货款合同怎么写

问题一：货款合同怎么写简单借款单位：_________________________（简称甲方）

贷款银行：_________________________（简称乙方）

签订日期：____________年_________月_________日

甲方为_________需要，依据《单位住房贷款办法》，特向乙方申请借款，经乙方审查同意发放。为明确双方的权益和责任，特签订本合同，共同遵守。

一、甲方向乙方借款人民币（大写）_______________，保证用于_________。借款期限为______年_____个月，即从______年_____月______日至_______年______月______日。

二、乙方保证按以下用款计划供应资金：

_________年_________月_________日_________________元；

_________年_________月_________日_________________元。

三、甲方保证按以下还款计划归还贷款本金：_______年______月______日_________元；_______年______月______日_________元

四、贷款利息，自支用贷款之日起，以转入结算户数额按月利率_________‰计算，按季结息。甲方不按期归还贷款，逾期部分加收利息_________％，不按规定用途使用贷款，加收利息_________％。

五、乙方未能按用款计划提供贷款，按违约数额和延期天数，每天付甲方万分之三的违约金。甲方不能按时付息，乙方有权从甲方帐户中扣收或暂时停止支付贷款。

六、在本合同有效期内，如国家调整利率，从调整之日起，乙方即按调整后的贷款利率计算利息，同时书面通知甲方和担保单位。

七、借款到期后甲方如不能按期偿还，乙方有权从甲方存款帐户中扣收或用其抵押物清偿。采取第三方担保的，由担保方代为偿还，担保单位在收到乙方还款通知一个月后仍未归还，乙方有权从其存款帐户中扣收或通过法律手段维护自身的权益。

八、在本合同有效期内，甲方保证按季向乙方提供统计、会计、财务等方面的报表及其它有关资料。乙方有权了解甲方生产或项目的经营管理活动，检查贷款使用情况。

九、甲方法人变更时，应提前_________天通知乙方，变更后的法人继续履行原法人所订合同规定的权利和义务。

十、甲方填报的借款申请书，抵押或担保协议书，均为本合同组成部分。变更合同条款，需经甲乙双方协商一致，并签订借款合同补充文本。

十一、本合同自签订之日起生效，贷款本息全部偿清后失效。

十二、本合同正本三份，甲方、乙方和担保方各执一份；副本______份，送___________________。

十三、补充条款：_________________________________________________。

借款单位（盖章）：_________贷款银行（盖章）：_________

法定代表人（签字）：_______法定代表人（签字）：_______

签订地点：_________________签订地点：_________________

担保单位（盖章）：_________

法定代表人（签字）：_______...>>

问题二：在合同内怎么写结清上一笔货款,才继续供货供货协议书范本]

购货方:_________(以下简称甲方)

供货方:_________(以下简称乙方)

甲方因生产经营需要向乙方采购物料，根据及其它有关法律的规定，双方本着平等、自愿、公平、诚信，互惠互利的交易原则，经友好协商达成如下协议，据此共同遵守:

一、合同内容

1、甲、乙方双方自本协议签订之日起即形成供需合作伙伴关系，乙方向甲方供应的物料包含以下产品(在本协议中统一简称为物料):

二、品质检验

1、甲方作为乙方的客户，乙方负有依照甲方订单要求按质按量按交期供货的义务，承担保质保量保交期的相关责任。按照中华人民共和国国家标准法进行逐批计数抽样检验，检验技术标准详见我司品质或研发部门提供的，并参考乙方提供给我司确认了的样品及各项参数。

2、乙方承诺各批次提供的物料在工艺流程及其质量控制、物料检验等各个质量控制环节保持稳定的基础上，保证该批次物料与经过甲方确认的样品在外观及其他技术指标方面相一致。否则乙方应无条件退货或换货，因此给甲方造成生产或延误出货交期的损失由乙方承担，甲方有权直接从乙方的货款中扣除。供货协议书范本。

3、乙方供应的物料若经检验不符合甲方的验收质量标准，在不影响使用性能的情况下，根据不符合质量标准的程度，甲方可作特采使用，乙方向甲方提供一定金额的赔偿。

4、甲方检验乙方提供的物料时，被认定为不合格的，甲方有权要求乙方退货、换货、返工等，由此产生的费用全部由乙方承担。

5、甲方经过检验后，已经判定不合格时，甲方决定退货或者更换。乙方应在接到甲方的通知后2日内办理完退换货手续，在甲方3日以上未办理的，甲方有权收取乙方的保管费等其它费用且从乙方的货款中扣除，超过7日以上的，甲方有权自行处理。

6、乙方供应的物料被甲方应用到(甲方)产品中，若是因乙方物料质量缺陷给甲方客户造成损失，而导致甲方被客户追究法律责任和要求赔偿损失时，乙方承担由此产生的全部损失和法律责任。

三、订单执行

1、乙方每批物料须按甲方订单要求执行，及时送达，响应时间最迟不得超过甲方交期。如不能按期交货须事先与甲方协商，征得甲方的同意方可延期。供货协议书范本。若乙方一再要求延期，影响到了甲方正常生产，又不予应急处理，甲方可单方取消订单并追究乙方的责任(以追偿经济损失为优先)。

2、甲方采购部每天会将订单以传真、邮件、qq、msn、飞信及电话通知等方式发给或告知乙方，乙方应每天不定时查收甲方采购订单，并在24小时内书面回复或电话确认，如未回复及电话确认的，甲方视为乙方同意并接受甲方订单。

3、乙方按照甲方订单注明的品种名称、规格型号、数量等要求执行交货，且必须完成每张订单的交货数量，乙方在不能按要求的品种名称、规格型号、数量完成的订单时，必须以书面形式告知向甲方，在甲方同意确认时，才可以不按订单规定交货。如未得到甲方的同意确认，擅自主张不按订单要求交货，给甲方造成的所有损失，将全部由乙方承担。

4、若乙方逾期交货达3日以上，甲方有权取消该订单。由此造成的损失由乙方承担。

四、价格承诺

1、所有物料的价格以甲乙双方确认的报价单价格为准。如乙方调整产品价格，应事先提前12天至15天及时通知甲方公司采购部核价科，经与甲方公司采购部核价科协商一致并得到同意后方可执行新价格，未经甲方公司采购部核价科认可的乙方单方调价无效。

2、涨价后的价格执行方式是:乙方提出涨价后，在甲方没有确认同意时，在涨价前甲方下给乙方的订单，乙方需无条件的将之前的订单必须执行完毕，且涨价后执行的新价格是以甲方领导批准时......>>

问题三：关于货款转让第三方的协议应该怎么写？1、这种债权债务转让很简单，一句话就可以：现将同利公珐所欠供应商XX的35000元债务由B承担并予即日予以偿还。哦了。

2、不管债务如何解决，原来的法人都不需要承担还款责任的，这点可以放心，没有任何法律规定，公司的债务由法人承担。

问题四：甲乙双方签合同书，乙方分三次时间付款，请问甲方该如何写合同书呢？？供方：，以下简称甲方。

需方：，以下简称乙方。

根据《中华人民共和国合同法》及国家相关法律、法规之规定，甲乙双方本着平等互利的原则，就乙方购买甲方产品一事达成如下协议。

一、产品的名称、规格、数量和价格

产品名称

规格型号

数量

单价

总价

供你参考:

购销合同

甲方:

乙方:

经甲乙双方协商一致,达成以下条款:

一、甲方出售一批设备给乙方，合计人民币金额（大写）：

二、产品质量要求及技术标准

产品质量要求及技术标准按照国家标准执行。

三、交（提）货

1、收到乙方的预付款后，甲方在______年____月____日间将本合同约定的产品准备妥当，乙方于______年____月____日间到甲方处自提，运费乙方自担。

2、包装：本合同约定产品的包装应符合国家或主管部门的有关行业标准，自行约定包装标准应具体可行。

四、货款的支付

在双方签订本合同之日起三日内，乙方将30%的货款打到甲方指定账户；双方在交（提）货时，乙方再将50%的货款以现金方式支付给甲方，经验收，无质量问题，再将余款支付给甲方。

五、验收及异议期

1、乙方在提货时对甲方提交的货物进行验收，验收合格的双方签订合格确认书。如部分不合格（不超过全部数量的5%）经乙方提出，可以要求甲方在2日内予以更换。如果不合格数量过多（超过全部数量的5%）乙方可以解除合同，并追究甲方的违约责任。

2、如果货物是要经使用才能验收的，乙方应自收到货物之日起不超过保修期间向甲方提出书面异议，由甲方负责在维修期内的维修。超过保修期间的异议无效。

3、乙方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

4、甲方在接到乙方书面异议后，应在七日内负责处理并通知乙方处理情况，否则，即视为默认乙方提出的异议和处理意见。

六、违约责任

甲乙双方任何一方违约，违约方应按照国家有关法律、法规规定向守约方支付违约金；守约方由此引起的经济损失，有权向违约方进行追索。

1、甲方未按合同约定提供货物、有关技术资料、包装物等的，应按全部货款金额每日千分之一计算，向乙方支付违约金；如七日内仍不能提供的，乙方得解除合同并追究甲方的违约责任。

2、乙方未按甲方通知的日期或合同约定日期提货的，应按逾期提货货款金额每日千分之一计算，向乙方支付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。

4、乙方逾期付款的，从超过之日起，乙方方应按未付款每日千分之一支付滞纳金给甲方至款项付清之日止。

5、乙方违反合同规定拒绝接受货物的，应承担因此给甲方造成的损失

七、其他事项

1、本合同自双方签字盖章之日起生效。合同有效期内，除非经过对方同意，或者另有法定理由，任何一方不得变更或解除合同。

2、合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

3、双方来往函件，按照合同规定的地址以特快专递方式送达对方。如一方地址、电话、传真号码有变更，应在变更后的两日内书面通知对方，否则，应承担相应责任。

6．本合同正本一式两份，双方各执壹份。

甲方：

法定代表人：

联系地址：

联系电话：

制定帐号：

乙方：

法定代表人：

联系地址：

联系电话：

合同签订日期：...>>

问题五：请问如何和客户签订月结货款合同可以与客户签订贷款结算方式的专项协议。

货款月结付款协议书（范本）

采购方

（甲方）

（单位名称地址法人代表（联系人）联系电话营业执照号税务登记证）

供货方

（乙方）

（单位名称地址法人代表（联系人）联系电话营业执照号税务登记证）

甲、乙双方按照平等，互利合作的原则签定月结协议，签定协议时，双方的营业执照，税务登记证等相关证件必须互传。协议内容如下：

一、甲，乙双方协议所指产品，主要是指乙方现在生产：标准木工锯片，超薄合金锯片系列产品。

二、具体产品以当时定单为准，价格与产品以具体定单为准。

三、为双方长期合作签定月结协议，月结算定义为本月日支付上月总货款。（例如2015年8月1日结算上月，即2015年7月1日到2006年7月31日的所有发货货款）。

四、货款支付方式，为现金支付□转帐支付□开票客户必须使用银行转帐支付。

付款银行：户名：帐号。

五、双方协商每月的3日~7日为对帐日期（或者日期为年月日为对帐日期），对上月产生的所有帐目。对帐由双方指定部门完成，钱桦公司指定为：公司财务部林经理负责。甲方指定对帐部门为：

六、双方对日常往来的单据都要签署确认，不得找借口推委。

七、如果甲方有支付困难，必须提前一个礼拜用书面通知乙方付款推迟，并告知具体付款日期，但推迟不得超过10天。否则乙方有权拒绝发货。并保留追溯甲方相关责任的权利。

八、如甲方连续三个月未能按时付款，乙方将取消其月结优惠，以后定单采取现金结算，并且是款到发货，如果为非标产品，则是款到生产。

九、保密条款

1、兹就双方之间的共同合作，双方均承诺并保证其有义务不向第三方透露保密信息，该保密信息指由一

方向对方透露的，与双方合作有关的任何口头或书面形式或其他形式的不***息，包括但不限于商业计划、客户名单、技术数据、产品构思、开发计划、职员名单、操作手册、加工工艺、技术理论、发明创造、财务情况和其他递交时约定为保密信工的资料（以下通称“保密信息”）。

2、对于本协议中描述的保密信息，双方及其代理人、代表应当（1）以不低于保护自己保

密信息的程度（至少以合理程度）予以保密；（2）要求获知保密信息的人员对保密信息予以保密；（3）在必要情况下，根据双方书面商定的方式使用保密信息。

3、对于以下信息，双方均免除保密责任：由公众通过合法途径获知的信息；从第三方获知的，并未违反任何保密责任的信息；为法律或有管辖权的***部门根据法令所要求透露的信息，或者根据法律程序而要求透露的信息。

4、本保密条款不因双方协议终止而失效。

十、本协议未尽事项，双方协商解决，协商结果如有必要用书面形式作出，并取得双方签字确认，并做为本协议的补充部分。

十一、双方产生分歧时，协商解决，如协商不能解决时，双方均有权力向东莞仲裁委员会提出仲裁并以仲裁为最终解决依据。

十二、本协议自签定之日起生效，有效时间为2年，即年月日到年月日，到期后双方若无异议，则本合同继续生效1年。再次到期，合同需要重新修订，否则甲方不再享有月结算的优惠。

十三、特别条款，给予月结额度的上限为陆万，超过陆万时，必须给予每张单清算支付。

十三、本协议一式两份，甲、乙双方各一份，拥有同样的法律效力。盖章只接受公章或者财务专用章。

甲方：乙方：ABC

代表（盖章）代表（盖章）

年月日年月日...>>

问题六：年底了,要支付合同货款怎么写网上有很多模版，具体根据情况修改一下就能用

问题七：合同应该怎么写商业合作合同书范本

合伙人：甲（姓名），男，×年×月×日出生，住址：

合伙人：乙（姓名），内容同上

合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下：

第一条甲乙双方自愿合伙经营×××（项目名称），总投资为×万元，甲出资×万元，乙出资×万元，各占投资总额的×％、×％。

第二条本合伙依法组成合伙企业，由甲负责办理工商登记。

第三条本合伙企业经营期限为三年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。

第四条合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。

企业盈余按照各自的投资比例分配。

企业债务按照各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。

第五条他人可以入伙，但须经甲乙双方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。

第六条出现下列事项，合伙终止：

（一）合伙期满；

（二）合伙双方协商同意；

（三）合伙经营的事业已经完成或者无法完成；

（四）其他法律规定的情况。

第七条本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。第八条本协议一式×份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。

合伙人：×××（签字）

合伙人：×××（签字）

×年×月×日

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授权方:广州市而儒服饰有限公司(以下简称甲方);

官方网站:法定授权人:

法定地址:广州市天河区黄埔大道西33号三新大厦10g2邮编:510620

被授权方:_________________________________(以下简称乙方)

网店网址:法定代表人:_____________

法定地址:__________________________________

甲乙双方经协商,就乙方为其在网络商城代销甲方的阿梵达衬衣一事,达成如下协议:

二,合同期限

本合同加盟期限为________年__月__日至________年__月__日止.

三,网店代销经营

1,甲方特此授权乙方为网络商城代销商,乙方有权代理销售甲方官网上所有展示商品.

2,在授权期内,乙方自行从甲方官网上转载甲方商品图片至其网店上展示销售,甲方应保证所提供的产品图片与实物相符,确保质量符合国家有关标准,品级并提供货源供应.

3,乙方保证其网络商城所代理销售产品销售标价与甲方官方网站所标示销售标价同步并一致(此处所指销售标价为官网的最低销售标价);乙方的任何优惠或折扣让利行为不得直接体现在阿梵达衬衣的销售上面.

4,为维护公司品牌形象的统一性,乙方必须在网店明显位置处标识阿梵达衬衣图形商标及网址并确保要把甲方的商品至少放置在一个专栏里面销售,此专栏里面不允许有其它品牌的商品搭配销售.

5,为表示对甲方合作的诚意,在合同期内,如甲方推出阿梵达衬衣之外的其它新系列商品和服务,乙方有优先代理权.

6,乙方未经甲方许可,不得将甲方授予的代销权以各种形式转让给任何第三方.

7,甲方定期和不定期会进行网络稽核,以确定乙方有按照甲方的要求对其网店进行规范,符合与甲方官方网站的一致性.

四,代销方式及权益

1,乙方代销商品,客户在乙方网络商城下单后,乙方须同时在甲方官方网站下单并填写客户的详细收件信息,由甲方根据订单统一发货(单个地址满200元免邮费).

2,针对客户两种不同支付方式做如下定义:

a)客......>>

问题八：帮人贷款的协议书怎么写具体情况具体分析，请提供具体情况，方便解答！

问题九：承诺给压货款,协议上应该怎么写这是实际上是一种赊销的做法，协议上如何约定，关键就看你的真实意思表示如何。主要内容包括如下几方面：

1、某个合同期间的大约合同总标的（如一年内达到100万元）；

2、赊销金额为20万，超过20万元的，卖方有权拒绝继续赊销；

3、对于相关货款，超过20万元的部分，应当在收到货物后多少天内及时支付；

4、对于未能及时支付的，如何承担违约责任。

由于赊销通常涉及到对方的信用问题，而且由于赊销在实践中很难把握和控制赊销金额超过约定数量，因此自身的风险控制是非常关键的。建议你还是到当地找个律师好好咨询一下并代为草拟一份合同为妥。

通知客户涨价的英文邮件

手把手教你写外贸涨价函，成功率极高的金句都给你整理好了！

附20份真实涨价函英文原件！

汇率和海运费近半年来居高不下，近期暴涨的原材料又让不少制造商本就微薄的利润在此缩水，稍一不慎，亏本做订单。

对于这部分厂商来说，涨价是无奈但无可避免的选择。

那么如何写一封让客户能接受的涨价函呢？以下有几个要点。

#几点原则

01、不必抱歉

首先要明确的一点是：你向客户提涨价，但你并不是过错方。所以不要一上来就给客户道歉，或是把姿态放得很低，以至于后面有理也不占理，如果客户趁机提出一些不合理要求，你还要怎么拒绝？

涨价，只是一个客观事实，是需要合作双方去共同消化的问题，在商言商，你没有什么对不起客户的地方。

但是也要注意，虽然道理是这个道理，但你也别冷冰冰甩给客户一句：

“Thisletterismeanttoinformyouabouttherecentriseinpricesofourproducts.”

除非你的产品真的不愁卖，不然还是需要注意语气，做到不卑不亢，有礼有节。

02、有理有据

你总不能说“因为众所周知的原因，我们要涨价了”，即使原因真的众所周知。

汇率涨了几个点，海运费涨了多少钱，产品涉及的主要原材料分别涨了多少？这些都要在邮件中有个概述，最好能用直观的图表来说明。

03、有的放矢

拿着上述证据，也不需要一股脑全部丢在邮件里。针对不同客户，可以从其最关注的地方入手来陈述理由。

比如比较重视价格的，那么就给他算账，把增加的成本一笔一笔算清楚；

更重视质量的，就要向他证明，为了维持原有的品质，涨价是必然的结果。

04、提醒客户你的价值

此外，也要提醒客户你能够提供的价值不仅仅在于产品的价格，客户也应看到你在其他方面的付出。

其他客户还需纳入考虑范围的因素包括：

产品质量的稳定性；

对市场的了解，公司的专业程度，比如新产品、爆款产品的迭代；

服务响应速度和周到程度；

出现问题时的解决能力；

对于交期的掌控能力，甚至可以优先生产该客户订单；

合作的时间长短、对彼此的了解等，毕竟沟通成本也是成本。

05、一步到位

涨价需要一步到位，不要今天通知客户涨3%，看客户没有强烈抵触，没过几天你又给客户涨2%。这种涨法，脾气再好的客户都会愤怒。

如果担心成本继续攀升，不妨在报价单中列明报价的有效时限，或者约定一些条款，比如人民币再升值x个点，报价即失效，等。

06、留出缓冲

涨价生效的时间最好能够长一点，给客户留一些缓冲和消化的时间。

07、适时逼单

想想那些奢侈品店在涨价前大门口排了多少人！你不妨也试试看，是不是能够利用涨价的deadline促成一些订单。

#实战金句

以上这些要点，可以根据客户的属性而自由组合，通过一封或者多封邮件让客户接受涨价这一现实。一些好用的金句整理如下：

Step1

简述涨价事实

例1

I'mwritingtoletyouknowthatourpriceswillbeincreasingby几个点witheffectfrom何时.

例2

Wewouldliketoinformyouthatthepriceofcertaingoodswillbeincreasingduetothesuddenincreaseinthecostoftherawmaterialsweuseinourproductionprocess.Sincewestillhavealimitedstockofthoserawmaterials,thepriceincreasewillnotbemadeuntil涨价日期.

例3

Pleasebeadvisedthatourpriceswillbeincreasingthepricesby几个点effective何时.Beassuredwehaveenactedthesmallestincreasepossiblewhilecontinuingtoensurethequalityofallourproducts.

TIPS

“甩锅”的一种语法

用主动语态传递积极消息，用被动语态传递消极消息。

简单来说，就是好事是我做的，坏事是被逼的。比如以下两个例句，请注意分辨哪个会让客户心里更舒服一些：

×Wewillbeincreasingourprices…

√Ourpriceswillbeincreasing…

Step2

简述涨价原因

例1

汇率上涨

Overthepastfewmonths,wehaveallexperiencedthevalueoftheUSDollarfallsignificantlyagainsttheChinaYuan.Theyuanhasrisenmorethan9%againsttheU.S.dollarsincelastJune.

Wehaveabsorbedthesecurrencyfluctuationuptothispoint.However,thisdownwardtrendinexchangerateshasforcedustore-evaluateoursituation.

例2

海运费上涨

TheglobalshortageofshippingcontainershasledtoasharpriseinfreightcostsfromAsiatobothEuropeandtheUS.

China-U.S.WestCoastprices(FBX01)increased5%to$4,571/FEU.Thisrateis213%higherthanthesametimelastyear.

China-NorthEuropeprices(FBX11)dropped1%to$7,946/FEU,whichis449%higherthanthesametimelastyear.

China-Mediterraneanprices(FBX13)increased2%to$8,066/FEU,whichis283%higherthanthesametimelastyear.

*FBX指数即波罗的海货运指数，航运界的最权威、最重要指数之一。

查询官网：

https://fbx.freightos.com/

例3、原材料上涨

Thecostof某种原材料hascontinuedtoincreaseatanunexpectedrateof几个点since从何时开始andsomeofthe原材料suppliersarenowreleasinglimitedamountsof原材料intothemarket.Inaddition,otherrawmaterialcostsareincreasing.

Wehaveseenproductcostspushedtohistoriclevelandweareunabletomitigatethecurrentcostsanylonger.

TIPS、如何寻找具体原材料涨价的实锤

工具：Google或http://Bing.com国际版（更有利于英文搜索），以关键词“hikeprice+原材料名称”或“priceincrease+原材料名称”开始搜索“新闻”，就能够获得大批资讯，以时间排序，筛选出你要的素材即可。

Step3、我方努力及我方价值

例1

WehavemadeeveryefforttocontrolandabsorbtheincreasesoverthelastXmonths.Itisnolongerpossibleforustofullyabsorbtheeffectsasrawmaterialpricescontinuetorise.

Wehavenootheroptionthantoincreasethepricesofproductsandsolutions.Ourfocusremainsondeliveringvaluetoandservingourcustomersacrosstheworld.

例2

Wehavetriedtopreventthispriceincreaseforaslongaspossiblebecauseofcoursewewanttoprovideourproductsatacompetitiveprice.

However,therecentincreaseinthepriceoftherawmaterialsisnowtoogreatforustoabsorb,andweregrettablyhavenochoiceotherthantoimplementaslightincreaseontheitemslistedbelow.

例3

We'reconfidentthatourpricesremaincompetitivewithinoursectorforthequalityoftheservicethatweprovideandasalways,we'refocusedontheresultsweprovidetoclients.

Asyouknow,wevalueyourbusinessandhaveenjoyedworkingwithyouandachievedsomegreatresultsalongtheway.

例4

Asyouareaware,wehaveenjoyedgreatsuccessesworkingtogetherandtrulyappreciateyourbusiness.

Asabusinesspartner,youknowthatoperatingoverheadssurgeovertime;therefore,theseadjustmentswerenecessarytomaintainthesamepremiumqualityofproductsthatourclientsareaccustomedto.

Step4、结尾留下沟通渠道

例1

Thankyouforyourunderstanding.Weappreciateyoursupportandlookforwardtocontinuingtoworkwithyouinthefuture.

例2

Ifyouhaveanyquestionsorconcernsabouttheincrease,pleasefeelfreetocontactus.Oursalesteamsarehappytodiscussthissituationwithyou.

原创整理不易，如果觉得有帮助，帮忙留个赞~

（本文精选至焦点视界）

投标报价的计算

投标报价是承包商采取投标方式承揽工程项目时，计算和确定承包该项工程的投标总价格。业主把承包商的报价作为主要标准来选择中标者，同时也是业主和承包商就工程标价进行承包合同谈判的基础，直接关系到承包商投标的成败。报价是进行工程投标的核心。报价过高会失去承包机会，而报价过低虽然得了标，但会给工程带来亏本的风险。因此，标价过高或过低都不可取，如何做出合适的投标报价，是投标者能否中标的最关键的问题。

一、报价的主要依据

工程报价的依据主要有下列诸项:

(1)设计图纸;

(2)工程量表;

(3)合同条件，尤其是有关工期、支付条件、外汇比例的规定;

(4)有关法规;

(5)拟采用的施工方案、迸度计划;

(6)施工规范和施工说明书;

(7)工程材料、设备的价格及运费;

(8)劳务工资标准;

(9)当地生活物资价格水平;

此外，还应考虑备种有关间接费用。

二、投标报价的步骤

承包商通过资恪预审，购买到全套招标文件之后，即可根据工程性质、大小，组织一个经验丰富、决策强有力的班子进行投标报价。承包工程有固定总价合同、单价合同、成本加酬金合同等几种主要形式，不同的合同形式的计算报价是有差别的。具有代表性的单价合同报价计算主要分以下9个步骤:

(1)研究招标文件;

(2)现场考察;

(3)复核工程量;

(4)编制施工规划;

(5)计算工、料、机单价;

(6)计算分项工程基本单价;

(7)计算间接费;

(8)考虑上级企业管理费、风险费，预计利润;

(9)确定投标价格。

以上(1)、(2)、(4)步骤在第四章第四节投标的过程中已作过介绍，在本节中再作一些补充。

(一)研究招标文件

招标文件是投标的主要依据，承包商在动手计算标价之前和整个投标报价期间，均应组织参加投标报价的人员认真细致的阅读招标文件，仔细地分析研究，首先要弄清楚招标文件的要求和报价内容。其目的是:

(1)弄清楚承包者的责任和报价范围，以避免在报价中发生任何遗漏;

(2)弄清楚各项技术要求，以便确定经济适用而又可能加速工期的施工方案;

(3)弄清楚工程申需使用的特殊材料和设备，以便在计算报价之前调查市场价格，避免因盲目估价而失误。

(4)整理出招标文件中含糊不清的问题，有一些问题应及时提请业主或咨询工程师予以澄清。

招标文件内容广泛，承包商应对于可能对投标价计算产生重大影响的以下几个主要方面，加以特别注意:

1.投标书附件与合同条件

在报价时应特别注意考虑下列因素:

(1)工期。包括开工日期和施工期限的规定，以及是否有分段、分部竣工的要求。

(2)误期损害赔偿费约有关规定。

(3)维修期和维修期间的担保金额。这对何时可收回工程"尾款"，承包商的资金利息和保函费用计算有影响。

(4)保函的要求。包括投标保函、履约保函、预付款保函、维修期保函、临时进口施工机具保函等。保函值的要求、保函有效期的规定、允许开保函的银行限制等。

(5)保险。是否指定了保险公司，保险种类和最低保险金额:

(6)付款条件。是否有预付款及如何扣回;材料设备到达现场并检验合格后是否可以获得部分材料设备预付款，是否按订货、货到工地等分阶段付款。中期付款方法，包括付款比例、保留金比例、保留金最高限额、退回保留金的时间和方法，拖延付款的利息支付;付款的时间规定等。这些是影响承包商计算流动资金及其利息费用的重要因素。

(7)税收。是否免税或部分免税，可免何种税收，可否临时迸口机具设备而不收海关关税等。

(8)货币。支付和结算的货币规定，外汇兑换和汇款的规定，向国外订购的材料设备需用外汇的申请和支付办法。

(9)劳务国籍的限制。这对计算劳务成本有用。

(10)战争和自然灾害等人力不可抗拒因素造成损害的补偿办法和规定，中途停工的处理办法和补救措施等。

(11)有无提前竣工的奖励。

(12)争议、仲裁或诉诸法律等的规定。

2.施工技术、材料和设备要求方面

研究招标文件中要求采用哪国的施工验收规范或是其他国际规范，有无特殊的施工技术要求、有无特殊材料设备技术要求，有关选择代用材料、设备的规定等。以便考虑相应的定额，计算有特殊要求项目的价格。

3.工程范围和报价要求

(1)应注意对不同种类的合同采取不同的方法和策略。例如有的房建项目招标文件，对其中的房屋部分要求采用总价合同方式;而对室外工程部分，由于设计较为粗略，有些土石方和挡土墙等难以估算出准确的工程量，因而要求采用单价合同。对于承包商而言，在总价合同中承担着工程量方面的风险、就应当将工程量核算得准确一些;在单价合同中，承包商主要承担单价不准确的风险，就应对每一子项工程的单价作出详尽细致的分析和综合。

(2)应当仔细研究招标文件中的工程量表的编制体系和方法。

(3)研究永久性工程之外的项目有何报价要求。

(4)对某些部位的工程或设备提供，是否必须由业主指定的分包商进行分包。应为"指定的分包商"提供何种条件，承担何种责任，以及计价方法等。

(5)对于材料、设备、工资在施工期限内涨价及当地货币贬值有无补偿，即合同有无任何调价条款，以及调价计算公式。

(6)承包商的风险

认真研究招标文件中对承包商不利，需承担很大风险的条款和各种规定。

(二)现场考察

在菲迪克(FIDIC)土木工程施工合同条件第11条中明确规定:"应当认为承包商在提交投标书之前，已对现场和其周围环境及与之有关的可用资料进行了视察和检查，……已取得上述可能对其投标产生影响或发生作用的风险、意外事件及所有其他情况的全部必要资料";"应当认为承包商的投标书是以雇主提供的可利用的资料和承包商自己进行的上述视察和检查为依据的"。这说明现场考察是投标者必须经过的投标程序。鞍国际惯例，一般认为投标者的报价单是在现场考察的基础上提出的，一旦随投标书提交了报价单，承包商就无权因为现场考察不周、对因素考虑不全面提出修改投标报价或提出补偿等要求。

现场考察应包括以下内容:

1.自然地理条件

(1)工程所在地的地理位置、地形、地貌、用地范围;

(2)气象、水文情况:包括气温、湿度、风玫瑰图和风力，年平均和最大降雨量;对于水利和港湾工程，还应搜集河水流量、水位、潮汐、风浪等水文资料;

(3)地质情况:表层土和下层土的地质构造及特征，承载能力;地下水情况;

(4)地震及其设防烈度，洪水、台风及其他自然灾害情况;

(5)以上情况对施工的主要影响。

2.市场情况

(1)建筑和装修材料、施工机械设备、燃料、动力和生活用品的供应情况，价格水平，过去几年的批发价和零售价指数以及今后的变化趋势预测；

(2)劳务市场情况:包括工人的技术水平，工资水平，有关劳动保险和福利待遇的规定，在当地雇用熟练工人、半熟练工人和普通工人的可能性、以及外籍工人是否被允许入境等;

(3)银行利率和外汇汇率。

3.施工条件

(1)施工场地四周情况，布置临时设施、生活营地的可能性;

(2)供排水、供电、道路条件、通讯设施现状;引接或新修供排水线路、电源、通讯线路和道路的可能性及最近的路线与距离;

(3)附近供应或开采砂、石、填方土壤和其他当地材料的可能性，并了解其规格、品质和适用性;

(4)附近的现有建筑工程情况:包括其工程性质、施工方法、劳务来源和当地材料来源等;

为什么装修公司报价差距大,贵的有道理吗

选择装修是到底是什么更重要，是价格更重要呢？还是性价比更重要，当然肯定是价格低，性价比高最重要对吧？要知道便宜的装修肯定非常实惠，但是实惠的价格一定就便宜吗？便宜的价格也不一定是实惠的家装。

负担得起的装饰是在满足人们基本生活条件后，对房子的质量设计有更好的定位。所有的装饰费用都会让你觉得物超所值。经济实惠的装饰包括设计师对你想要的装饰效果的风格定位，装饰材料的选择和装饰施工中的详细处理，以及一系列深化的装饰要点和安全保障。大概每个人都知道装饰材料产生的有害气体对人体的影响，以及装饰细节对家庭生活的影响，不在此详述。

当你遇到便宜的装饰时，我建议你尽量避免，在你上前咨询时，你可能会进入无数的装饰程序。例如，我们的价格仅指劳动力，其余材料不包括在内，你需要自己购买；这是我们价格包中唯一的材料。对不起，这个价格只包括水泥河沙，其余的材料我们不包括在内...等等一系列的补充。所谓的低价只指一个过程的价格，而不是全部。当你装修的时候，你会发现所谓的廉价装修价格已经让你支付了很多额外的费用，实际装修成本已经远远超出了你的预期，装修质量也达不到你的预期。事实上，在我们的生活中，任何行业都有投机商人。他们利用人们觊觎低价的心理，悄悄地挖陷阱，等待盲人跳跃。

装饰是一件非常严肃的事情。选择负担得起的是对的，但决不是便宜的。我们都知道每一分钱都很重要的原则，我们绝不能贪图便宜，落入他人的圈套和常规。