两室1厅2023灯具最新款(2023年销售年终工作总结)
2023年销售年终工作总结
2023年销售年终工作总结7篇
销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。下面我给大家带来2023年销售年终工作总结，希望大家喜欢！
2023年销售年终工作总结（篇1）
从事灯具销售三年多了，有一些关于销售方面的小技巧，也许并不能帮到大家，也不一定总结的都对，但是我想对于刚入行的新人来说一定会很有用。
1、对门市工作充满极大热情。
这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。
2、抓住一切机会吸引你的顾客。
销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上班的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。
3、做自己的时间的主人。
灯具门市人员提包要经常随身携带，里面名片、本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接待材料。更要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。
4、将自己当成顾客的顾问。
灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品，作到这些最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势，使自己逐渐在业务方面变得更专业，和受到顾客更大的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多，可以引导客户的需求方向，才能更好的把自己店里的灯具推销出去。
5、不作空头承诺，要真诚地倾听顾客的声音。
在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。
6、相信自己的服务总有顾客中意的理由。
要对我们的产品充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由，并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。
7、成为所灯具门市服务的真正内行。
这样的话，门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来，并成功定单。
8、千万不要催促顾客的定单行为。
切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询，这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣，但是，从兴趣到行为是需要一个过程的，要充分给予顾客思考和选择的时间，并在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾客的定单。
9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要。
要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值，而不仅仅只是简单地让顾客定单。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象，确保你能获得信誉和口碑，并为你的未来带来更大更多的定单机会，比如顾客以后再来买灯仍会找到你，或者为你介绍其它的客户或业务。
10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度。
门市是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，比如，善于总结每一对定单的失败和成功的经验等。
2023年销售年终工作总结（篇2）2023年销售年终工作总结（篇3）
20__年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来医院组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。20__年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们医院的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高医院的总体销量。
三、任劳任怨，完成医院交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于医院交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创医院药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为医院新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结20__年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成医院交给的任务。
2023年销售年终工作总结（篇4）
又到年底了，今年是接触网络销售推广工作的第__年。上个星期__花时间整理了一下20__年网络客户成交和寄样品次数的客户资料数据。
虽然成效额总的数量不是__万、__万。但从成交额增长百分率上看，今年比去年同期增加了__倍多。20__年寄样次数比起20__年增加了__%。看到这些数据，真是很高兴!
即便是这样，心里仍然坚定了一个信念、坚持用网络推广加大产品的宣传力度、使20__年网络销售的成绩再上一个新台阶。
根据几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的最大因素就是建立信任感。性价比高的产品有很多、客户能找到你、也能找到你的很多有优势的同行。异地客户对于成交缺乏的就是信任感，随着网络化的发展、网络信息化给我们带来了便利的同时、也制造了一些危机，受到网络诈骗的客户也不在少数。所谓一朝被蛇咬、十年怕井绳!
所以，我们在做了为客户提供高效率服务、高性价比产品的同时、也要消除客户与我们供应商之间的顾虑，让客户与我们合作起来放心、开心。
第一次合作卖产品、后续的合作用服务来赢得客户的认同和信赖。在我们喊出诚信经商的同时，也要身体力行，用行动去证明自己的承诺。
一诺千金、赢在执行……我们继续努力!
2023年销售年终工作总结（篇5）
为了完成学校有关社会实习活动的要求，提高自己的实习能了，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好的学习市场营销等专业课程，我利用寒假时间到亨达利眼镜专卖店进行了为期二十天的眼镜销售实习活动。现将此实习活动的有关情况总结如下：
在这二十天下，我主要进行的是眼镜销售工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实习活动我总体表现尚可，基本能达到实习的预计目的。但由于以前缺少工作经验，实习机会少，在实习的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。
在这短短的二十天里，虽然我对眼镜的知识的了解很少很少，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感确良好。
首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实习的前面两天就常常碰壁，俗语说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售，怎么怎么难，自己都不以为然，然而等自己站到柜台，那与顾客抹嘴皮子的时候，才知道销售的难度要远比自己想象的难多了!因为不理解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂的说了些什么天书，而且往往事倍功半，磨破了嘴还是无功而返，为了搞好销售我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格，性能与及一些销售的基本常识之外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志，到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道。在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的的销售量甚至比老员工还好!
其次，对销售有了一定的理解，掌握了一些基本的销售技巧：
良好的服务态度是销售成功进行的前提。
作为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求，这一点我深有感触，在实习初期我就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候，由于态度不够好和缺少耐心，动不动就发脾气，常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍。在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西!我当时很生气，就冲她瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客，但因为有这前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老电员传授的一些经验，我终于成功了的卖出了第一副眼镜!这样到时间结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快!
沟通技术的应用，通过顾客需要调查，融及顾客的购买问题，顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决需求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的。
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看到别人如此上进，我确实觉得自己好差劲，这个社会有许多我们在课本里学不到的知识，要大胆去尝试，但不要盲目的去模仿别人走过的路!要走出一条属于你自己风采的路来，那样大家才会对你刮目相看!放手去做吧，你不再是父母怀里的小baby了，你会发现生活是如此美好的!
2023年销售年终工作总结（篇6）
光阴似箭，日月如梭，回首20__，很多回忆犹如昨天发生；展望20__，心中充满了深深的期待。掐指算算来到公司将近6个月了，这几个月中让有我很多感触：有感动，有辛酸，有泪水，当然拥有更多的是快乐和温馨。
作为鲁滨首饰的一名普通的导购员，由刚开始对金银珠宝销售一无所知，到现在能与客户沟通自如，这其中的进步，离不开领导的培养和同事的指点。现将20__年个人的总结的一点无不足道的拙见和教训以及对新一年的工作和大家分享一下：
首先珠宝销售是一门艺术，营业员在整个销售中起着至关重要的作用。有一个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣传后，经理对营业员这样说：“我的任务是把顾客请来，剩下的事就拜托给你们了。”这就是说，对于珠宝商品来讲，广告宣传的作用主要是招来更多的顾客，但顾客是否能购买到满意的珠宝关键是看营业员的工作。总的来说的话，一个好的销售要从以下几个方面入手才能更好地服务于顾客达成交易。
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来
2、适时地接待顾客
3、充分展示珠宝饰品
4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识
5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质
6、促进成交
7、售后服务
8、总结销售过程和经验
今后工作中要在巩固已取得的业绩基础上，加强去珠宝首饰的了解，提高自己的销售技巧，借鉴他人成功的经验，总结失败原因，及时改正。不断加强素质培养，进一步提高业务水平。其次是做到诚实守信、坚持不懈。
过去的一年取得一些成绩和进步，但一些方面还存在许多不足，一是学习的多，实践的少。二是执行的多，创新的少。三是工作中谨慎有余，开拓力度不够。展望20__，我将认真思考自身的不足，努力改善自我，使自身的思想、道德修养，业务能力提高到一个全新的水平。努力的让自己更快的掌握标准化，学会精细化，融入职业化！20__,我看行!
2023年销售年终工作总结（篇7）
光阴似箭，转眼间__年即将进入尾声！作为保险公司一份子来说，首先感谢领导在这即将一年的工作中，对我的帮助支持与指导。同时，在这工作期间，有得也有失，现就将__年工作结如下：
1、提高自身素质，履行自己的职责。
今年二月份我步入到__保险公司，从事保险这个陌生的行业。对于一个刚走出校门从事新型行业的毕业生来说，将会面临更大程度上新的挑战和考验。为了适应当前工作的需要，应该时刻把学习放在第一位，提高自身综合素质，特别是增强保险方面的知识，做一个真正的保险人。
做为办公室一名机要员来说，主要工作就是上传下达、文件管理、档案管理以及零碎的事情，这些看似简单的事情，做起来却需要有足够的耐心，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至让自身泄气烦燥，可是后来将心比心，公司领导都可以不厌其烦认真对待每一个文件，乃至每一个字，而做为我显然是微不足道的，达到了培养耐心的良好目的。态度决定一切，在工作中我会继续竭尽全力做好自己的事情。
2、执行做好领导交办的任务。
做为自身来说，除了做好自己份内的事以外，执行领导交办的事情当然也是理所当然的。同时我积极配合领导安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高了办事效率。
3、在工作中存在的问题。
在这一年中，存在着很多不足之处，如在面对千头万绪工作中，未能很好地总结出积极有效、简捷明了的工作方法，缺乏对保险理论与业务知识的深入了解。在今后的工作中，我会更加积极努力提高自己，不断地总结经验教训，让自己的不懈努力创造应有的价值。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指出。
我深信，在接下里的一年来，__保险__公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。
2023年销售年终工作总结（篇8）
作为一名服装销售员，我时刻记住：把每一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。
坚持每天都要学习，遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习，能逐步增强我的自信心，今年我就取得了销售第一名的好成绩。
但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有一些经验，尤其成功的、比较好的例子多交流，对我们的业绩会大有帮助。以下是我的销售工作总结：
1、接待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不放弃。即使顾客试了很多条，我们还是要耐心招待。只要他们想试，我们就多鼓励。
2、当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友，帮其选购适合的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。
3、看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，鼓动顾客试穿衣服，我们成功率会提高一倍。
4、看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。
今年我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
以上是我今年的服装销售工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。
最新十大水晶灯品牌排行哪个水晶灯品牌好
水晶灯以其华丽的外观在众多大型的殿堂、皇室中用来装饰，无论它出现在哪里你都会发现它是一种神圣不可侵犯的感觉，有种让人们顶礼膜拜的冲动。在全球有着非常多的水晶灯生产商，但是哪个水晶灯品牌好呢，
2023最新十大水晶灯品牌排行
1.梵尔赛
梵尔赛灯饰有限公司继承了梵尔赛宫的高雅细腻，精致豪华的法式风格，其生产出的水晶灯在全世界都是非常的出名，经过30年的不断努力发展，其独特之处在于深懂设计之道，别具艺术品味，设计出数千款赏心悦目的艺术灯饰。
2.宝辉
香港宝辉灯饰制造厂有限公司，是我国在艺术灯饰界的领导者，以华丽的外表和卓越的品质在灯饰行业享有誉名。其生产的水晶灯饰在世界各个地方都能看到其的身影。
3.华艺
中山市华艺灯饰照明股份有限公司雄踞"中国灯饰之都"中山市古镇。历经二十多年发展,坚持走"优质"、"专业"路线的"华艺"一直成为业界享誉盛名的综合性灯饰品牌。
4.金达
金达维沙华，分离世界第一水晶灯品牌施华洛世奇的优质用料，以及中国数一数二灯饰制造商金达照明的精深工艺，会聚古典尊贵和现代文雅气派，致达(水晶)灯饰工艺的极致，分发史无前例的耀目光芒。
5.爱琴海
爱琴海世家自2000年进入中国市场以来，集中西文化精髓于一炉，以欧美高端科技与中国古典艺术元素圆满分离，打造出合适中国市场的照明精品。
6.开元
开元几大特征主打灯饰系列：雍容华贵、富丽堂皇的"奢华型水晶全铜灯系列";简约大方、文雅典朴、合适时髦装饰的"欧洲简约型灯具系列";光影温和、尊贵典雅、满足复古怀旧情结。
7.诺贝尔照明
中国灯饰网上被网民评为："中国十大低压灯品牌"、"中山现代灯十大品牌"。被很多家低压灯经销商评为："最畅销现代灯供给商"、"性价比最上下压灯供给商"、"最时髦家装(水晶)灯供给商"。
8.香港星晨
香港星晨是国内首屈一指的专业(水晶)灯饰设计、消费的公司,星晨灯饰产品样式新颖，工艺讲究，作风高雅、贵气、共同，质量杰出，具有丰厚的文化内涵，尽显高尚典雅、华丽堂皇的皇家风范。
9.施华洛世奇
SWAROVSKI(施华洛世奇)每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。施华洛世奇世界上最具范围的(水晶)灯珠及吊灯垂饰制造商。
10.澳的利
澳的利主要消费线由意大利原装出口，其水晶珠含铅量已达30%之多，有"水晶大王"之美称。特别推出的(水晶)灯系列产品,将古典文雅奢华高尚的灯饰规格严密相分离。
水晶灯价格
一般家用的水晶灯价格从几百到几千不等，主要还是材质和设计的区别。一千块钱完全可以买到大品牌不错的水晶灯了，首先是水晶要选一级K9水晶，这样的才晶莹剔透;其次是灯架要选不锈钢材质的，经久耐用;再有就是风格和尺寸要和家里搭配。
水晶灯选购小技巧
1、不同家庭、空间的不同选择
在选购水晶灯时，一定要注意根据空间的大小和灯的外形进行选择。业内人士指出，根据空间的要求，20平方米-30平方米的客厅要选择直径在1米左右的水晶灯。可以根据不同的家庭，不同的房间有侧重地进行选择：很多复室家庭主要是为了客厅的使用，所以主要选用大气、美观的吸顶和吊式的水晶灯;一些年轻人或者刚结婚的人们，在对卧室进行装饰时，不妨选择精巧迷人、暖色调的多垂饰的壁式水晶灯;如果想在厨房安装水晶灯的话，可以安装一款既节能又体现温馨生活的吊式水晶灯。
2、认准品牌以防鱼目混珠
市面上的水晶灯多以千元起价。不同品牌的水晶灯在外观上都是差不多的。值得注意的是，有些不法厂商只做表面文章，他们在较大的水晶灯外围或明显之处安装优质灯珠，而在灯饰内层或隐蔽之处则以次充好。这样从外观上看，它们与某些名牌灯饰极具相似之处，同样的外观，人们通常会选择价格较低的。殊不知，那些商品金玉其外，败絮其中。时间长了，各种毛病都相继呈现出来了。所以人们在挑选时千万要擦亮眼睛，用心选择。有些名牌水晶灯的制造商家为保证其品质和让消费者买到真正品牌并用得放心，会在每一个水晶饰面上刻有品牌标志，所以您如果选购名牌的话，只要在购买时仔细辨认品牌标志就可以了。
3、要注意色泽是否持久
不同档次的水晶灯使用寿命也是不同的。虽然高中档之间的差别不算突出，但是高低档之间的质量差异是很明显的。消费者在选购水晶灯时先要看它的七彩效果，然后再看一看它的镀金层，一般高档的金属配件多为电镀24K金，这种镀金几年都不会变色，也不会生锈，低档的则达不到这种效果，两三个月便会失去原来的色泽。低档的水晶灯过一段时间后，颜色便会发暗，支架出现锈迹，而高档的则两三年甚至更长时间都不会变色。
4、璀璨闪烁，水晶球是关键
水晶灯之所以能够璀璨闪烁，主要是水晶球的纯度和切割面以及含铅量。因而消费者在选购时就要看一看水晶球有没有裂痕、气泡、水波纹和杂质，只有晶莹通透的水晶球才可以发挥光学的最佳效能，使穿过的光折射出瑰丽色彩;而在水晶球的切割面上要看它是否光滑，棱角是否分明，从而让水晶球的折射效果达到最好;而从含铅量来讲，一般高品质的水晶球，都会采用全铅水晶，氧化铅含量不少于30%，这是一种最纯净的原料，能发出璀璨的色彩。
5、留心品牌标志
不同品牌的水晶灯，其质量及价格会相差很大。有的著名品牌为保证其品质，以防被鱼目混珠，会在每一个水晶饰面上刻有品牌标志，只要您在购买时仔细辨认清楚便可。另外，需要提醒您的是，有些不法厂商还很会做表面功夫，一些仿制的水晶灯外观几乎能与某些名牌灯饰相媲美，然而，其极可能是“金玉其外，败絮其中”，比如在较大的水晶灯外围或显眼之处安装优质灯珠，而在灯饰内层或隐蔽之处则以次充好。因此，您在购买水晶灯时必须擦亮双眼才能挑到心头所好。
6、垂饰规格有讲究
水晶灯的垂饰规格是否统一关系重大。水晶灯之所以能绽放出耀眼夺目的光芒，显现出华丽尊贵的气质，无不倚仗一身通体晶莹的串串垂饰，如若层层叠叠的垂饰大小体形不一，那势必影响水晶灯整体美感的展现。有些仿制水晶吊灯垂饰的孔若不标准，或存在利边、磨损、大小不一等情况的话，不仅影响外观，还极易崩裂，倘若水晶吊灯的垂饰从天花坠落，就会对家人的安全造成威胁。
7、清脆度、透明度不含糊
市面上的水晶灯一般都以千元起价。其中水晶的产地和纯度是造成价差的主要因素，水晶实际上也是玻璃的一种，是一种提纯品，按其含铅量的高低而价格有所不同。所以，您在购买水晶灯时，就要仔细通过水晶的清脆度和透明度，来识别品质好的水晶。
水晶灯的常见材质及优缺点：
1、玻璃管水晶灯：
优点：现代美观，透光性好，晶莹剔透、耐高温性能好。
缺点：易碎且在造型上受到限制、不易清洁。
2、铁艺水晶灯：
优点：风格独特，造型优美成本较低。
缺点：容易掉色或生锈。
3、全铜水晶灯：
优点：色泽美，质感好，有档次，使用时间长，不易氧化变色。
缺点：成本较高。
4、锌合金水晶灯：
优点：常温机械性能好，耐磨，抛光效果细腻，表面光滑。
缺点：抗蚀性差，久用易产生微变形。
水晶灯如何清洁保养
水晶灯清洁具注意事项：
1、用煤油清洁，先将水晶部件拆下，然后浸泡在煤油中，用牙刷轻拭表面，待表面污垢软化后，用洗衣粉刷洗。
2、用专用清洁剂清洁，在水晶灯表面喷洒专用清洁剂，这样，水晶球或水晶片的浮尘就会随着液体的挥发而被带走，既简单有效又轻松快捷。
3、如果要把珠串全部拆下清洁，大型水晶灯要注意拆珠串时的灯体的平衡，不要拆完一边再拆另一边而造成灯体倾斜，导致灯体或外框变形;应当前后左右搭配着拆卸。
4、擦拭水晶灯灯架时，要切断电源;灯泡也要卸下抹干净后再装上去;灯泡旋进时要适度，太松会产生接触不良;太紧可能会拧坏灯泡。
水晶灯的保养注意事项：
1、水晶灯拆卸清洁的时候要四面皆顾，否则会造成水晶一面倒、形态改变不一致的状况。
2、清洁水晶灯时，不要旋转灯体，以免螺牙松脱，造成不安全事故。
3、发现水晶灯串珠的连接扣生锈变色，一不美观，二易脆裂，最好顺便调换;发现水晶灯珠串缺损，宜及时补齐。
4、在擦拭支架、配件时，软布不要沾水特别是不能沾酒精水，以免擦损电镀层外的保护膜，影响灯架的表面亮泽效果。
5、应检查水晶灯灯体连结件的牢固性，发现螺丝松动的要顺手拧紧，有滑牙危险的螺线要立即更换，确保安全。
行政员工2023工作计划怎么写
行政员工2023工作计划怎么写5篇
时间流逝得如此之快，很快就要开展新的行政员工工作了，何不好好地做个行政员工工作计划呢？下面是我为大家精心整理的行政员工2023工作计划怎么写，希望对大家有所帮助。
行政员工2023工作计划怎么写精选篇1
一、针对20__年工作，行政管理部就20__年的工作计划提出以下几点想法：
1、围绕公司“挖”、“堵”、“变”的经营理念，严格预算内对各项费用进行审核控制，对超预算的情况要进行跟踪，分析原因。
2、与工程部合作，力争在节能、节耗上有一个较大的突破。除了制定相应的开关灯时段外，结合市场调查寻求新的节能灯具、用电器具或使用节能设备。
3、根据公司领导要求，加强对车业常用零配件、耗材的招标工作，协助车业制定材料采购、领用及库存的管理流程。
4、针对明年公司加大开新店计划的目标，吸取今年各门店改造经验及教训，20__年重点要加强行政采购队伍的专业化培养，对重点项目实行行政采购项目管理(从审核需求、合同谈判、安装施工、完工验收及财务流程的跟踪必须严格按流程专人负责)。
5、组织并落实好集团公司20__年度行政物料的年度招标工作。通过报纸媒体寻求更广泛的物料供应商，在确保质量的基础上用最少的钱，办的事。
6、编制行政物料需求开业手册，以此规范和简化开业前的项目需求，减少浪费和反复报单，提高工作效率。
7、在开源上对多项费用的分摊进行可行性研究，积极与采购部门和门店营运沟通，比如：电费的分摊、垃圾清运费的分摊(20__年由于公司要求分摊，但由于我们在年初与租赁户或供应商合同谈判时没有约定，所以造成了很多困难，导致费用迟迟不能报销)。另外，其它还有没有可以分摊下去的费用，比如用于专柜经营用的设备维修、维保费用等，需要研究。另外，可否利用公司的经营用具如手推车、提篮、收银条上做广告，由厂家提供资源等。
8、积极推进固定电话及长话的定额管理，拟取消长话传真专区，采用插卡式电话分部门对长话进行管理，条件成熟时建议将手机费列入工资，减少报批流程。
9、加强日常行政需求的月计划管理，尽量减少计划外需求。
二、存在的问题及需要公司支持的事项：
1、资产的管理还需加强。20__年经过2次较大规模的资产清理及处置。由于历史的原因，实物帐和资产会计帐有很多明细无法进行核对(需要公司予以解决)。
2、为真实的反映行政部每月行政费用的实际发生额，建议财务部与行政部统一核算统计口径，尽量在财务科目上反映明细一点，以便用于分析和控制。
3、门店行政和集团行政在分工职责上要各施其责，层层落实各自工作责任，以避免工作上的相互推诿。(20__年已专题研究并出细则，20__年要加强落实，对个别无法适应工作要求的建议调岗)。
4、相关社会政府职能部门要多加强沟通与衔接，争取工作上的支持。比如：电业局、煤气公司、水公司、环卫部门等。
行政员工2023工作计划怎么写精选篇2
下半年的工作安排：
1、继续完善公司制度建设。
特别是在日常行政管理和劳动人事管理方面加大制度建设的力度。修订和完善奖惩规定、激励机制等制度。
2、加强培训力度，完善培训机制。
企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各市场部人员的综合素质普遍有待提高，尤其是各市场部负责人，需根据实际情况制定培训计划，使培训工作能起到切实的效果。
3、协助各市场工作，加强与员工沟通，加强团结，迅速营造良好办公环境
4、加强公司档案的管理，强化保密管理工作。
行政部将着重加强档案现代化管理，对档案进行计算机管理，争取早日实现档案管理电子化；强化保密文件管理工作，加强机要文件的取送、传阅和保管工作。
5、加强劳动人事管理工作：
劳动人事管理工作实现规范化管理方面仍有待加强，提升管理水平，完善人事档案管理，从单纯的事务性工作向现代人力资源管理过渡。
6、推行网络，提高公司办公效率水平，逐步向无纸化办公目标迈进。
7、组织员工活动，加强企业文化建设工作，让员工对企业有良好的认同感和归属感。
行政部在20__年上半年的工作中虽取得了一定成绩，但还要努力工作、加强学习、积极配合各市场部工作，尽最大的努力使公司的整体形象、工作水平上升到一个新的台阶。
行政员工2023工作计划怎么写精选篇3
尊敬的总经理：
你好！我作为__公司行政经理，开展工作的计划如下：
（一）充分深入地了解公司情况。了解公司的信息主要包括：公司的发展远景、管理理念、企业文化等；公司的主营业务、各部门各项工作和流程、以及工作技能技巧，组织结构，公司的整体运作，以及公司目前状况等。获取信息的方式如下：再次把以往所有的通知，规定，制度全部读阅，进一步了解公司目前实际运作状况和模式，公司的发展战略、管理理念等。
（二）深入认识和领会自己的工作职责。
了解了公司的基本情况后，我还需要了解行政主管这个职位在公司的职位序列中所处的位置，以及职能。
1、根据对我工作的职能职责的要求，并就其中的相关职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等进行沟通，自我定位。
2、了解下属的工作内容，并就下属工作相关要求和其日常工作方面进行充分的沟通和指导，依据工作需要编订岗位说明书。
3、查阅相关制度和工作流程，进一步明确自己在工作中的主要职责。
（三）在以上两方面的基础上，找准自己的工作定位，制定工作目标和工作重点。
企业内外有两件事，一是战略，二是管理；战略是方向问题，是开源即赚钱，公司发展的方向靠的是战略，决定企业的兴衰；管理是制度问题，是节流即省钱。任何一个公司都离不开5大要素：人、机、物、法、环（人――我们的员工；机――我们的生产设备；物――我们生产需要的原材料；法――公司的各项规章制度；环――我们公司所处的自然环境、我们员工工作的环境、人文环境）。摆在我面前的就是：人、法、环相关的具体工作，我经过几天的了解，拟定从整理、汇编制度入手，从中上层的学习培训做为突破口，逐渐推行切实可行的管理模式，导入目标管理。基本准则是：复杂的问题简单化，简单的事情量化，量化的指标框架化，框架的事情固化，固化的事情僵化，所有确定的准则僵化以后，员工们就会形成良好的习惯，公司的目标员工们都明白而且自发地去做。在领会了自己的工作职责的基础上，对自己的工作进行定位，按照行政主管职位对公司的重要程度来明确工作重点，并就这些工作重点制定工作计划方案。
（四）具体工作开展
1、日常工作，在不是很清楚了解公司整体运作和现行关系状况的时候，少说多做。
2、就人事主管工作范围内工作中，某些环节发现的问题，按照轻重缓急进行分等，对最重要的、需要迅速解决的问题拟定提案，和总经理进行沟通，征得意见，然后执行。
3、根据工作提案制定多项工作计划方案，包括计划目标、计划对象、计划的参与人员及各人员的工作分配、计划时间表、计划中可能出现的问题及其解决办法、计划是否达到目标的评估标准等。
4、和下属沟通这些工作计划方案，对这些工作计划方案的各个环节进行讲解并征取下属的意见，修改完善这些工作计划方案，获取下属的支持。
5、和下属沟通，在了解其职位说明书的前提下，明确工作任务，及其在批准工作计划方案中所扮演的重要角色、工作的时间表等，共同推进工作计划的实施。
6、对该工作计划方案的实施过程中出现的各种问题进行反馈，及时调整修改工作计划，记录员工在工作计划实施中的工作表现，并汇报工作进度。
7、在实施工作计划的过程中，我所负责的各项日常工作以及其下属负责的日常工作都要照常进行。
（五）定期总结和改进工作
对各项工作计划按照先后顺序进行工作总结，并提交审阅，充分听取对我所做的工作的指导意见。
（六）注重与上级、其他部门以及员工的沟通。
人事行政工作在公司内部属于一项服务性工作，对主要的业务流程提供人事规划、招聘配置、培训开发、薪酬管理、员工关系管理等方面的支持，保障主要业务流程顺利进行。
1、注重和上级领导的沟通，深入了解上级领导对自己各项工作的看法，让上级领导对自己的工作多多提出意见，让自身工作中尽量少犯错误、不犯错误。
2、注重和公司内部其他部门的沟通，充分听取用人部门对行政部门各项工作的意见，有则改之，无则加勉。3、注重和下属以及中基层员工的沟通，了解他们对公司的看法，对人力资源、行政工作的各项看法，让他们多提意见、集思广益，群策群力，以便行政部门更好的为员工服务。
行政员工2023工作计划怎么写精选篇4
转眼之间已到20__年，这一年是公司关键的一年，也是公司飞速发展的一年，
因此，在去年工作完成的基础上，为了更好地提高工作效率，以季度为单位提出以下计划：
一总体计划
1、熟悉各类档案的分类情况，并严格做好登记，严防丢失，遗落现象。
2、在考勤制度方面，严格落实好公司的每日上班制度，不迟到，不早退，有事及时请销假。并监督身边同事的考勤情况。
3、在分工职责方面，严格落实上级部门领导的指示，及有关规定，在本职岗位上，严格要求自己，积极配合做好各项工作。
4、在整治，规范总经理办公室事务中，变被动为主动，用心做好各项工作。负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌。继续维持好办公环境、公司植物等。
二每月计划
总结每月公司财政收支情况、如收付房租等，并积极履行，协助其他部门完成工作。月初缴纳公司租金、物业费。月中做好行政、人力日常工作。月末统计考勤、财政、计算工资等。
三公司业绩建议
1、各部门计划做到详细到周，每周周一把本周工作内容统计，这样有利于合理安排时间。
2、建议每周开两次会议，把工作内容汇总讨论。分工明细，各部门合作衔接到位。
3、明确公司的奖惩制度，且奖惩透明、公开、公正。
四公司业务配合
希望各部门积极配合行政部工作，如按照行政管理制度执行考勤、日常规范等。请假、业务外出、未打卡、车辆使用、油卡使用等要做好登记。
行政员工2023工作计划怎么写精选篇5
今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“__”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的行政年度工作计划：
一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节
1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现
20__年公司各类楼盘的销售任务是1。5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按__所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年，公司在20__年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“__”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，__应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
二、全面启动招商程序，注重成效开展工作
1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定，__应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍，良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
3、明确招商任务，打好运营基础
__项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。
4、做好物流营运准备，合理有效适时投入
医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定__医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。
三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础
__的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了__品牌的打造，__集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。
1、充实基础工作，改善经营环境
公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《__工作动态》，每半个月一期。
2、充实各类人才，改善员工结构
企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20__年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于__的各类人才，并相应建立__专业人才库，以满足__集团公司各岗位的需要。
以上就是经营公司200__年度的工作计划，愿我们全体经营公司的员工在局党政领导的正确领导和支持下，努力工作，完成局领导交办的各项工作。由于收入有部分减少，在做计划时把支出压到最低点，所以今后工作中只有努力完成。
免费领100元
2023年6月，
今天是第21个全国“安全生产月”。
灾难往往在最细微的地方积累，
忽略一些小细节
可能经常会造成巨大的灾难，
所以，预防意识不可懈怠。
为了让市民过得更好
强化安全生产意识，
2023年斗门区
“安全生产月”知识问答
从今天开始！
还有100元里最高的话费。
等你来捡！
活动时间：
6月15日至6月17日
活动规则：
1.每人每天可以回答几次问题，每次随机10个问题；
2.在规定时间内答对8道题即可参与抽奖，每天可抽奖两次。奖品是话费，最高100元，最低30元；
3.回答完毕后，请填写并提交真实姓名和联系电话，开始抽奖。
4.中奖后可以点击活动首页右上角的“活动锦囊”查看“我的奖品”。
奖品分配：
其他事项：
活动解释权归珠海市斗门区应急管理局所有。
Kodou已经
给大家准备一份复习大纲。
(请上下滑动查看)
1.2023年全国“安全生产月”的主题是(A)。
A.“遵守安全生产法，做第一责任人”
B.“安全责任重于泰山”
C.“消除事故隐患，筑牢安全防线”
2.2023年是(b)全国“安全生产月”活动。
A.20
B.21
c、22
3.如果居民楼发生火灾，高层居民被堵在家中，那么(B)相对安全。
A.有门的卧室
B.带窗户的卫生间
C.封闭式厨房
4.公共建筑的建筑安全出口数量不应少于(B)。
A.一
B.二
C.3
5.下列情形不能认定为工伤(A)。
A.醉酒后在工作中摔倒受伤
B.上下班途中的交通事故或伤害
C.外出工作期间，因工作原因受伤或发生意外
6.《中华人民共和国安全生产法》第三十五条规定：生产经营单位进行爆破、吊装等危险作业时，应当安排(三)人员进行现场安全管理，确保操作规程的遵守和安全措施的落实。
A.注册安全主任
B.工程技术人员
C.专科医生
7.消火栓周围(a)米内禁止停车，影响其正常使用。
A.5B.15C.25
8.对第(一)项中的违法行为，任何单位和个人都有权向负有安全生产监督管理职责的部门举报或者举报。
A.潜在的事故或安全生产
B.潜在的安全隐患或安全生产c.潜在的事故或施工安全
9.根据《化工生产装置特种作业安全规范》(GB30871)，下列作业中，(B)属于特种作业。
A.爆破作业
B.破土作业
C.辐射操作
10.怀孕女职工在工作时间进行产前检查，所需时间按(C)计算。
A.事假
B.年度假
C.工作时间
1.《安全生产法》规定的安全生产管理方针是(B)。
A.安全为了生产，生产必须安全。
B.安全第一，预防为主
C.安全生产人人有责。
12.《安全生产法》规定特种作业人员必须接受专门的安全操作培训。取得特种作业(B)证后，方可上岗作业。
A.批准
B.操作资格
C.安全性
13.在断开触电者电源的过程中，救护人员最好(C)防止自己触电。
A.双手操作b.使用金属物体作为救援工具。
C.单手操作
14.电气操作工作票的签发人不得是(A)。
一、工作的负责人。
B.专业技术人员
c、分管生产的领导
15.设置消防安全标志，使大多数观察者的观察角度接近(C)。
A.30
B.45
C.90
16.某公司有女员工和未成年工。根据《劳动法》，下列女职工和未成年工特殊保护的做法中，正确的是(B)。
A.该公司安排17岁的雇员李在矿井下工作。
B.公司安排16岁员工王从事第二级体力劳动强度的后勤保障工作。
C.公司安排女工金休两个月的假
19.施工单位发现安全设施存在重大事故隐患时，应当立即停止施工并上报(一)进行整改。整改后可恢复施工。
A.生产经营单位
B.安全生产监督管理部门
C.监督单位
20
.使用消火栓：消火栓上的手动报警按钮，除了报警外，还有什么其他作用?（A）
A.启动消防加压水泵
B.通知消防员前来协助灭火
C.启动应急预案
21.高温作业环境下，作业人员宜选用（B）的工作服。
A.黑色
B.导热系数小
C.导热系数大
22.（B）负责全国应急预案的综合协调管理工作。
A.国务院办公厅
B.中华人民共和国应急管理部
C.国家矿山安全监察局
23.扑救带电物体火灾可以选用（B）。
A.泡沫灭火器
B.二氧化碳灭火器
C.水
24.对于危险性较大的场所、装置或者设施，生产经营单位应当编制（C）。
A.综合应急预案
B.专项应急预案
C.现场处置方案
25.根据《安全生产法》生产经营单位的主要负责人有违法行为，导致发生生产安全事故，构成犯罪的，依照（B）有关规定追究责任。
A.安全生产法
B.刑法
C.行政处罚法
26.根据《安全生产法》，生产经营单位负责人安全生产责任之一是:及时如实报告（B）。
A.职工人数
B.生产安全事故
C.安全投入费用
27.生产经营单位发生重大生产安全事故时，单位主要负责人应当立即（A），不得在事故调查处理期间擅离职守，并及时准确上报。
A.组织抢救
B.冲进事故现场救人
C.疏散人员
28.按《中华人民共和国道路交通安全法》规定，机动车在高速公路上发生故障需停车排除故障时，车上人员应（A）。
A.迅速转移到右侧路肩上或者应急车道内，并迅速报警
B.迅速报警并停留在车上等候，但不要将头、手伸出车外C.协助司机迅速排除故障
29.储存可燃物资仓库的管理，必须执行国家有关（A）的规定。
A.消防安全
B.物资安全
C.劳动安全
30.公共娱乐场所不允许设置在建筑内（C）。
A.一层
B.地下一层
C.地下二层
31.下列物质中哪一种属于爆炸物品？（B）
A.硫酸
B.硝酸
C.苦味酸
32.在有限空间中作业，由于人数多、时间长，可造成（B）气体蓄积。
A．一氧化碳
B．二氧化碳
C．氮气
33.库房内照明灯具下方不准堆放物品，其垂直下方与存储物品水平间距不得小于（A）米。
A．0.5
B.1.0
C.1.5
34.室内消火栓口离地面高度应为（C）米。
A.1.0
B.1.1
C.1.2
35.检查燃气用具是否漏气时，通常采用（B）来寻找漏气点。
A.用火试
B.肥皂水
C.闻气味
36.安全生产许可证的有效期为（C）
A．1年
B.2年
C.3年
37.企业内车辆安全驾驶应严格遵守各种安全标志，试车时应做好（A），悬挂试车牌照，不得在非指定路段试车。
A．安全监护
B．现场保护
C．安全管理
38.清扫爆炸性粉尘时应（A）。
A采用负压方式，禁止使用压缩空气进行吹扫
B使用压缩空气进行吹扫
C采用正压吹扫
39.安全带是进行高处作业人员预防坠落伤亡的个体防护用品，其正确使用方法是（B）。
A．低挂高用
B．高挂低用
C．水平挂用
40.突发事件应对工作实行预防为主、（B）相结合的原则。
A．全面协调
B．预防与应急
C．综合治理
41.当你游泳离岸较远时，却发现小腿抽筋，这时你应该（B）。
A．用力在水中拼命蹬脚
B．深吸一口气，把头潜入水中，两手抓住脚尖，用力向自身方向拉，一次不行，可反复几次
C．马上拼命游回到岸上去。
42.被困在电梯中应（C）
A．将门扒开脱险
B．从电梯顶部脱险
C．电话求救或高声呼喊
43.企业基层组织的安全生产第一责任人是(C)。
A．职工
B．安全管理人员
C．班组长
44.造成30人以上死亡的事故属于(A)。
A．特别重大事故
B．重大事故
C．一般事故
45.因工程建设需要占用、挖掘道路，或者跨越、穿越道路架设、增设管线设施，影响交通安全的，应当事先征得（C）的同意。
A．道路主管部门
B．公安机关交通管理部门C．道路主管部门和公安机关交通管理部门
46.高速公路限速标志标明的最高时速不得超过（C）公里，最低（C）公里。
A．最高时速不得超过110公里，最低50公里
B．最高时速不得超过110公里，最低60公里
C．最高时速不得超过120公里，最低60公里
47.《中华人民共和国安全生产法》是（B）制定的。
A.中华人民共和国应急管理部
B.全国人大常委会
C.国务院
48．安全监控设备必须保证至少每（C）进行调试、校正1次。
A.天
B.周
C.月
49．安全色中的（C）表示提示安全状态及通行的规定。
A.黄色
B.蓝色
C.绿色
50．安全生产管理人员安全资格培训时间不得少于（C）学时;每年再培训的时间不得少于16学时。
A．100
B．24
C．48
51、已达到报废标准的机动车上道路行驶。
A.允许临时
B.不得
C.经维修后可以
D.缴管理费后可以
答案：B
52、小明放学回家路上看到一辆小轿车撞倒行人后逃逸，这时他应该。
A.记住肇事车辆的号牌等特征，立即
报警寻求帮助
B.赶快离开现场以免不必要的麻烦
C.自行抢救受伤人员
D.自行追赶肇事车辆
答案：A
53、全国统一规定的交通事故报警电话：
A.119
B.122
C.110
D.120
答案：B
54、下列哪些行为是错误的:【多选题】
A.前排乘客和驾驶人需要系安全带，后排不用
B.车速低于每小时60公里时可以不系安全带
C.在乡村道路乘车时可以不系安全带
D.在人行道左侧行走
答案：ABC
55、驾驶非机动车，必须遵守哪些规定？
A、醉酒的人不准驾驶;
B、丧失正常驾驶能力的残疾人不准驾驶(残疾人专用车除外);
C、未满十六岁的人，不准在道路上赶畜力车;
D、未满十二岁的儿童，不准在道路上骑自行车、三轮车和推、拉人力车。
答案：ABCD
56、根据《中华人民共和国安全生产法》，高危行业未按照国家规定投保安全生产责任保险的，（B）的罚款，
A2以上5万以下
B5以上20万以下
57、以下哪项是《安全生产责任保险》的保障内容（A）
A从业人员损失B投保人的财产损失
58、《安全生产责任保险》的投保人为（B）
A企业员工B经营企业
59、以下那些行业必须投保《安全生产责任保险》（D）
A民用爆炸物品B危险化学品C烟花爆竹D以上都是
60、故意行为、犯罪行为是《安全生产责任保险》的保险责任范围吗？（B）
A是B不是
61、矿山行业必须要投保《安全生产责任保险》吗？（A）
A是B否
62、《安全生产责任保险》所提供的事故预防服务是要收费的（B）
A正确B错误
63、救援费用和法律费用是《安全生产责任保险》的保障责任范围（A）
A正确B错误
64、渔业生产行业必须要投保《安全生产责任保险》吗？（A）
A是B否
65、建筑施工行业必须要投保《安全生产责任保险》吗？（A）
A是B否
复习好了吗？
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???
安全生产，人人有责，
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ID：jrtt
相关问答：相关问答：现在好多app宣传登陆就可以领上百元现金是真的吗？
登录就可以领100现金是真的有，不一定涉及虚假宣传。
首先，说100现金。
100现金有可能是真的钱，也有可能是现金红包，或者是等价虚拟货币。
平台可以给100、给200，但当你提现的时候，几乎不可能把这100元全部一次性的都提到我们自己卡里。
有些平台规定，第1次只能提几毛钱，第2次要达到某些条件才可以提现一部分，比如要完成拉几个新人、或者看多长时间的视频，然后才可以提现多少钱。
只是简单的登录上去就给钱，并且马上就能提现的话，全国这么多人，估计他们公司早就倒闭了。
所以，给钱可能是真的，但能不能提现就是另外一回事了，而且很多视频广告里，在不显眼处用小字写着“具体活动规则以实际为准”，简单理解就是“视频里说的不算。”
其次，说虚假宣传。
很多视频广告里说，只要你登录就最高可以领到100元现金；甚至有的不说最高，直接就说能领100元。而且马上就能提现到自己的微信里，秒到账。
但是当我们仔细看这个视频的话，我们会发现在最下面或者最上面有一行小字，一般写的是“具体活动金额以实际情况为准”。
如果咱们登录上去，他确实给咱们账户里发了钱，也确实能直接提现一部分钱，这就很难说虚假宣传了。
能一次性把所有的钱提现这种好事，可能只对视频广告里的演员有效。
假如他们的视频广告里说，上线登录就给100元现金，直接可以提现到我们的微信或银行卡里，没有任何门槛，也没有在不起眼的角落里备注那样的小字，可能就涉嫌虚假宣传了。
但是，谁会为了这么点小钱去打官司呢？
这样的活动最好还是不要参加，因为没什么意义，完全是在浪费我们的时间。
当人们下载、安装、注册了这些账号之后，每天虽然可以做任务得到个几分、几毛的，但是对于平台来说，他们在我们身上得到的更多。
而且这种软件一般都会要求很多的手机权限，我们的隐私也有被泄露的风险。
他们费心、费力、费财的开发出这么一款软件，就为了给广大人民群众送钱吗？他们就愿意干这种赔钱的事吗？
那是不可能的，人们使用软件的行为或过程，肯定能让他们获利，而且获得的利益远多于人们每天领到的几分、几毛钱。
还不如业余时间做做自媒体呢！提高写作能力的同时，还能挣些零花钱，而且挣得远比玩半天软件，得到的那几毛要多。@柴觉
