大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下直播家电为什么那么便宜的问题，以及和为什么抖音买家电都说清仓的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

哪个平台直播间购买家电折扣力度最大

活动时间缩短，折扣力度变大：与21年相比，此轮大促天猫预售启动时间延后4天，抖音平台延后11天。天猫整体活动时间缩短6天，抖音则缩短11天。天猫从满200减30的85折提升至满300减50的83折；京东从满200-30的85折提升至满299减50的83折；拼多多从满100减15的85折提升至满300减50的83折；抖音从满99-15变成满200-30；整体平台的满减力度提升，但促销准入门槛也有所提高。各平台更加注重存量用户的挖掘，注重盈利能力提升，在种草、转化、降本增效层面发布更多措施。此外，平台继续通过京东Plus、天猫88vip挖掘头部消费者价值，提升高购买力用户转化率。

抖音快手加码，罗永浩入驻淘宝：2022年双11抖音商城将独立出战，成为平台交易额的主阵地，快手也将正式推出“商城”频道用于此次双十一大促。抖音快手等内容平台电商的快速崛起，为部分具备内容营销、新渠道运营能力的公司提供了发展机会。此外，罗永浩将入驻淘宝直播间，目前淘宝直播仅有李佳琦一位“超头主播”，且主要选品为美妆，观众为女性，罗永浩的加入或将补充淘宝头部主播的的选品、并补充不同的用户客群，为淘直播的GMV增长助力。

李佳琦直播间折扣力度较大，预计带动效果好。通过统计李佳琦直播间各家电品牌的布局，我们发现三个特点：1）直播间折扣力度整体变大，我们预计在此次大促仅有一位头部主播的情况下，其对于品牌方的议价能力也会变强，对于品牌带来的流量效果也会更好。2）直播间选品主要为上市时间较长的产品，这能避免品牌方新品乱价，也能够实现老款产品的去库存。3）清洁电器头部品牌价格竞争明显，洗地机头部玩家添可和追觅价格竞争明显，添可双十一李佳琦直播间折扣为历年大促最低，追觅折扣力度高达76％，可以看出清洁电器头部玩家仍采取积极策略备战双十一。

投资建议：此轮双十一大促活动周期变短、满减力度变大、满减门槛提升。各平台关注点更多从“规模”转变为“质量”。随着抖音等电商平台的加码，在新渠道布局及内容营销方面具备优势的企业将潜在受益。建议关注持续深化高端转型的飞科电器（22年PE：37.1X）、有望分享摩飞海外业务增长的新宝股份（12.3X）、内销恢复弹性较强的小熊电器（22.0X）、清洁电器龙头科沃斯（17.5X）和石头科技（15.0X）、智能微投龙头极米科技（19.5X）。

为什么抖音上的家电那么便宜

因为线上销售成本低。

实体店贵是因为有租房的租金导购员的工资，电费什么的，而抖音上销售是没有这些开销的，相对来说成本要比线下低很多，所以销售的产品也较为便宜。

关于抖音带货商品价格的真实性，一般可以分为以下三种情况:

1、真实让利：

有的主播带货，的确是真正让利，比如董明珠的格力直播，价格比线下渠道便宜了不少。当然还有其他更多有实力的主播，不会拿假的套路粉丝。

2、文字游戏：

有一种所谓的便宜，其实只是在玩文字游戏，特别是免费送。

3、假冒伪劣产品：

名牌的商品在于买得起的人不多，所以很多大品牌为了保住品牌价值，是不会轻易降价的。

为什么抖音买家电都说清仓

1、因为商家说清仓会让人感觉家电价格非常便宜，让用户有一种占到了便宜、节省了很多钱的感觉，刺激且提高了用户的购买欲，扩大自家家电的销售量。很多中小型的商家为了将自家积压过多的家电销售出去，就会在抖音直播卖货，并且会以清仓为噱头来吸引用户的注意。

2、在清仓期间，家电的优惠价格一般都会保持较长的一段时间，这样就会为自家店铺带来更多的流量和销量，从而让清仓活动起到更有效的作用。此外，清仓活动期间，还可以让一些潜在客户更加的了解自家的产品和价格，从而成为后期有希望成交的潜在客户。

3、抖音上的家电清仓活动一般都是真的，价格一般也会比平时稍微便宜一些，不过大家购买的时候，一定要根据自己的需求和经济能力来进行正确购买，千万不要冲动消费，因为在清仓活动的时候，商家一般都会制造出家电数量不多，价格非常实惠，需要用户抓紧时间抢购的氛围，很多用户一受到刺激，就会冲动消费，买下一些自己可能不是非常需要的家电，这样不仅浪费钱，还造成家中空间拥挤。

4、清仓活动时所购买的价格，一般都是没有提供换货、退货服务的，所以想要在清仓活动中购买家电的朋友，一定要确定清楚自己是否真的需要购买这款家电，并且应该尽量选择购买由知名的、口碑好的大品牌所生产的家电，这样产品质量和售后才会更有保障。

抖音直播间卖的破壁机为什么这么便宜

抖音直播卖的商品那么便宜，有的的确是品牌清尾货，降价处理，也有的是主播自掏腰包，为了打出名气所以给用户让利。

但是还有的是因为卖的商品本身就不是正品，成本并不高，所以刨除各项成本之后，卖的价格也就更低了。

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