抖音直播带货怎么运营好一些

可以先观摩一些带货力比较强的直播间，看看他们的直播有什么可以套用的技巧。比如这个播主，她直播间观众主要是来源于视频推荐和直播广场，而她的视频和直播封面主要就是展示直播间热推商品，吸引的用户比较精准。

从实时的直播带货达人榜上，可以找到带货力比较强的播主，然后直接通过抖音扫码就可以进入播主直播间，比较方便。

抖音直播怎么赚钱

抖音直播的收入来源主要有：

1、直播间打赏变现

直播间打赏变现是通过观众对于主播进行打赏。也就是说我们花费一定的钱用于购买相关的平台打赏工具，在主播进行直播的时候将其释放。

2、直播带货

也就是通过主播的名气作为一个卖点，将商家的商品通过这种方式进行更好的营销。

3、纯佣金CPS

通过在分销平台.上输入产品关键词查找高佣金的商品进行带货，以销售产品数量来换算广告刊登金额，按销售付费、分成。

4、坑位费

有些大主播、明星直播时会设置坑位费，想要商品出现在直播中就要先占坑，然后主播再根据实际的销售收取CPS佣金。

5、品牌曝光

有的商家没有实体商品或者商品客单价过高，比如汽车、手机等都会选择品牌广告，而头部主播或者垂直类达人在直播中可以引导观众下载、关注或者领取优惠券等，直播后根据下载量、关注量来进行核算，也可以是一口价，和坑位费类似。

6、连麦引流变现

就是通过连麦砍价的方式，引爆直播间，从而完成销售转化。具有流量能力的达人，和需要流量的达人、商家进行连麦引流，一般为一次性费用+打赏。

作为运营,如何做好一次直播带货

分享主题：母婴行业的直播概况和直播自播摸索

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1、直播平台的选择：

视频号：适合本身有很强私域积累的品牌，比如宝宝玩英语。宝宝玩英语，积累了很多宝妈群，触达强，直播带货转化率较高。劣势是触达用户的方式受限于微信，较为单一；流量不如其他平台。

抖音：不挑品牌，门槛低，公域流量池子大，能够有技巧拿到免费流量和付费投放，适合初创品牌，也是当前直播的主战地。

小红书：适合粉丝粘性强、有粉丝积累的达人，女性用户更多，母婴、美妆、仪器。劣势是触达弱，用户消费习惯不高。

淘宝：适合有电商基础、有天猫店的品牌。

快手：用户较为下沉，自播很难，适合有粉丝粘性的达人，比如：之前的辛巴。

总结一下，当前我们的平台选择是：抖音直播代播，小红书种草。

2、直播流程（简易）：1）直播前准备：

设备：灯光+直播设备（手机、支架、手举牌等）

人：主播+中控+助理

选品：包含多个sku和价格。引流品，利润品，旗舰品，福利

直播话术：手卡（价格、利益点、优惠方案等）、逐字稿

内容准备：预告视频2-5条

2）直播中：

卖货：

1.产品卖点关键词重复，点赞及互动引导。

2.按照顺序讲品（折扣，领券，赠品）

3.控制库存，营造气氛，逼单

福利：福袋抽奖/秒杀

场控：评论区维护，穿插上秒杀品

直播大概在一小时左右会达到峰值，需要利用好峰值时间。

直播后：整理数据、复盘

3、直播时间：

直播时间需要根据各公司规模去确定，仅提供一些参考：

中午12--14点，晚上18--22点。

周二至周四晚上流量较好，成交额较高，周五到周末成交量一般。可能和大品牌都在黄金时期直播有关，需要根据公司特性去抢占用户时间。

每场直播持续2--4小时，主要还是看公司人力安排。

分享主题：直播脚本应该怎么写

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1、整体直播的节奏是什么样？

背景：健身类虚拟课程的直播产品，知识付费领域。

直播节奏可以分为以下几种类型：

公开课形式的直播：讲解30分钟的干货，卖货10分钟

抖音实物卖货直播：介绍产品上链接卖，循环

抖音虚拟卖货直播：唠嗑，讲干货，卖课

在定节奏的时候，可以通过先直播一两场，看一下观看直播的用户画像和停留时间去规划自己的直播节奏。

2、如何获取用户信任？1）让用户听懂

首先，不要讲述太过专业的名词。比如说为什么要吃粗粮，因为精碳水升糖指数，血糖，胰岛素之类的都太过专业。这类回答用户很难听懂，也很容易绕进去。可以采用快问快答的形式，让用户来提问题，既能展现主播的专业性，又能让用户很有参与感。

其次，问题的描述要更加场景化，并且有例子。比如说在刚开始介绍产品的时候，会说我们有饮食点评，个性化运动方案，还有管家式服务，但是用户get不到你的意思。可以迭代为：如果你是白领的话，特别建议来帮我们训练营，为什么你平常吃外卖，聚餐，食堂，特别不健康，这时候我们的我们会有饮食点评，助教会告诉你什么能吃，什么不能吃，如果你吃错了的话，怎么补救，你吃每样东西应该控制多少，你每天的配比应该怎么样子的，你是白领没有时间运动的话，你可以来我们训练营，我们每天不需要你特别长时间，你每天下班15分钟到30分钟就可以完成我们的课程。

2）让用户相信

首先是主播，主播更像是一个演员，需要呈现出情绪饱满，积极为大家服务的形象；

其次需要真实的案例分享，比如秀一下教练的肌肉、腹肌等；

最后加入一些营销手段。比如说我们现在已经有100单了，我们会说这个是我们复购率最高的一个产品，达到60%多，让用户觉得这个产品确实很好。

3）让用户留下来

主播尽量不要有废话，内容要有趣，直播场景可以戏剧化一些，比如说可以去用户的使用场景进行直播。

3、如何能够更高效地传递信息？

除了主播口播之外，还可以使用手举牌、在直播台上多摆放一些可以传递信息的道具。

分享主题：如何选择一名好主播？

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1、你和粉丝之间是一种什么关系？

这个问题可以判断，他对自己的优势和劣势的了解，也是主播对电商直播卖货这件事情的底层逻辑理解。一切的人设建立于真实之上，所以要根据自己的特性去发展适合自己的粉丝关系。

一般来讲，粉丝和主播之间的关系有以下几种：

闺蜜关系：看起来比较亲切，优势是能够拉近和用户之间的距离，典型案例李佳琦；

师生关系：看起来有很多知识储备，优势是用户容易对你产生信任，粉丝粘性强，典型案例爸爸测评；

医患关系：看起来像医生，优势是可以卖客单价高的产品，但需要耐得住性子。

2、和主播交流的感觉是什么样？

主播沟通的时候需要适时有一些微表情，在和他沟通的过程中，看他是否拧巴。

主播，在跟你沟通的时候，如果一直是喋喋不休输出自己的观点，那他并不是一个有实力的主播。如果是有一来一去的，并且，懂得留白的，那才是真正有货的主播，而且一般这样的人也可以看得出他有团队协作能力。

3、身体素质怎么样？

在电商主播中，身体素质是很重要很重要的，睡得好脑子才好，身体是一切革命的基础，可以从日常爱好、学习能力这些点去做了解和判断。

单场卖货200多万,高单价产品如何在视频号起盘直播

如今许多产品都会选择在视频号进行直播卖货，它们选择平台时考虑的是什么呢？高客单价产品如何在视频号起盘直播呢？本文作者对直播过程中可能会出现的一些问题进行了分析，一起来看一下吧。01选择平台考虑的是什么？最后选择平台的原因是什么？1.基于产品和目标人群以服装品类举例，完全可以支撑起日播。第二，高客单服装。第三，人群因产品而决定消费能力偏高，核心人群40-60岁。平台选择：淘宝主播专业性高，受众人群目的性强抖音则是短视频娱乐形式吸引人群视频号服饰类核心人群40岁左右，操作简便直接，购买力强2.基于产品策略高客单的产品下，运营好私域，让客户反复复购，进行粉丝的精细化管理。在选择品台时要思考清楚：各大平台在我本身业务里的定位与我想在平台里得到的资源要拿什么去和平台谈条件，准备好产品故事02开视频号的模式用IP人设开号，培养关系，增加信任感，通过好的产品和服务去转化通过一个通用性强、决策成本低、数据极好的产品去长时间打爆款通过公域平台获取资源03做直播时如何选产品，如何设置钩子？前期准备工作：清晰的分工，塑造直播间的价值感，做好配饰的搭配体现出高客单。选品备品：前面品考虑其通用性（刚需百搭），低门槛高性价比。设置钩子：用福袋抽奖的方式吸引用户，留住用户。通过赠品的方式刺激客户不断购买，有一定的连贯性和持续性，加强互动加深信任。满足猎奇，吊起用户胃口，留住用户。上新节奏和产品搭配，在节奏和搭配上做到细节，满足客户期待。根据场观节奏去调整互动。转化：在选择赠品时，确定其刚需与有话题感。04直播间人少怎么办，如何引流？视频号在不同的阶段人少的问题不同，在起号阶段人少，要想尽办法做好基础粉丝。对于有基础的视频号而言：①场观少，通过流量，私域引流方式吸引场观。②在线少，对产品进行筛选，或者主播挑选。若有私域，有可触达的老用户，在直播时动员社群，采取文字直播的方式拉拢召唤用户。05知识类高价产品如何在直播间卖出去？第一，小单筛选大单转化。第二，做好至少三天的预热，将要讲的道理，解决的用户痛点问题，通过罗列以反问的方式制造话题，为用户制造心理场景。06对于知识付费类平台如何做私域，是做低客单铺量做大众群体还是高客单小众人群？普适性问题走低客单效果好一些，对高知有一定门槛的，选好品走高客单小众化。07企业或者平台号也要做人设吗，必须是具体的某个人某个IP吗？拆解私域人设：产品经理人设，让用户了解产品开发背景福利官人设创始人人设，拓展分销合作伙伴，新品牌的推出。商业品牌与个人IP品牌有很强关联时，其日常，品格，企业精神企业文化会影响其产品时，连接会起到促进的作用。导购人设，推给用户产品新的状态08刚开始用视频号播时长长短的安排？测试时间，提前安排每天时间段测试，观察效果，查看哪个时间段进号人数多。内容要精湛，有确定方向，确定产品和确定的目标人群。来源公众号：有赞学堂（ID：youzanxuetang），直播干货笔记本文由人人都是产品经理合作媒体@有赞授权发布，未经许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于CC0协议