老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于家装电线应该怎么销售和销售家装家用电线的主要渠道是什么,你们怎么销售家装的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享家装电线应该怎么销售以及销售家装家用电线的主要渠道是什么,你们怎么销售家装的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

销售家装家用电线的主要渠道是什么,你们怎么销售家装

1.与装修公司合作，现在业主如果选装修公司装，无论半包、全包、整装，电线都是包含在内的，所以与装修公司合作是很多的。

2.自装的业主，一般会去建材市场自己选购材料，所以在建材市场开个门市也会有销量。

家装怎么选择电线

选购电线主要看两个方面：导体和绝缘层。只要这两个部分没问题，就证明它是好电线。

一、导体

拿出一段电线，把电线的绝缘层剥去，露出里面的铜丝——这就是导体了。我们可以从两个角度来判断导体的优劣：

1、颜色

虽然都叫“铜”，但都不是100%的纯铜，里面多多少少都会含有杂质。所含杂质越多，导体的导电性就越差。导体中所含杂质的多少，一般会表现在颜色上。

优质的铜叫做“红铜”或“紫铜”——顾名思义，这种铜的颜色发红、发紫，呈现紫红色、暗红色。

越差的铜，颜色越淡，越发黄，称为“黄铜”。有一些铜呈现淡黄色——这种铜的杂质含量就已经非常高了。

2、粗细

线方相同时，到此越粗，导电能力越强——对比粗细时，应该只对比导体，不应该加上绝缘层的厚度。

二、绝缘层

电线外面的那层胶皮，就是电线的绝缘层了。它的存在，既能防止外部因素对导体造成损害（保护导体），又可以保护导体发生故障后对外界造成损害（绝缘、阻燃）。

判断绝缘层的好坏，一般可以用以下三种方法：

1、摸

用手轻抚绝缘层表面，如果表面毛糙，证明绝缘层的生产工艺较差，容易发生漏电等故障。用指甲按压绝缘层，如果能够快速回弹，证明绝缘层厚度高、韧性好。

2、弯折

拿一段电线，来回弯折数次，再把电线打直观察。如果电线表面没有痕迹，证明电线韧性较好。如果电线表面有明显压痕、严重发白，证明电线韧性较差。长时间埋在地下，很容易老化、发脆，将来容易漏电。

3、烧

用打火机持续对着电线燃烧，直至电线绝缘层起火。之后关闭打火机开始计时——如果电线能够在5秒以内自动熄灭，证明电线阻燃性较好。否则证明电线阻燃能力不达标，电路过载或电路时容易引起火灾。

扩展资料

电线的方数应该如何选择？

1、普通照明用1.5方就够了。由于普通照明灯的瓦数并不大，所以使用1.5方的就比较适合了。

2、一般插座使用2.5方。插座上的用电器可能比灯光的瓦数大一些，一般情况下我们采用2.5方就已经是绰绰有余了。

3、柜机空调用4方。柜机空调的功率比较大，使用4方的还是比较安全些的；如果是挂机的话，其实2.5方的就能够带起来的。

4、厨房主线用4方，支线用2.5方。厨房主要涉及一些功率比较大的用电器，如果是分支的话，一般2.5方的还是可以带动的，但是对于主线来说，为了安全起见，还是建议使用4方的。

5、进户线用6方，进户线为整个家庭的主线，一般用6方的就够了。

家装电线怎么走为好

1、在进行电路布线之前,要做好电路设计，对哪里需要安装开关插座,哪里需要按照灯具哪些地方是放置大功率电器等都有清楚的规划,设计好每个房间的线路。一般电工会根据我们的需要进行电路定位。

2、装修电线的时候,是走地下还是走天花是根据我们室内的实际情况来决定的。如果我们有安装吊顶，其电线是可以走天花板的,这样不仅美观而且方便维修。如果是厨卫空间电线布局的时候,可以沿着墙壁或者是天花布局;如果客厅卧室等地方的开关插座离地面只有几十厘米,我们可以选择从地下走线。

3、为线路开线槽时,不能凿太深,需要在墙面上进行横向开槽,如果一定要横向开槽,其横槽的长度要低于30cm,不然会影响到楼板的安全。电线一般是成排集中布置的,强电和弱电通常会分开布局,遵循强电走在上面,弱电在下面的原则，电线需要套上绝缘套管。当电线布线长度超过15米的时候,可以加装一个接线盒:电线铺设好之后,每隔500mm需要用管卡将它固定住;电线的走向需要横平竖直等等。

家装电线常用走线方法

1、横平竖直布线：要求直管三十米，一个弯二十米，两个弯十五米，三个弯八米，都要增加过线盒。

横平竖直布线的优点：

一是看起来特别漂亮;二是布线都沿墙边布管，很有规律，对后期线管的保护非常有利。

横平竖直布线的缺点：

拐弯过多，后期更换电线那就不用想了;电线使用过长，增加线路损失和使得家里压降变大;另外就是会多花很多钱，粗略估计差不多要多花四分之一的钱。

2、走短线路：要求暗埋线管应走短线路，线路拐弯不得超过3个以上。

走短线路的优点：

可以节约线管和电线，其次可以尽量避免多余的拐弯，方便后期穿线以及更换电线，第三由于线路的缩短，可以大量减少线路的损耗，减少线路压降。

走短线路的缺点：

由于按照短线路原则布置线路，走线就很难特别规律，后期装修在墙上或顶板上施工，很容易对暗埋的线管造成破坏，另外装修时按短线路布线的确也不美观

怎样做好电线电缆的销售

有的人做代理好象只做两件事：搞定代理权、送货收款。如果做市场只是送货收款，那就和养孩子只是管吃管住一个样——孩子不是喂大的，而是养大的。所谓养，就是你要爱他，关心他，教育他，引导他。

父母都关心孩子的体质，代理商则应该关心所辖市场的健康。让市场健康的方法很多，其中不乏高招，但我觉得，有些基本功是不得不练的。

这些基本功可以分为两种，一种是虚的，讲究观念、观点的树立与提高；一种是实的，讲究具体操作的高效率、规范化、专业性。有心的代理应该从虚实两方面去进行自我提高、自我发展。

第一：市场是你的孩子

你可以对代理什么品牌进行选择，但对市场你是没得选的，你最大的财富、最大的未来是你的市场。市场是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的产品、服务，该品牌看重的归根结底却只有一点，就是你所在区域的市场。如果有一天你在你的区域市场上不再有优势，品牌可能就会移情别恋了。

既然市场是你的孩子，就需要你去管他、爱他、呵护他。如果不管你的孩子，他会变成野孩子，打架（砸价）、闹事（窜货），甚至认他人为父。子不教、父之过，一切孩子的错，都是你的无能与愚蠢。

要点：

1.市场是你的——不是任何其它人的，自己的东西自己爱、自己的事情自己管，不要老是奢望别人（厂方、一级代理、）替你搞定什么什么，也别老是说要别人替你做了什么以后你才去做什么，这和别人给你钱后你才给自己的孩子衣服穿一个样，说不通。

2.市场是你的孩子——怎么对待孩子，你不能不弄清楚，爱他但不溺爱他，疼他但要管他。

第二：要学习代理品牌的经营理念

你想交朋友或者要和某某长期共处时，你都会自然而然地去了解对方的脾气、信念和品格。为什么做代理就不去了解代理品牌的经营理念呢？一个企业的经营理念其实和一个人的信念、品格、或者说脾气是一样的。

代理商所代理的品牌在这方面是一整套内容的，你做人家的代理你就要尽力去理解、接受、坚信它——本来这是做代理之前应该做的事，但很多时候不是这样，很少有人是因为某个企业的经营理念好才做他的代理的，可矛盾的是，做了代理后才发现，这东西也很重要。就象结婚后才发现的对方缺点一大堆，而这些缺点谈恋爱时本来是可以发现的。所以说，别以为取得代理权就是皆大欢喜，这才是代理商与厂方、或二级代理与一级代理谈恋爱的开始，你必须去学习、理解对方的思想。

要点：

1.代理品牌的经营理念和你的脾气一个样，你都得去熟悉。

2.原则也好，理念也好，只好把它们贯彻到行动中才有生命力，这就是它和吹牛皮的区别。

第三：带有强烈的目的性

成功营销的一个特点是，大至方针政策，小到售点拜访都带有清晰的、强烈的目的性。所谓目的性，是可以通过做计划得到的。

现代市场营销非常注重计划，如果说做好市场要走10步路，那么，会做计划说明你已走了4步，如果连你的业务员也会做计划，那说明你们已走了6步，剩下的4步就是不折不扣的执行。

如何做计划呢？很简单，每个月填张表（见附件：月市场计划表）就行了。

具体的业务活动也应有一个清晰的目标，例如：访问目标可设为：

1、认识；

2、建立客户关系；

3、产品知识培训；

4、帮助再销售；

5、提高产品的陈列水平；

6、客户服务；

7、进销存的掌握；

8、建议提高销售的方法；

9、进行终端助销；

10、建立良好的关系；

11、商场主推；

……

要点：

1.养成每一个动作都带有清晰目的的习惯，就是高效率。

2.成功就是养成了良好的习惯，形成习惯的办法就是不断地重复。

3.每个月填张表并不难。

第四：过程最重要

市场总是以成败论英雄的，但并不意味着过程不重要。

如果说结果是一个成品，那么过程就是生产线、生产流程和生产工艺。做市场不是耍魔术，不能无中生有，你不能奢望种下粒草仔收它个10斤8斤金子，也不要想在你家的灶上做出满汉全席来，什么样的过程出什么样的结果，从这个角度看，过程和结果是一样的，都是最重要的。你想要令自己满意的结果，那么，从过程控制开始吧。

怎么做过程呢？

1.授权。一定要明白，事情只有两种做法，要么自己做，要么别人做。如果是自己做，那么这一段你可以不看，如果需要由别人来做，那么你必须明确：我能不能给他点权力？给他多大的权力？给他权力后会有什么结果？给他权力后我做什么？

2.工作内容。工作内容来自两方面，一是别人要你做的，如经销商希望你给他什么什么样的支持、代理品牌或者一级代理要求你在价格、窜货、售点形象做什么样的工作等等；二是你自己想做的，也就是你的期望要求你做的。你可以从这两方面去给业务员设计工作内容。

一般情况下，业务工作内容

·要能满足市场的要求

·要能兼容你的期望

·可以对它进行考核

·兼容到短期和长期的利益

·可以规范化，便于长期执行

3.标准。有内容做，但不知道做到什么程度，结果一样好不到哪里。所谓没有规矩，不成方圆，工作内容如果得不到考核与评估，那这种工作本身一定是有问题的。要考核、评估某项工作内容，就必须给这项工作内容定个标准，也就是做成什么样子才算好。标准的内容应该有：

·分销深度

·分销宽度

·上柜组合

·产品陈列

·POP陈列

·主推

·营业员技能培训

（总的来说，不外乎两点：网络的数量与质量。）

这个标准，你可以自己定，实践后再调整。但要注意，一个月内只能有一个标准，你再聪明也千万不要在一个月内调整两次或两次以上标准。

4.检核。有了标准你就可以对过程进行控制，控制什么呢？两件事：检查与核实。就是根据你定的计划与工作内容，参照你定的标准，对业务工作进行检查，如果你的计划做得不错，比如已填好那张表，而且业务员管理也算到位，那你的主要工作就是核查是否属实。

5.奖罚。检核结果会令你产生满意或不满意的看法和情绪，不管你的看法和情绪怎么样，你一定要让你的业务员知道你的看法和情绪，当然，表达情绪时要讲究点的方式方法。

要点：

1、授权是以了解、信任、宽容为前提的。

2、一旦授权了，你就要给授权对象一种权利：犯错的权利。

3、没有标准意味着蛮干，多重标准意味着混乱。

4、不检察的工作少做为妙。

5、检察结果一定要公布。

第五：会总结的人才是聪明人

和聪明相反的是愚蠢，愚蠢有很多种，其中最蠢的是同样的错误，一犯再犯，好象不过足隐不罢休似的。想想，你经常犯的错其实也就那么几个（想犯个很特别的错也是要有点水平的），但为什么你还是经常出错呢。这是因为你在重复同样的错误。

不犯同一错误的人，肯定是聪明人。所谓的聪明人并非是不犯错的人，而是犯一个错就不再重复的人。这种人总是犯一个错后，就少一个错，时间一长想不聪明都难。

他为什么能做到这一点呢，因为他在做总结、而且会总结。

也许你就是这种人，但你的职工是这种人吗？要知道，你的职工犯错也是你的错。

所以，你应该有个习惯，开会，开工作总结会。多长时间一次你来定，但至少保证一个月有一次。

要点：

总结工作应该成为一种习惯。

第六：业务员的职责

职责是就是职位的责任，只要你在这个位置，就得这么做（和个人喜好、意愿、性格没关系）。

业务人员的职责有10条：

1、销售；

2、回款；

3、分销（深度、广度）；

4、上柜组合；

5、营业主推；

6、产品陈列；

7、售点广告助销、POP；

8、价格；

9、促销；

10、经销商之间的协调。

如果你的业务员不能承担以上责任，那就是你和他一块反省的时候了。

分销（深度、广度）。维持一定数量的分销是十分必要的，过高的分销会增大管理成本和管理难度，过低的分销会降低消费者购买机会。在可接受的成本条件下，让最大数量的人接触到我们的产品，这就是定分销目标的原则。

上柜组合。网络建全了，但上柜不齐全，就好比开了几十家分店但没货卖一样。所以当分销工作做好后，最重要的事就是抓上柜组合。

营业主推。网络健全、上柜齐全，但人家不主推，那等于我们做了个SHOW，好看是好看，但不中用。所以，这一个环节，是最重要的，花的工夫也应是最多的。导致经一个经销商主推的原因很多，其中，服务是最重要的。只有长期的、良好的服务才能形成经销商长期的主推，靠让利形成的主推是暂时的。

产品陈列、POP陈列。两个目的，一个是营造售点的销售氛围，二是让几十、几百个售点能发出一个统一的声音，让消费者每到一处得到的信息都是一样的——100个人的声音肯定比一个人的大，重复100遍肯定比重复1遍有效。

价格。太高的售价会减少产品的购买者，令市场萎缩，太低的售价会令经销商利润减少，造成主推降低，客户流失，甚至导致整个网络体系的崩溃。基本的价格政策应该是：不鼓励高价、反对低价。

经销商之间的协调。低价销售、窜货、分销、调价补差、返利与奖励的兑现等等都可能引起某些经销商对另一些经销商或代理商的不满甚至是纠纷，这时候，业务员或者代理老板就应挺身而出，承担起协调责任。协调工作的确很难做，但只要本着公平、公正的原则，一般是能处理的。如果条件好的话，再加上一点无私、奉献的精神，问题就会得到较好的解决了。

要点：

1、职责是职位对工作人员的要求，人员会流动，职责却不变，也不应该变。

2、业务员的职责一定要让业务牢记在心，可以脱口说出。

3、关于职责没什么道理可讲。对于失职行为一定要有严肃的处理。

4、好的服务换来经销商的主推。

5、长期的主推就是忠诚度。

6、靠让利形成经销商的忠诚度是不可能的。

第七：工作流程

业务工作是通过和客户的沟通来完成的，沟通有其随意性，这也正是沟通的魅力所在。流程不是用来约束业务员工作，而是用来培养良好的工作习惯，对业务工作提供质量保证体系，或者说是用来保证业务员在任何情绪状态下都能有不错的工作表现。

举个例，业务员工作流程一般为：

1、计划/设立目标；

2、回顾访问；

3、问好；

4、检查货架/POP；

5、了解产品的销售和库存；

6、调整计划；

7、向客户决策人介绍和说服；

8、成交，确立下一步的工作；

9、对相关人员相应的培训；

10、道别；

11、记录、报告、总结。

如果你和你的员工已经开始按流程办事，那要恭喜你，这对你客户来说是一件大喜事，说明你已经有一套体系来保证你们的工作质量了

文章到此结束，如果本次分享的家装电线应该怎么销售和销售家装家用电线的主要渠道是什么,你们怎么销售家装的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！