花茶市场调研报告

【#报告#导语】中国作为茶叶的发源地，茶叶消费者众多，那么中国的茶叶市场怎么样？以下是整理的花茶市场调研报告，欢迎阅读！

花茶市场调研报告篇一

一、中国国内的茶叶市场基本概况

以1984年为标志，中国茶叶内销市场才完全进入了市场经济，国内茶叶市场的开放是在茶叶产大于销的背景下进行的，所以中国国内茶叶内销市场，与其他商品不同的是，它是由推销库存产品开始的，长期以来计划经济的结果、生产、加工型的茶企业带着鲜明的生产型企业的特色，暨没有品牌，又没有直接的产品销售的通路，近二十年以买方为主的中国内销茶市场一直没有摆脱产品推销的阴影，二十年来，为卖而卖，为解决产品的销路，由自产内销的门市到销区茶叶批发市场的形成，茶农自产自销彻底*了计划体制下的一级站、二级站的批发网络，完成了“农村包围城市”的异地销售。目前中国茶叶内销70-80%靠的是这种产销见面的市场批发模式，因此也培育了北京马连道、山东济南、广州芳村、上海大不同等超大型专业茶叶市场。二十年，为适应市场需求而作出的产品结构调整，传统历史名茶的挖掘，名优茶的应市，给了消费者极大的挑选余地，同时也培育和刺激了新的消费，促使了内销市场的稳定增长。二十年来，在茶文化和名优茶热的双重作用下，传统的区域性消费习惯正在瓦解，二十年前，从北京为中心的华北、东北、西北等北方市场，花茶的消费要占据95%以上，二十年后，花茶的比重已下降到不到60%，绿茶、乌龙茶，普洱茶呈快速增长之势，尤其是绿茶，在2003年的那场非典以后，绿茶有益健康的观念深入人心，绿茶的增长速度超过20%。二十年前时名茶生产还刚刚起步，市场总容量不到1万吨，二十年后，名优茶市场销量已达20万吨。茶叶消费正逐渐成熟，尤其是人们生活水平的提高，以及茶有益于健康的观念的不断深入人心，拥有13亿人口的中国内销市场，消费前景乐观。

目前，中国茶叶产销的基本概况是：

到2004年，全国的茶园面积为127万公倾，茶中产量为84.2万吨，内销为55万吨，内销金额155亿元(人民币)，出口为28.02万吨，出口金额为4.37亿美元。

2005年预计，茶园面积为130万公倾，茶叶产量为87万吨，国内销售为57万吨，内销金额为166亿元，1-10月份茶叶出口为24.47万吨，金额为4.06亿美元。

据有关资料，全国有8000万茶农，内销市场，总体上是小规模，分散经营的市场，在内销茶叶市场中，无论是生产、加工企业、还是零售企业，单个企业的年销售金额在亿元以上的只是凤毛麟角，在生产企业中，四川省峨嵋山竹叶青茶有限公司，四川叙府茶叶有限公司与我省的浙江华发出口茶厂三家企业是重点农业龙头企业，竹叶青与叙府是内销茶品牌企业，而华发则以出口为主。此外，还有品牌企业猴王——长沙茶厂、福建安溪八马、安徽天方。零售企业有北京张一元，吴裕泰、北京更香等，在国内市场运作最成功的是天福茗茶，目前已拥有526家连销店，2005年实现销售5.2亿元人民币，完成了产供销一条龙的完整的营销体系。

浙江省是名优茶大省，多数县市是政府打造品牌，茶农受益，市场销售，很少有直通终端市场的品牌企业，诸暨绿剑是比较成功的品牌企业，目前仍属于产品型，羊岩勾青，亦是产品型企业中较好的企业，在杭州西湖龙井茶产区有贡牌、狮牌、御牌等企业，规模在3000-4000万元左右。

二、竹叶青的成功模式及其他

“竹叶青”的成功模式是以品牌来占领市场，推动茶产业的发展。这家成立于1987年的民营企业，一开始便以“竹叶青”作为品牌名称和茶叶的商品名称以及企业名称来进行品牌建设的。

1964年由陈毅元帅在峨眉山万年寺赐名，竹叶青作为四川的地方名茶，经过几十年的发展在当地早已有了一定的认知度，要将这样一个已经被许多茶农广泛使用的茶叶商品名称统一到一个企业的品牌里，难度的确很大。竹叶青品牌的唐小军是如何重新整顿竹叶青市场，建立规范化的品牌管理?一直是我们所关心的。

唐小军介绍说，竹叶青已经成了有名的商品，拥有了一定的市场，这也是一种优势，当竹叶青注册成功为商标后，企业想到的是如何收复市场的失地，作为正牌的竹叶青，以怎样的有别于茶农的产品质量定位产品，设计系列包装，建设竹叶青的企业文化，是他首先想到的，所以公司改制后，他不是急于去开发什么市场，而是对公司的发展前景以及营销策略进行了系列规划，请专门的品牌设计策划公司做方案，重新定位产品，建立从茶园到加工储存包装、物流等新的生产管理体系。从日本引进了全自动用于提香和干燥的精制设备，建设了近5000立方米的名茶保鲜库，通过引进高科技制茶设备来达到名优茶的工业化生产，并以全新的营销理念，设计竹叶青品牌包装，加强广告宣传，使“竹叶青”品牌脱颖而出。以包装茶形式来占领市场，唐小军避轻就重，先放弃茶农自产自销的竹叶青散装茶市场，他选准一个目标规范小包装市场。对市场通路中假冒竹叶青包装的品牌的行为决不手软，品质的观念，新颖的包装，广告宣传以及服务，为竹叶青的品牌树立了良好的形象，“平常心、竹叶青”这个广告词已经在茶界广为流传。

“竹叶青”三个字，人们想到的是一个形象完整的企业，不光光是一种产品。竹叶青公司的发展速度是跳跃式的，起步的时候，只有千万元的销售，第二年就有了三千万元的销售，第三年就到了5000万元。十多年后，竹叶青以单个商品茶近亿元的销售额成为中国茶叶生产企业的佼佼者，“竹叶青”不仅是四川的第一品牌，更是全国茶叶的品牌。新建成的峨眉山竹叶青生态茗园，借助峨眉山的旅游优势，切入休闲观光品茗购茶的新的茶文化业态，竹叶青，无疑是茶界品牌运作较为成功的样板企业。

竹叶青的经验：

1、成功的产品定位，在传统竹叶青的加工生产上，引入新的工艺设备技术，提升了传统竹叶青的产品质量。

2、成功的营销策划，思路决定方向，方向决定目标。好的营销策划，可以直取目标，避免摸索市场而可能走的弯路。品牌设计专家的方案，可以使企业一步到位地站着可以竞争或合作的目标企业面前，以高起点介入市场运作。

3、适时广告宣传。

4、找准市场定位，建立营销通路。

5、峨眉山竹叶青生态茗园，发展休闲观光、旅游产业，使竹叶青品牌上一个新的台阶，文化推进了产业。

竹叶青的“品牌+龙头企业+基地+农户”的茶叶产业化发展思路，已成为一种成功的模式。新成立的四川嘉竹茶叶有限公司和四川另一家国家重点农业龙头企业——四川叙府茶业有限公司走的都是与竹叶青相近相仿的产业化之路。

叙府茶业，自2000年改制为股份制企业后，以科技研发产品，先后开发了叙府龙芽、凤叶、春芽、毛峰、春露、炒青等等6个叙府系列产品，选择叙府为品牌，靠品牌来拓展市场，以基地来确保产品质量，经过几年的努力，已建立了近20万亩的无公害茶园基地，带动6万多农户，2004年拥有总资产1.7636亿元，实现产值1.2060亿，2005年10月在宜兵建成占地4800亩的茶叶科技园区。

三、北京茶叶市场概况

北京是目前中国茶叶内销市场最有前景的一个区域，北京不仅有着1400万居民人口，而且是联系全国及世界的旅游城市，据中国茶叶流通协会数据，北京茶叶消费值约20个亿，有茶叶经营商户8000多家，主要分布在马连道、亚运村茶叶市场，福丽特茶场、各大商场和超市。天福茗茶、张一元茶庄，吴裕泰茶庄，元长厚茶店等是北京市场中具有一定规模的零售连锁企业，占据北京城区的主要终端通路。

在北京去那儿买茶?一是去马连道等茶叶市场，二是到上述企业的连锁门市，三是去大型商场和超市的茶叶专柜，四是茶艺馆里买茶，五其他产地开设的零星门店。在连锁茶店中，北京的市民比较信赖张一元、吴裕泰等老字号茶庄，以致于在近10年内张一元、吴裕泰在没有强大竞争对手的情况下(京华茶叶的收购及退出无疑给了他们一个极好的机会)迅速完成了连锁和扩张。目前张一元已拥有80多家连锁茶庄，吴裕泰拥有100多家连锁茶庄，张一元在2004年实现销售2.1亿，吴裕泰实现销售1.7亿元。

北京茶市的销费结构：(哪些人买茶?)

市场消费：5年前，北京市民的花茶消费在80%-90%之间，如今花茶的比重已下降到60%。部分消费群体已转向绿茶、乌龙茶及其他茶。有资料显示，北京市民消费的层次为：花茶30元-60元/斤，礼品茶为90-160元/斤之间，名优绿茶的定位在120-150元/斤之间。

礼品茶消费对象为北京市的企事业单位和团体、驻京机构、游客等，在茶文化的作用下北京市民也逐渐流行选择名优茶作为礼品。单位的购买力较强，趋向中高档。

劳保用茶及办公室用茶，企业发放劳保茶一般选用50元/斤左右的花茶，办公用茶已转向绿茶，一般在100元/斤左右。

北京市民消费的茶，一般习惯于称散茶再包装，或简易纸袋包装，礼品茶流行礼盒包装。马连道有近1000多家门店，平时做着等客上门的生意，而春茶上市或节假日的礼品茶是各商家获得利润的主要来源，他们靠平时积累的回头客和利用各种关系建立起的企事业的团购作为目标客户，所以马连道的生意不在马连道的街上。

来自浙江武义的北京更香茶叶有限公司是马连道众多茶商中做得的一家，“更香茶叶”品牌作为新崛起的北京产品，成了马连道的一道风景，俞学文夫妇靠卖包装起步，后又抢市场先机主推“有机茶”概念，大胆投入资金宣传“更香茶叶”品牌，通过连锁店，完成了规模的扩张，目前销售收入已达亿元，在北京及周边地区已拥45家连锁店，在马连道开设超大规模近1000平米的大卖场和较大规模的茶艺餐馆。

在北京拥有50多家连锁店的北京天福是成功的，北京地区一直是天福的主要赢利市场，如果说，天福的成功是它巨无霸连锁业的品牌效益的必然，那么张一元和吴裕泰的成功靠的则是百年老店老字号的信誉，尽管这两家企业并非是真正意议上的百年不衰的老字号，*时期的改名，构成了历的断层，他们在上世纪九十年代中后期才恢复老字号，他们是靠挖掘老字号的文化，拿文化的想象力修补了老字号的形象与声誉。北京的老百姓就是可爱，他们相信政府相信党，相信老字号，相信国营企业，相信品牌，相信来自媒体的任何宣传，信誉与美誉是敲开北京市场大门的金钥匙。更香的成功，是极时抓住了健康、安全的新的消费理念，演绎了“有机茶——绿色茶、安全茶”的概念，抓住了现代都市人们崇尚自然，返璞归真的消费心理，加上适度的广告宣传，使更香茶叶具有了美誉度，早期北京老百姓买更香茶叶，是因为它有机，是因为媒体有过宣传。

四、上海市场考察情况

2006年新年伊始，我们赴上海进行了市场考察，走访了上海大不同天山茶城的部分经营户，并约见了上海百联集团上海奥特莱斯品牌直销广场有限公司的负责人。

上海是茶叶消费发展最快的一个城市。10年前，上海地区人均消费茶叶为200克，目前已上升为1000克左右，远远高于全国水平300克，得益于上海有关方面连续12年举办上海茶文化节之持久的茶文化宣传，同时上海十分注重少儿茶艺培训，多数小学设立少儿茶艺培训课程，带动了上海年轻家庭茶叶消费，上海可以说是品茗之风盛行的一个城市，目前全市约有6000多家茶店，有茶馆茶楼、茶坊3000余家(有说4500家的)。在上海形成规模销售的是上海大不同大统路茶叶市场，大不同天山茶城和九星茶场，零售连锁企业除天福外，有汪满田(安徽)、黄山茶叶店、零售的巨舰店是第一食品商厦第一食品茶叶公司，在上海专业茶叶市场的影响力远远超过了品牌店，“上海去哪里买茶叶”?很多人想到的是天山茶城，九星茶城等茶叶市场，因为上海还没有像北京那样叫得很响的老字号茶庄和品牌店，上海的老字号汪裕泰、上海浙江茶叶店等没有随上海市场的发展完成扩张。

上海是许多地方品牌和茶叶企业瞄准的市场，我省的安吉白茶、开化龙项、大佛龙井以及绿剑茶等，无不以上海市场作为品牌着陆点，并取得了成功。上海市场60%是绿茶市场，龙井茶销售处于前矛，上海普遍市民看好60-180元的中档茶，高档礼品茶，因外资企业、白领、中青年高收入者较多具有不小的市场。上海是一个理性消费的城市，质量及茶品个性和价格是选择的主要因素。

一年一度的上海茶文节，是各产地茶叶品牌宣传自已，拓展市场的好时机。

花茶市场调研报告篇二

一、调查结果分析

1、调查方向：针对淘宝、京东网络销售平台，包括高中低档多种品类进行调查，主要调查内容为茶叶畅销品牌，消费者接受程度较高的价格区间，以及购买率较高的包装规格等。

2、调查内容：调查了淘宝、京东多家综合、人气、销量排名靠前的产品和店铺，针对品牌、价格、包装三个内容作重点调查，结果大致如下：

(1)品牌：通过对多家店铺的调查结果显示，在网络平台畅销的茶叶以花草茶和乌龙茶为主，在数家店铺中，花草茶和乌龙茶在店铺里占据了极大位置;此外，十大名茶中的铁观音、碧螺春两个品牌的茶叶在网络平台销售情况较为突出。西湖龙井、武夷山大红袍次之。

(2)价格：对于价格，我们分别针对礼品茶、散茶进行调查。①礼品茶：250g的铁观音88元与128元两种价格的包装销路较好，500g的铁观音250元与350元较为畅销，月销量达到5000多笔;对于250g与500g两种包装，碧螺春250g与500g两种包装规格中较为好卖的价格集中在50～90元、100～200元这两个价格区间，月销量达到2000笔左右;②散茶：散茶的销售，在网络上销量低下，主要是购买需求问题，网上消费者大多是用来送礼。

(3)包装规格：调查结果表明，包装茶有150g、250g、500g等多种规格，但消费者欢迎的就是其中250g与500g两种包装规格。

3、调查结果分析：综合调查情况来看，畅销的茶叶价格大致都集中在50～500之间，最为好卖的就是100左右、200左右这两个价格。最为畅销的茶叶品牌就是铁观音，尤其以150元/斤的铁观音为主，几乎每个店铺都占据了较大位置;对于西湖龙井、信阳毛尖由于价格普遍偏高，所以销量不是很大，其他品牌则很少见到，只有少部分店铺有陈列。至于包装规格则以250g和500g为主，包装风格主要有两种形式：一种比较有历史感、注重体现文化层次;另一种则清新亮丽，更加贴近自然。

二、市场分析

1、市场容量分析：网络平台近年消费人群火爆增长，去年更是创下双11当天350亿高峰。随着网络消费发展步伐的加快，人民的消费观念逐渐改变，消费观念也趋向于健康消费、文化消费，对生活品质的追求越来越高，而饮茶正好适应了这一发展趋势。由此可见，饮茶习惯将会影响越多越多的人跨入“茶粉丝”的行列，茶叶将会走进更多网络消费者的家中。

2、竞争者分析：作为一个电商企业，公司对于茶叶项目的经营以线上销售为主，最终实现线上线下互动(O2O)。

(1)对手的优势：①部分较早进入市场，有着自己固定的销售渠道;②已经培养出一批忠诚度较高的客户;③茶叶经营经验丰富，对茶叶市场经营模式有着更为透彻的了解。

(2)对手的劣势：①目前都仅限于网上销售，缺乏强有力的竞争能力;②品牌意识差，缺乏有效的市场营销手段，对茶产品与茶文化的宣传不到位;③产品单一，附加值较低。

(3)我们的优势：①公司处于起步阶段，作为新立的茶叶项目，公司全体员工充满激情与拼劲;②茶源地进茶将大大降低成本;③自主选择包装更有利于符合网络消费主体的需求;④经营品种多样化，能满足不同顾客群体的需求。

(4)我们的劣势：①进入相对较晚，市场份额被瓜分一部分;②缺乏茶文化经验;③需要新入驻网络平台，半年内盈利不会太大。

3、市场前景预测：随着国家“十二五”规划中将茶产业列为我国重点产业之一，政府加大了对茶叶产业的扶持力度，加上线下茶叶行业多、乱、弱的特点，给公司发展茶叶网络经营项目带来了极大机遇。随着人们收入的提高以及消费观念的转变，在健康与文化两大主线的引导下，茶叶项目将会有极大的发展空间。

三、营销策略

1、宣传理念：自然、和谐

茶文化最注重的就是返本归元，大道自然。茶崇尚自然、和谐的生活态度，追求一种“淡泊以明志，宁静以致远”的精神境界，在茶文化的宣传上，我们就必须以自然、和谐为主要元素，就像人们喝咖啡想着情调、小资一样，喝茶时就能想到高雅、平和，只有这样才能更好地进入客户的心灵，在打开市场的同时也有利于培养客户忠诚度。

2、渠道策略：

茶叶消费的形式主要有4种。包括家庭消费、团体消费、礼品消费、休闲消费等。

家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大;一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。这一群体是我们的主要目标客户。

团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管认知不是很强，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。这一群体是我们的重点客户，需要公司充分发挥自身公关能力，争取拿到大批量团购。礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。

休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。

饮茶不仅具有养生保健之功效，更有助于陶冶情操。我们要紧紧抓住茶文化这一主线，加上现代茶叶深加工带来的诸多功效来做好宣传，争取与茶馆(茶庄、茶社)、商场超市、茶叶专卖店达成合作，从而拓展市场。

3、促销策略：

建立客户会员制，当客户消费到特定的消费额，将给予一定的物质奖励。各大节日制定出详细的促销计划，可以附送成本较低但精美的茶具、健康饮茶知识、茶文化精美图册等。

雍正剑侠图的衍生作品

第1回赌场街老父起风波房后悔己为离家走第116回甘家堡群雄会豪侠空房前勇士窥囚人第2回寻姑姑不见访高人龙虎山遇雪险丧命第117回甘家堡童林收徒帽儿山众侠迎敌第3回童海川庙中逢知音两道爷埋名育高生第118回善姑娘拳打七雄吕娩娘过招拔牙第4回二道人长话叙门户一掌柜短语解困境第119回杨顺投书失耳鼻张方送信得难题第5回关帝庙求帮遭欺侮把势场大斗雷师父第120回病太岁巧言惑老僧杨小玉咒语动情人第6回无亲何拳打铁背龟不得已涉足北京城第121回三贼寇床上砍张方二老人灯下观宝物第7回贝勒偶得肝胆仆海川巧逢夜行人第122回得宝物误入铁扇寺窥内情失落混元胆第8回贝勒府两战夜行人童林处八拜识英雄第123回铁扇寺枪打群雄九凤庄巧遇恩妇第9回老英雄久逢强者少侠客初会高人第124回夏莹莹挺身送张方沈三娘举杖战济源第10回斗侯杰情义绵绵战贺豹冤仇深深第125回沉默三公名惊二僧阴阳术士弩伤一翁第11回皇宫丢国宝怒康熙王府失童林忧雍正第126回夫妻惨死忧群心罗错片言亮双眼第12回京城内受皇恩获赦油坊镇打小人中计第127回甘家堡巧装瞒众目铁扇寺妄语醒贼人第13回胜李元兄弟话往事战刺客仇敌泄真情第128回过三关病太岁斗智中一计霍天章生疑第14回把势店盗贼逃生镖局子伙计遭难第129回灵棚前开膛祭英灵重阳会献旗争虎威第15回老侠客挥笔问潘龙少豪杰抡掌训五小第130回韩宣生歹意丧狗命海阔斗猛兽陷绝境第16回密林中战生人收徒弟镖局内迎客人接信使第131回铁扇寺张方杀二兽比武台童林斗一禽第17回白玉虎受辱打潘龙李七猴丧命想法禅第132回童林挫八横平民愤老翁伤二侠激秋田第18回心惶惶救徒弟解难气昂昂赴擂台迎战第133回陆秉章枪扫比武台病太岁偶识敏春莲第19回潘龙嘴斗侯二侠阮合掌战袁德亮第134回见仇人陆翁生歹意叙往事二老逐德翠第20回泥腿僧智胜凶神白玉虎力抵强敌第135回报冤仇四命相亡行侠义勇士挺身第21回四高人输罗汉上阵一侠客败英雄请战第136回魏彩霞为夫复仇小罗成舌激童林第22回擂上二主将争雌雄台下一老翁动侠心第137回华堂杀一贼斗二雄童林战一恨接二掌第23回智亮得刀喜游庙会少年闻讯恭候酒楼第138回李锦堂巧扮探姑娘白芙蓉艳妆窥郎君第24回见宝刀少爷生歹意遭拒绝知府害无辜第139回白姑娘挑战择夫婿童海川比武伤仇敌第25回得死讯母亲丧命闻罪因老者救生第140回老夫妇下世怒兄长大和尚上场献绝艺第26回太平侠逢高人脱险童海川遇强敌临危第141回老罗汉绝艺难韩希病太岁秘着疑众人第27回童海川掌落擂台散司马空步起茶楼空第142回病太岁妙计开磨盘黄天僧怪着难道姑第28回请南侠童林险丧命寻斋饭海川遇仇敌第143回金元老将四阵连胜三哭罗汉妖术逞凶第29回童林追打盗宝贼寇海川愿收得力弟子第144回梅花桩上金元重伤忠臣遗女千里投亲第30回泥腿僧护镖遇水寇白玉虎挺身战顽敌第145回中毒计孤女险遭难遇救星子归上华山第31回六小哥被俘险丧命泥腿僧出逃求援兵第146回冷面观音剑斩二僧姜老剑客律对公孙第32回救镖车侯廷巧相劝挑是非孟恩胡纠缠第147回雍亲王如厕险遇害武士同救驾识童林第33回战水贼童林显身手得镖车老侠遏难题第148回公孙越鏖战梅花圈小张方夜走黑熊岗第34回太湖中海川险丧命深水里于和奇现身第149回张方借宿险遭毒手月明贪财一意孤行第35回宝元湖中勇擒水寇童林岸上幸会师伯第150回张方脱险月明毙命张冠李戴善伯出山第36回收新徒童林返镖局显威风众侠上擂台第151回双棒鏖战中途休兵善伯练艺墨角失踪第37回乘兴去南侠苦调停败兴归东侠勇应战第152回佯装卖棒引众进山暗中比武公开较量第38回众雄打擂各显神通二侠比武欲争高低第153回昆仑侠大闹九仙宫鲲鹏道力战童海川第39回擂台上二侠决雌雄危急时童林分双剑第154回陶景亮义结童海川白玉虎受辱铁扇寺第40回众英雄调解二侠事雍亲王宴请北昆仑第155回雍亲王卧病甘家堡杜清风寻衅饮马河第41回众雄贺号拥戴童林小僧偷花妒忌海川第156回谭桂林面拒杜清风鱼骨寺挑动石头僧第42回追盗贼童林战吉庆比武艺秋蝉供线索第157回真仇敌大闹甘家堡假张方严惩四恶寇第43回得情报童林深真假遇路人海川抱不平第158回童海川比武铁扇寺金莲花会斗公孙越第44回喊冤屈白洁遇童林遭横祸李大逢恩人第159回为皇权疲于奔命争储位结党营私第45回养伤家中白洁施恩习武就地李大传经第160回众英雄王府聚会待出征瘟神登门第46回仗义相助庙会显威天飞灾祸就地遭擒第161回病太岁言激傻牛昆仑侠奋战司徒第47回衙门严酷施展毒型白洁遭殃幸获救星第162回感情义二侠结拜受皇封随军西征第48回李陆情深胜似弟兄陆成习武死于非命第163回年钦差剑州遇险童海川力挫八寇第49回闻噩耗母染疾亡故信谣言子恩将仇报第164回追逃寇威震贼巢无形剑暗算老年第50回受挑唆陆寅起杀机念旧情李家屡让步第165回恶老道公馆丧命三侠客转危为安第51回奸淫良女害人性命制造冤案加害李英第166回探敌情五小渡江病太岁单刀赴会第52回采花贼伺机入绣房李士钧设计取罪证第167回褚家渡里正相助黑风岭三侠逞威第53回作恶多端二陆遭擒冤案未结童林忧愤第168回闯斋园童林中计知明侠拜请胜裕第54回童林胤肚寻宝心切周伦老侠献计意真第169回老庄主打探真情天王殿鱼龙难分第55回借祝寿周伦探虚实遏贼寇老侠心难平第170回泄机密风云突变莫奈何段灯闹山第56回见国宝周伦萌愚念为童林老侠陷囹圄第171回继龙位一梦黄粱英亲王亡命川西第57回下火海童林救老侠上刀山海川求国宝第172回遇知己绝地逢生醉题诗败露真情第58回达摩堂藏盗国宝贼众英雄破机关暗算第173回武云飞搭救恩人昆仑侠苦斗凶僧第59回擒贼寇心切闯险关被埋伏成功过七门第174回天水府搬兵剿匪马家店行囊被盗第60回过八门全力战达摩揭骗局火速追贼寇第175回空空僧慧眼识徒师兄弟反目为仇第61回盗宝二贼水中落网鸳鸯宝镯险境复得第176回急中智摆脱仇人金光寺又遇冤家第62回众弟兄押送盗宝贼泥腿僧巧逢艺高人第177回苗吉庆棒打了因三侠客身陷贼庙第63回高人使绝招胜众雄老者用点穴显神通第178回店掌柜走漏消息混元侠抱病劫车第64回千斤重担童林力挑比试武艺洪立识友第179回盗花僧相继毙命黄眉子重创泥鬼第65回洪立仗义安排众雄法禅复仇半路劫持第180回排纠纷被迫应战闲游逛冤家路窄第66回劫二犯法禅遭厄运还国宝章林忧雍正第181回脉门弩威镇妖道武圣人厉色训徒第67回国宝还朝康熙欣喜功劳显赫童林受封第182回发大兵攻打剑山遭伏击二侠被擒第68回封御教师皇上开恩识新友人童林欢心第183回年羹尧错杀向导夹扁头代理钦差第69回离开兄嫂苦心学艺经受磨难立志成气第184回讨叛逆重整部伍接战表二次出兵第70回绝望关头生抢劫计碰壁时刻逢大恩人第185回摆战船江心鏖战反剑山后院纵火第71回当镖师三爷力保镖扣镖银瑞龙亲出战第186回习武艺身遭暗算寻恩人得拜高师第72回索镖银弟兄齐努力求童林大伙斗石勇第187回识大局弃暗投明二少侠虎口逃生第73回火眼狻猊狠遭痛打童林海川大显武功第188回袭三庄深夜行凶童海川义释寇仇第74回闻亮镖会童林喜送红请帖老僧哀第189回奉王命谭天下山霸王桥群英会战第75回老僧比武图谋复仇金元晤面称颂童林第190回鸿门宴诱杀童林张少侠戏弄英王第76回庭院里献艺失铁条茶楼上饮茶遇志士第191回投毒药田英毙命龙虎观谈判决裂第77回茶桌前争辩高低荒郊外赌斗输赢第192回争胜负二侠受挫比高低铁掌逞威第78回随二侠拜把结盟追黑影结仇失踪第193回大力神滥施神力昆仑侠怒惩帮凶第79回逢兄弟受称赞大喜送朋友遭毒打大悲第194回摩天僧立铲叫号坏事包调理二小第80回傻英雄店房挨打童海川王府受惊第195回大和尚含羞远遁泥小鬼筋断骨折第81回野飞龙寻衅逞凶昆仑侠挥掌压邪第196回缓兵计英王回山入剑州司马盗弩第82回童海川扬名招是非公主坟赴约探虚实第197回危难间侠女相救真胜假将计就计第83回公主坟童林遇险危难时师爷相救第198回破剑山富昌出逃一线天燕普坠涧第84回公主坟师爷传艺灵童林一点即通第199回捐前嫌伯侄言好拒规劝父女绝情第85回仇人相见分外眼红云台剑客威震众侠第200回桂家庄惨遭血洗探敌情拜望二老第86回亮镖会童林献艺众兄弟侠义遭打第201回索地图张方用智长风岛下书摆擂第87回师兄弟反目成仇孙茂昌上垂不平第202回谭桂林弄巧成拙擒毕云交换人质第88回王世伦学艺报私仇李晚村劝徒受教诲第203回于秀娘连斩二僧为报仇了因断臂第89回访高人再学绝艺孙茂昌暗中出走第204回张明志称霸擂台推车人力举千斤第90回师兄弟各寻高手小南庄高手相逢第205回张鸿钧大战妖道二少侠智请高人第91回亮镖会师兄再交手老洒海拍掌解冤家第206回抱不平痛打恶棍二和店周寻救难第92回勇童林剑削妖道双剑客大战燕普第207回梅花桩绝艺惊人神龙叟掌打师兄第93回四剑客提刀斗燕普雍亲王疑鬼染怪症第208回戏金刚毛驴上阵报私仇朱敦求师第94回亲王怪症急坏童林英雄计谋智擒张青第209回跪庙门感动长老违师训长风入伙第95回雍亲王中毒夺目沙童海川弟兄捅贼窝第210回负义僧掌打恩人老洒海千里下书第96回金凤山上遏孔秀逆水寒潭捞解药第211回赵明真中弩致残张明志探庄丢丑第97回英雄船驶逆水寒潭和尚霸道寸步难行第212回二少侠喜配婵娟年笼尧又遭暗算第98回童林战慧斌遭毒手急坏孔春方搬救兵第213回众英雄寻觅钦差杨家集童林收徒第99回英雄不敌双钢掌九宫上人战方丈第214回独角蛟布置陷阱小灵官轻取三贼第100回四剑客联姻说童林李道通被困八卦亭第215回杀水贼刘俊正功假张方献艺慑敌第101回鬼孔秀设计脱身跳山涧险中保命第216回二寨主抛掷毒雷司徒朗星岛被难第102回善人仗义请吴霸三教寺前开眼界第217回折旗杆吓退三老藏仙洞父子相认第103回三教寺吴霸被俘老长者金蝉显威第218回清风侠大义砸牢林德厚装鬼窃美第104回凶僧歹毒害长老孔秀知会众英雄第219回七星岛水贼覆灭二老侠为民除害第105回群侠会聚李家让店喜遏张方病太岁第220回狠心佛作恶到头震八方巧胜四杰第106回不堪虐待张方离家路遇好人引路学艺第221回老洒海惨死擂台病太岁捉弄皇亲第107回病太岁求师苦诚心欧阳修破格收徒弟第222回天竹楼巧遇康熙六公子逞凶丧命第108回辞别高师拜高堂与父解冤泪涟涟第223回李太师图谋不轨长春宫张方救驾第109回张方巧安排众侠客斗胆气慧斌身入庙第224回京城内九小除奸国丈爷满门抄斩第110回巧安排众囚得救恶凶僧八面遭围第225回假报丧二小串戏袁大化初试神掌第111回慧斌一掌丧兄命庙前宝鞭对宝鞭第226回二恶道跟踪行刺住贼店欣逢故人第112回仙人洞里绝处逢生董乾授艺童林复仇第227回寻宝弩果园闹事李家庄甘虎招亲第113回玉皇顶群雄惩凶僧逆水潭义士捞解药第228回议破敌群英献策下战书贼众哗然第114回得解药雍亲王脱险定婚事童海川临危后记第115回三英雄巧施恶计下书人缕述隐情（参考资料）