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现在都流行直播带货了,家居建材行业适用吗

是否适用，要看直播的特点与家居建材行业的消费特点是否吻合。

在今年疫情的影响下，家居建材领域的消费升级进一步加剧。主要表现为四个趋势：O2O模式兴起、品牌意识增强、重视产品性价比与个性化、一体化服务需求兴起四大表现形式。从这一点来看，线上带货的模式确实符合当下消费者的消费习惯与爱好。

但是家居建材行业的消费者也有一个最基本的决策特征：较高的客单价导致消费者决策考虑的因素多，决策相关人多。泛家居消费天然具有高个性化、重体验、重服务的消费特性，始终绕不开线下环节。摸一摸产品，坐一下，躺一下，对于家居建材类商品来说，这些都是消费过程中常常出现的场景。

因此要消费者通过一场直播，就像买口红一样买一套上万元的沙发，实现程度并不高。较好的模式应该是以定金，优惠套餐名额等的形式吸引消费者先进行下定，后续再到门店进行详细的了解和交易。直播对于门店来说，只是一个引流的作用。

所谓的新型销售模式，还是要回归零售的本质：谁能更高效更优质地服务消费者。从这一点看，你就知道如何开展一场有用的直播啦。

家居建材行业会如何发展怎么做直播

家居行业的痛点是什么？正如红星美凯龙副总裁何兴华曾总结的：家居行业呈高离散、高关联、高复杂的特点，导致了四大“没用”——傻打广告没用，傻做销售没用，打价格战也没用，用户买过就没用。换句话说，种类多、链路长、非标化，以及由此衍生的获客难、管理难、交易难、售后难等，都让家居行业行进的很不容易

线上线下一体新零售模式将重构行业生态

在互联网原住民一一90后消费者成主流的背景下，建材家居产业不得不转变产业发展模式，采用线上线下协同的新零售运营模式。过去，建材家居属“客单值大、获客难、成交难、复购率低、需要眼见为实”的产品，故完全搬到网上交易并不现实，而如今我们可以借助云计算、大数据，直播等先进生产力，迭代创新，聚合消费者、品牌、商品、商圈的精准画像，重构供应链和人、货、场之间的关系，提高家居企业的生产效率和降低单位成本，进而熨平周期。

以服务为核心的商业模式将成为主流

市场正在经历从产品导向型市场向服务导向型市场的转变。家居建材企业要提供好的服务是不言而喻的。随着市场规模的不断释放，企业需要有良好的售后服务体系，通过创新服务模式提高消费者满意度。

作为品牌厂商和家装用户之间的连接器，作为“再体验、再售后”行业中负责“最后一公里”的主体，家居经销商未来不仅是经销商，更是家居服务商。

从长远来看，能为消费者提供全产业链一站式服务的经销商会得到更好的发展。“服务服务”作为家居建材行业最重要的关键业务，被很多商家所重视，但并没有产生根本性的价值。

在未来的市场需求下，哪个企业占领了服务的制高点，哪个企业就能占领市场的制高点。全案设计、流程服务、加工安装服务、技术服务及售后等维度的服务都将是赢得市场的关键业务。

零售市场进一步瓦解

零售市场一直是家居建材企业现金流的主要贡献者，首要途径是专卖店模式。家居建材企业依托专卖店，建立了品牌化销售渠道，也获得了良性现金流。

2022年后的很长一段时间，一方面受楼盘精装修模式的影响，家居建材企业的销售重心发生了变化。另一方面，由于新一代消费者购买行为的变化，其消费需求很大程度上通过装修公司、设计工作室、整装公司、工程及新媒体等新消费路径实现。

当下。消费者购买家居建材不局限于单一的零售市场，由此，传统的销售渠道逐渐瓦解，目前大部分占比只有20％－30％。

告别过去由人口红利和地产扩张驱动的量级膨胀，现下的家居行业仍将在一段时间内面临挑战。但长远来看，基于重要的民生产业，也是满足人民美好生活需要的重要载体，以及全面数字化趋势，家居行业的前景不会黯淡。如今在“万物皆可播”的时代背景下，我们有理由相信，高度依赖线下体验的家居行业必然也会融入到“直播+”当中。

家居建材直播营销怎么做

直播营销不仅在线用户数量巨大、信息传播快、发散广，还能通过相关数据分析找到潜在客户，相较于线下的传统模式更精准。以一场线下活动为例，一般容纳成百上千人次的活动，线下场地租金等硬性费用远远大于线上直播的支出，线上的参与人数一般为上万人次，不论是成本还是效率都大大提升。从消费者方面出发，他们能不受时间、地点等客观条件的限制，随时随地地了解自己喜欢的品牌及产品，此举更有利于品牌更好地实现推广。

家居建材家装行业直播营销如火如荼，转化率到底怎样？

其次，线上视频直播相较于冷冰冰的图片及文字，能更多的调动五感参与其中。受众可以与主播进行互动，调动客户的积极性，产生强烈的互动感，引发观众对主播所介绍产品的兴趣和热情，这是图文、电话、微信消息等方式无法达到的效果。

最后也是最重要的一点，圈粉蓄客转化。直播平台一经开通，就会有大量的受众入场，这些潜在客户不管是否能立即转化，都是一次很好的品牌宣传，为他们日后的消费埋下了一颗种子。消费只会延后，而不会消失，家居建材行业更是如此，家居消费是刚需，在中国这个重视“家”文化的大环境下，消费需求绝不会随着外界环境的变化而逝去。

利弊共存。线上直播虽然优势颇多，但相对线下门店而言，其实际接触体验感较差，云展厅虽然能让消费者一饱眼福，但却不能让其一掷千金。一次直播就可直接成交的成绩并非没有，但难度相较线下一次成交的大大提高。现如今大家能做的，就是尽可能的蓄客、固客，将正式上门之前所能进行的工作都预备并完善，从而为全面复工之后的现场作业打好坚实的基础。

目前各大平台和卖家都在尽力地通过在线化降低损失，家居行业各种软装配饰相对而言影响较小，消费者通过在线沟通设计师便可“所见即所得”，但家装行业的的确确难尽其意，因为家装行业的核心主要聚焦在实地施工等硬装方面，这其中所涉及的方方面面线上渠道难以消化，还需一众行业同仁集思广益，众志成城破除壁垒。

家居建材家装行业直播营销如火如荼，转化率到底怎样？

要想破解线上营销困局，众所周知的直播页面内链、红包雨、优惠组合套餐、小额定金、赠送礼品等措施必不可少，兴趣点营销亦不失为一剂良药。试想一下，在一个非常舒适的环境中，主播没有千篇一律的产品营销，反而是在为您呈现音乐、运动健身、煮咖啡、厨艺教程、居家收纳等场景式&功能式情景，效果可想而知。

剑走偏锋，不失为一招妙棋。一切和家居生活相关的情景方式，皆可呈现于家居建材行业的直播之上。摆脱买买买套路，通过线上知识获取，激化消费者的潜在需求。美好的家居生活，谁不想拥有，更何况现如今大多数的中国家庭，都已步入小康之列，对美好生活的向往，是我们每个人心中都有的期许。

家居建材家装行业直播营销如火如荼，转化率到底怎样？

干货满满，亦需践行。正所谓“鞋子合不合脚，只有自己清楚”，家居建材行业线上直播营销百花齐放，若想让人驻足采撷，需要在全面了解自身的情况下精准发力。疫情的突袭，加快了家居行业的转型升级之路，前端后端协同运转、线上线下全面布局将是行业今后发展的常态。若不能积极拥抱潮流，以行之有效的方法措施迎头赶上，淘汰出局不过朝夕之事！

有没有做家居建材直播的

家居直播可以了解一下微赞直播，索菲亚等品牌也在微赞直播过，微赞专注于企业直播服务多年，高效助力企业营销，从解决企业营销痛点出发，内置多种互动营销方式，数据分析与云端实时安全存储等功能，可实现高清直播且支持百万观看不卡顿。

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