本篇文章给大家谈谈服装行业返点一般是多少，以及超市毛利率一般是多少对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

白酒销售,业务员应该怎么设定返点

这个问题很简单，但比较复杂！比如说你经营的品牌在地区的知名度（知名度低，提成要高）！你给员工的底薪定的是多少（底薪低，提成要高）！你的公司是单一品牌经营，还是综合性多元化经营（单一或主营品牌提成要高）！你的公司的工作环境和工作氛围能不能满足员工除了物质文明以外的其他文明！。。。。。。你就按一箱给餐饮渠道的供货价的10%给提成吧！比如供货价288元一箱，提20或25。348元提30或35。408元提40。468元提45.。。。。哦不！

服装品牌运营演算

店铺目前的月平均销售额是多少，盈亏平衡销售额是多少，如果想月均盈利5000元，业绩应做到多少？

（1）设：目前的月平均销售额为S

S*65%*（1-43%/71%）+S*35%*（1-43%/54%）-30000-20000

=-5000

S=137348.257（元/月）

（2）设：盈亏平衡的月平均销售额为S0

S0*65%*（1-43%/71%）+S0*35%*（1-43%/54%）-30000-20000=0

S0=152609.174（元/月）

（3）设：月均盈利5000时销售额为S1

S1*65%*（1-43%/71%）+S1*35%*（1-43%/54%）-30000-20000=5000

S1=167870.092（元/月）

【备注说明：这个题的一个概念写的有点模糊，就是“平均进货成本率43%”；如果按照成本率考虑，是以销售额为基数的，但实际上一般意义上的进货成本就是指的进货折扣，而进货折扣是以吊牌额为基数的。上述答案是以进货折扣这一常规概念计算的】

店铺目前毛利率和净利润率是多少

（1）设毛利率为M

M=65%*（1-43%/71%）+35%*（1-43%/54%）=32.76%

（2）设净利率为P

P=-0.5/13.73=-3.64%

存销比是多少

（1）设：店铺已销商品件数为X

X=137348.257/390=352（件）

（2）设：店铺月度期初库存为Y

Y=352+3000=3352（件）

（3）设：存销比为K

K=[（3352+3000）/2]/352=9

【备注说明：将题目中的“店铺有库存3000件”理解为月度期末库存量】

测算店铺的季度采购总量和品类占比

没理解题意！抱歉

店铺的运营出什么问题，该如何调整

（1）当前的问题

l门店当前处于亏损，这是根本性的问题

l门店的销售额在13.7万，房租+其他固定费用约5万，租销比为2.7，不足3

l在这种租销比下，且新货销售占比65%，平均折扣71%；旧货销售占比35%，平均折扣54%；显然，旧货的零售折扣是影响利润的主要因素

l另外，存销比太高，销售件数为352件，库存有3000件；在这样的库存下，不仅门店当前的利润是负数，更重要的是门店的现金流会严重不足。

（2）解决方案

l第一个解决方案：正如上题计算的，如果要做到盈亏平衡，销售额至少要达到15万以上，比当前增长10%左右（假设商品销售的新老比不变，且零售折扣不变）；这样的增长比例还是有希望实现的，按照行业的一般规则，在导购员的充分努力下，交易笔数增长10%是完全可能的（在门店选址和进店率正常的情况下）

l第二个解决方案：如果这家门店的固定费用在5万左右，且很难压缩的话，更为有效的业绩提升因素应该是客单件，而非交易笔数；当然，客单价的提升难度系数要比交易笔数大，但它的持久性和稳定性更好，且抗租销比风险的能力更强。提升客单价需要循序渐进，建议：先调整商品新老品结构，加大新品比例，且保持并稳定提高新品零售折扣，这需要强化导购的销售技巧；然后，提高导购的组合销售比（连带率），这需要导购更强的销售技巧

l按照行业的一般惯例，交易笔数提升的空间幅度一般在25%，客单价的提升空间可以达到37.5%

最复杂的行业是服装行业吗

最复杂的行业是服装行业能算一个

服装行业信息化需求分析1、服装行业的特性和问题中国作为世界服装制造大国，中国的服装产业可谓是极为浩瀚和复杂的一个行业。服装是最个性化的产品，产品的高度个性化导致的产品复杂性决定了管理的复杂性。服装的易变性和循环性决定了服装业面临着种种挑战，表现在：●流行周期短、季节性强，市场瞬息万变服装流行周期短，不仅表现在时装季节性的更迭，也表现在季节此一时彼一时的差异，这种差异可能发生在面料、色彩、款式、设计和其他配套方面。这就要求服装企业必须紧跟季节更迭，不断地设计、开发和营销新的产品。持续地为消费者提供新的流行体验。这种快速变化，一方面给服装行业带来无限的机会，另一方面也给服装企业经营带来风险和不稳定性。●产品多样，管理复杂服装企业的产品通常是以款式＋颜色＋尺码来表示，其产品数量非常大，同时同款之间还必须存在对应关系。服装生产流程复杂，涉及工序繁多，每款的加工过程也不尽相同。同时，其生产所需的原材料，如面料、布料、钮扣等，品种多，数量大。这些，若不进行科学的管理，极易给生产带来大量不必要的损失和浪费，从而导致生产效率降低，成本提高。●预测生产的高库存高风险服装生产都具有一定的提前期，即今年生产明年的产品，这就要求对市场必须有一定的预测性和前瞻性，以保证产品订料，在预计的时间投放市场。但谁也不敢保证自己的眼光百分之百的准确，如果产品仓存不够的话，一旦畅销肯定就会断货，再去补单生产又错过了市场，但一旦某些产品滞销，就必然会换来大量的库存。通常企业越做越大，仓库也越建越大，销售额翻了几番，帐面上的流动资金却没见增长多少，几年辛苦的积累，都跑到仓库去了，这是服装企业最普遍的现象。●生产计划多变在服装行业中，服装的加工往往要受制于服装原料到货的准时性及其质量，往往由于某些原料的货期调整而导致生产计划的变更，而且这种变更还会产生连带的影响，经常出现加工到一半出现调整，造成资金积压，给企业带来极高的管理成本。

●复杂的经营管理由于产品的复杂性（即以款式、颜色、尺码定义一件产品），带来其经营管理的复杂。在服装企业中，大量的产品属性使得运作的复杂性成指数倍地上涨。许多服装企业每天处理着成百上千的产品，管理着无数的款式、结构、客户标识甚至更多的数据。在这种复杂性极高的经营管理中，精确的预测、材料采购管理、生产计划和分销管理就显得尤其重要。综合服装行业的特型，可以发现服装企业的商业模式成功的关键因素包括：1）快速反映市场的客户需求信息2）准确反应不同品类的需求趋势3）市场需求有效转换为设计、生产信息4）准确高效的发货5）全面的渠道管理6）持续的品牌定位和差异化区隔7）营销战与策略8）集成协作的财务与运营管理然而面对服装行业管理的复杂性，目前我国的服装企业却普遍存在以下问题：●产销链不畅，丢失市场机会服装行业是一个流行性变换性极强的行业，产品上市时间——也就是从生产环节完成的成品最快的到达零售终端，精确的市场预测和补货，产销链的畅通与否对企业占有市场起着决定性的作用。这种畅通源于信息传递和沟通的完整、真实和及时与否，在需求链上，需要企业了解来自一线市场的需求数据和趋势，而在销售链上，企业的新产品、营销推广信息要及时的传递到分销渠道和客户，以达到沟通信息，了解、认知和购买企业产品的目的。所以如何通过一个信息系统平台，整合销售前端和生产后端的数据信息，打通产品分销环节缩短产品上市时间，是服装企业竞争的核心。●库存压力巨大，库存成本居高不下库存问题是国内服装企业经常面临的最突出的问题。由于服装的季节性特点，服装企业经营中面临着巨大的库存压力。库存量大物流不顺，企业与市场需求脱节导致库存成本居高难下是服装企业另一个大问题。由于产品的种类多管理繁杂，传统的人工统计和管理方式，对库存量的数据无法反应真实准确情况；对于分销渠道的各个环节，如经销商的真实库存和物流状况更是鞭长莫及。但对服装企业来说，库存成本常常是企业成本比例很高的部分，库存状况不清楚和难以调配，会产生库存成本居高不下，成本的增加带来的是竞争优势的丧失以及利润的降低。库存成本的增加导致的资金占用和周转缓慢，给企业造成巨大的经营风险，其必然带来成本上升以及利润的降低。对于库存积压严重的企业来说，由于服装时尚性的特点，过季商品的处理，不但影响了企业的形象，也造成新品上市的压力，影响产品的时尚性，最终是导致竞争优势的丧失。

●商品编码管理不完善，决策困难服装行业的商品编码是其管理的最基础元素，但相对其他行业来说服装行业的商品编码比较复杂，同时可包含：款式、颜色、尺寸，一些还包含成分构成、件折箱等方式。商品编码是企业信息化管理的基础，很多企业虽然有意识的建立编码管理，也引进条形码的管理，但由于服装企业一般缺乏一套完整的商品编码体系，大多数的情况是生产和销售的编码体系无法实现统一。这就使企业生产与销售信息的整合难度加大，形成企业里销售与生产部门，相互扯皮的情况。并且，由于没有完整统一的管理商品档案，针对商品的业务管理和统计分析效率低，准确性差，直接给业务数据管理带来混乱。●对渠道和终端管理困难脱胎于传统信息沟通（电话传真口头）管理模式：在渠道管理和终端管理中，总部与分公司（办事处）、经销商、供应商之间的信息沟通不畅，商务处理效率低，既影响商品供应的及时性，也容易造成现货积压，还容易造成误解，引起分公司（办事处）、经销商或者供应商的不满，造成供应链不稳定。对渠道中的经销商、商场等终端的控制和管理力度薄弱，无法将经销商纳入整个公司的整体信息管理系统中，造成企业后台管理系统基础数据的缺乏与不准确，影响后台管理系统效率的发挥。●生产计划多变在服装行业中，服装的加工往往要受制于服装原料到货的准时性及其质量，往往由于某些原料的货期调整而导致生产计划的变更，而且这种变更还会产生连带的影响，经常出现加工到一半出现调整，造成资金积压，给企业带来极高的管理成本。●市场信息不统一，缺乏决策依据市场信息无法统一管理、共享、分析，营销部门对于销售终端业务数据和重点客户的状况无法及时了解，对市场活动缺乏项目化管理与分析的手段。总部、品牌管理中心（营销管理中心）与各分销渠道之间的信息传递，完整性、准确性和及时性等带来管理滞后，决策“拍脑袋”的准确性面临极大挑战。●业务财务信息不同步，效率低下销售部门与财务部门信息分割，统计口径不统一，确认的销售额存在差异，无法准确进行核对和调整。同时，大多数企业没有财务与业务整合的平台，通常要将分散的销售数据重新确认和输入财务系统，人工成本高而处理效率极低，财务部门成为记帐员，陷入大量的基础操作，没有精力为企业进行财务的统筹规划与管理。与财务数据有关的返点返利等计算，操作难度大，时间长。

●财务管理粗放，运营成本高、风险大服装企业由于受经营特点的影响，各分子公司、办事处及分销商分布地域广泛，各单位之间信息分散，共享性差；服装的价格受款、色、规、面辅料、销售时段等各种因素的影响，变化较大，核算困难。资金的收支缺乏筹划和控制，不便于资金的预测和分析，无法提高资金的利用效率。许多财务数据在集团内部需要多人重复输入，浪费大量的人力物力，而且产生错误的可能性大大增加。大多数服装企业缺乏较为完善的财务分析体系，不能分析出企业真实的财务状况，从而指导企业降低经营成本，防范经营风险。2、服装企业管理问题的原因分析以服装企业最关心的库存问题为例：首先，服装企业面临的库存压力问题，与产品自身特点有关。从服装行业来看，库存问题是服装行业普遍存在的核心问题。服装是最个性化的产品。每个人每次消费的个性化的不同要求，决定了服装产品自身的复杂性。在服装企业中，大量的SKU（以款式、颜色、尺码定义的产品）决定了销售预测和库存配送管理等业务的复杂性，款色码的任何偏差都可能导致库存积压和库存短缺现象的并存。第二，服装企业面临的库存压力问题，与行业普遍采用的订货会业务方式有关。服装的时尚性、易变性和季节性特点决定了服装产品的生命周期正变得越来越短，即使是对成熟男性服装产品也是如此，而生产提前期却存在一定的限制，如国外面料采购可能需要相对较长的提前期保证。由于服装产品生产周期的限制，服装产品的生产提前与消费实现的时间差，决定了企业生产受生产提前期的限制，必须基于提前的预测，而实际销售却要在正逐渐趋向变短的产品生命周期内完成，企业生产预测与市场需求的脱节就会导致库存问题的产生。行业普遍采用的基于订货会的生产计划模式，在生产预测和市场需求的匹配上很难保证不出现问题，而一旦出现偏差，基于订货会的大批量生产方式很容易造成库存压力的大量集中释放。按照现在国内服装企业一般的订货会模式，产品开发一般提前8个月左右开始，而此时要预测未来8个月的市场需求无疑是很难的，市场实际需求与预期差距大，必然导致库存问题的出现。

第三，服装企业面临的库存压力问题，与企业内部信息沟通不畅、企业与外部信息整合不足有关。由于产品的种类多管理繁杂，传统的人工统计和管理方式，或者相对落后的信息系统，对销售量、库存量和生产采购的数据是无法及时反应真实的准确情况的。服装企业现有的多个业务系统，如销售、库存和财务系统通常都缺乏整合。在销售部门内部，如终端店柜、外部区域的分支机构和分仓，总部营运中心之间；不同业务部门之间，如销售、成品库存、物流、生产、采购之间；服装企业与外部伙伴，如加盟商、外协厂、原辅料供应商、运输商之间，数据沟通上存在种种障碍，缺乏业务的协同。对于分销渠道的某些环节，如加盟商的真实库存和销售状况目前的数据采集在及时性、全面性和准确性上都不能满足需要，对贵宾客户VIP消费者的需求数据和消费特性的采集不足，不能给产品设计和生产预测提供充分的数据支持。这些必然给企业决策带来种种困难，也影响了企业的运营效率，最终都会在库存压力上反应出来。信息沟通不畅，必然导致预测和计划不准，不但直接造成库存积压的产生，而且难以通过以后的补货调货快速调整消化，因为在没有数据支持的情况下，补货调货缺乏精准性，反而造成企业运营效率低下和成本费用上升。最后，服装企业面临的库存压力以及其他问题，最根本的还是在于没有理解行业的本质问题，没能具备快速反应的行业核心竞争力。国内服装企业面临的库存问题，根本上在于没有认识到SPA（自有商标服饰专卖零售业店）行业的本质问题，那就是由于市场需求变化太快，因此由时装设计到完成销售的所谓前导时间越短，同时企业内部反应和变化速度越快就越能把握市场需求，而达到迅速的成功。必须强调快速设计、快速生产、快速出售、快速更新，以最快的速度来响应市场的需求。而建立这种快速反应的核心竞争力需要国内服装企业在经营战略上、在管理手段上、在技术工具上如通过信息系统，来充分整合企业的内外部资源。3、服装企业管理问题的解决方案思路

对库存等问题，国内服装企业解决的最好方法就是快速反应，在这方面，信息技术和ERP软件系统无疑能够起到重大的作用。通过采用信息系统，实现数据的快速集中反馈，给决策提供准确数据，通过这种方式来减少库存，这种认识无疑是正确的，但是必须注意的是：库存问题实际是国内服装企业管理诸多问题的表现，而非初始原因。企业习惯和善于通过增大库存的方式，解决面临的众多管理问题，这样不但导致了库存问题的产生，更重要的是掩盖了实际存在的众多管理上的问题，甚至因此造成更多其它问题的出现。解决这些问题不仅需要技术手段，更重要的是需要在管理思想、战略和业务模式上做出一系列的变革改进，当然信息技术在其中通过提供先进的管控手段和支持工具，可以起到重要的甚至是核心的作用。从服装产品特点来看，大量SKU极大地增加了管理的复杂度，没有信息系统的支持，没有强大数据支持下的有效分析，对款色码的生产和配货计划与实际需求之间就容易脱节。以尺码为例，美国盖普GAP连锁集团，过去发送到所有商店里不同尺寸的服装比例全都是一样的。但在注重健身的圣金山，卖剩的服装都是加大号；而在中西部地区，剩余的都是超小号。盖普集团因此请来数学家，他们根据不同地区消费者的普遍身材，将店铺划分成7个不同的“群集”，不同群集商店里的尺码组合各不相同。盖普集团更创立了一些新的尺码。通过这些举措，盖普集团的缺货现象

超市毛利率一般是多少

问题一：超市的毛利润一般是百分之多少？大家都以为超市好开，以为利润很高。真正的利润表现在哪些方面了：水跟饮料，啤酒，利润在35%-60%；副食最高的利润在15%-30%；香烟，5%-13%；胶货的利润最高，最少都是翻倍。

我上面所说的都是一些毛利润，你自己去算下，你哪种卖的最好。然后自己估算一下，你这个小超市的利润有多大。

PS:如果你没有烟草证，或者是你不会拿烟草证开烟的话，你的利润不会超过5%，甚至还会亏本。

问题二：超市各类商品毛利应该订多少会比较合适生鲜类的，贴着钱做，吸引人气。

粮油类的5%

饮料方便食品10%--15%

调味品类的10%--20%

休闲食品20%---30%

干果类的30%---50%

纸品类的5%---50%

洗化类的15%--20%

不锈钢、瓷器、水晶、玻璃，服装、床上用品50%--100%

特价类的5%。

这些只是作为参考，

如果你的进货价格够低，

毛利完全可以都加上50%，大家还是会觉得你的东西比较便宜的。

问题三：超市流水1000块的话,毛利能有多少?毛利是多少，并不是一定的。超市的毛利有2块，一块是来自商品的价差，一块是来自供应商的返点等。我知道的一家大型的连锁便利店，综合毛利率达到25%作用（既2块加起来）。但你说1000元，确实有些低。是不是能到达，真的要看你的规模和议价能力。

问题四：超市销售毛利率多少为好超市销售毛利率30%左右为好。

毛利率计算公式如下：

1、上期库存金额+本期进货金额+部门移入金额-部门移出金额-本期库存金额=本期销售成本

2、本期销售总金额-本期销售成本=本期毛利额

3、恭利率=本期毛利额/本期销售总金额*100%

问题五：小超市的毛利率在多少？应该整体在30％左右。不然没法生存。

问题六：超市综合毛利大概多少食品用品生鲜毛利不同。还有根据当地消费已经购物环境竞争都有关系。没有一个统一的

问题七：在超市零售业中是销售重要还是毛利率重要？销售过程应该说是销售重要，毛利率次要一些，因为只有把销售搞上去了，毛利率才有它存在的意义。

超市应该在保证销售量的基础上争取毛利率有所提高，才是根本。

现有的成功超市就是最好的案例如沃尔玛，他从始至今都是在第一要素上做文章，你看，沃尔玛全球到处都是，他的目的无非是为了提高他的总体销售量，做个比较，假如毛利率定低一点（如3%）但能完成月100万营业额，但如果利润率太高（如12%），也许月营业额就只有10万，前者利润是3万而后者才1万2千。另外现在客户消费意识也较高，在进行购买时大部分都要价比三家，如果，你今天价格贵了，你也许永远失去了这个客房耽到时出现零营业额时你有再高的利润有没用，当然如果销售量已经搞上去了，那么就要在利润率上做的文章，就有必要开始考虑利润最在化。

问题八：求超市的毛利润是多少15%

问题九：超市毛利率咋算所谓毛利就是不考虑工资、费用等成本。

毛利=销售价-进货价

问题十：便利店毛利率有多少这个要看你的定位如何，一般来讲都是在18~22%左右。现在繁华地段好一点的便利店都是会做一熟食这块利润大概在25~35%，就像全家、711它们的利润都是比较高的。定位也比较高档的

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