大家好，今天给各位分享潮汕小区装修风格的一些知识，其中也会对潮汕人装修讲究,关于座向进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！

水电改造突击检查姚先生的装修日记

水电改造是装修中的隐蔽工程，直接关系到将来居住的舒适程度及安全性能高低。所以装修业主们在进行家电工程时，一定要特别注意水电改造，监督工人们认真施工。下面一起来看看从姚先生的水电装修日记中能不能学点什么吧。

房屋信息：79_

装修风格：现代中式

装修方式：半包

所在小区：华侨城东组团

装修进度：水电改造

装修工期：15天

2013年09月13日搞定水电位置

家里要定水电，阳台部分混凝土的花坛要打掉，还要确定摇摇欲坠的厨房怎么处理，事情太多了！于是腆着脸请了一天假。约下午两点一起定水电。一个房间一个房间的走，结合使用场景规划，把开关和插座位置一一确认清楚。水路简单的多，标出来进水管和水龙头的位置，跑管子的事情后续再规划。开关和插座的个数，设计师有记录，答应回头整理给我，不过装修公司说也不着急的，这个都最后再安装。

TIPS：关于跑横平竖直还是斜跑？前者是国家标准，有问题方便检修，电线就在每个开关和插座的正上方，但是这样开槽就多，费用大。后者是省钱办法，两点之间取直线即可，业主需要请装修公司实际量测电线位置并标注出来，辅以照片或视频，费用小很多，缺点是如果后续维修找不到原始图纸就很痛苦。安全性来说都是一样的，损耗前者更大，不过本来就是短距离，可以不考虑。

2013年09月14日燃气公司上门

昨天打了燃气集团电话，简单说了下家里装修需要改管子，客服很有礼貌的跟我约第二天上门。今天储工应约前来，我奉上水电图，告知卫生间不装燃气管，燃气热水器安装在厨房。储工很麻利的搬了梯子把煤气表，几个管子都给卸掉了，叮嘱我要保管好。然后把入户闸门封掉，告知贴好瓷片再电话给燃气集团上门跑管子，灶具的就直接垂直下来，热水器的走吊顶上穿过去，这样也挺美观大方的。

2013年09月16日卫生间墙面外移

早上找管理处大姐，展开图纸说了下卫生间墙面外移的事情，大姐很专业的说卫生间墙面是1.2厚，可以外移。这下我从周五开始的各种忐忑都放下了！太好了！立马通知装修公司，项目经理说明天继续砸墙，今天工人的工作已经安排好了。

2013年09月22日水电改造进行中

我家的水电改造，几天前就开始了。最近这些日子，工地里的常客是两个面善的年轻人，听口音是潮汕一带，给人感觉务实又专业，项目经理反而很少出现了。开始水电改造是在中秋节前一天，和项目经理、负责水电的年轻人韦工一起定方案，地面走最短距离，墙面走直上直下。

下左图是弱电箱的槽，庞大的弱电箱要装一个光猫一个光猫电源，让家里清爽一点。下右图上方是强电箱，下面的槽很宽，要跑七个回路，我家只有墙面直上直下的槽，地面不开槽。

2013年09月23日正面迎战天兔

今天台风过后，早上去工地查看，一路上尽是断树残枝，小区还有一辆车整个前挡玻璃糊上了一整袋垃圾！车主要头大了！进门发现昨天做的保护发挥了作用，雨布被吹成了这样：

2013年09月24日验收前的准备

早上去工地看了看，墙面管子已经排好一部分，地面的还没开始。工地非常脏乱，工地嘛可以理解，但是还是希望装修公司每天能打扫一下弄清爽。致电水电负责人韦工，得知水电将于两日内结束，是不是可以预约水电验收了呢？

但是对打压和闭水实验还不是特别清楚，不晓得应该安排在哪个环节。致电李监理得知，打压是对水管管路的检查，耗时15到20分钟，压力保持到一个水平不掉下去就好。闭水实验是对地面墙面的检查，闭水实验至少48小时，期间要时不时去楼下邻居看看。

2013年09月24日预约水电验收

中午如约和装修公司总监和项目经理见到面，约定后天下午一点水电验收，水电负责人韦工要加油了！

看到水电工和项目经理跑到一间屋子里在讨论什么，凑过去一看发现一个挺详细的图，各种管线用不同颜色的笔标了出来，我掏出手机正要拍照，项目经理神秘兮兮的给收起来了，说：怕你在网上乱说

水电报价这块，装修公司还是表示很难估算出来，总监说大概8000左右，以实际量测为准，只好答应了。

2013年09月25日加班加点

该表扬要表扬！今天项目经理和电工加班了！晚上约了个铝合金门窗量尺，到工地一看亮如白昼哇！临时吊了个超大的灯，三个人在辛苦排线呢。地上的电线管已经铺的差不多了，还差厨房和卫生间的墙面和管子没有开好，电工韦工还是笑笑的很开心的模样，项目经理还是嘴上碎碎念。

2013年09月26日验收几个小时前

下午原本计划一点钟水电验收，虽然之前说的好好的，项目经理还是想负隅顽抗下。11点左右电话来，说请监理推迟到明天来验收，电工还没准备好。我表示的确有点难，我下午请了假推到明天也很难，就建议推迟到下午四点。

我家就快要开始第一次验收了！心情莫名激动哇！

2013年09月26日验收全记录

看得出来项目经理略微有些紧张，不停的指挥电工动作快点，扎实线管，清理垃圾。

四点左右，监理李工到了。李工一进屋就开始检查各种线管，项目经理在旁解释，我一边拍照留底一边录音记录，耗时大约一个小时，气氛紧张，我想那时大家的大脑都在飞速运转吧！

1、强电总线盒没有加杯梳，有安全隐患。李工要求加杯梳或者软管保护。就是图中那个电箱和白色管子之间需要加杯梳，不然日后抽线神马的可能会对电线的外皮造成磨损。对此装修公司方的解释是业主买的强电盒太小了，不好让业主换了，答应整改。我的内心活动：天杀的，当时买回来也给你们检查过的好不好，但是表面上也不好说什么。

2、客厅天花上吊下来线没保护。李工要求至少加软管保护，装修公司无异议。这个可能是时间不太够的原因，因为另个房间是做了保护的。

3、地上没固定线卡。如图中这样只用水泥固定是不行的，日后水泥补填，有可能让线管偏离，所以一定要有固定线卡，规格是1.5米一个，而且各条线需要间隔一定距离，图中是不合格的。

4，墙面水管需要分开固定，不能固定在一起，让冷热水管有一些间隔，不然后续加了水泥之后，有可能膨胀系数不同导致墙面空鼓，图中就是不规范的情况。

5、弱电盒中的一路强电需要用软管和锡纸包起来，避免对弱电造成干扰。

6、合同写的联塑线管，但是实际上用的是广塑，我拿着合同问邓总监怎么办，邓总监很爽快的给减掉两块钱每平方。

7、沙子是水洗沙不是河沙，此点和装修公司合同不同，不过李工解释说深圳市场的确是没有真的河沙，这一点我自己跟装修公司口头协议，把那些用手就能处理掉的墙皮给拿掉，免得日后不牢固有裂缝，算是交换。

8、对于我家两个空调共一根线的情况，我说明这是我自己的意思。刚好两个空调背靠背安放，总功率峰值不超过4平方线即可。

2013年09月27日自我水路验收

按照昨天约定，中午回家看水路打压情况。打压机是这样子的，表下是水箱，用一根管子接着打压机，另一头接到水路，冷热水管用活接连接起来。一开始要打到8个压第一次看水路吓了一跳，水压打上去到9左右之后很快就掉下去到6个压。打给监理李工，李工果断判断有地方漏水。电工赶忙说把阳台的临时用水龙头给堵起来再试，堵后一切良好。

左图中是一开始的数据，右图是20分钟之后的，数据看内圈，一开始有8.5个压，打压20分钟之后，维持在6个以上。水路验收合格！

“姚先生”的其他装修日记：

老房拆改焕青春姚先生的装修日记

扣人心弦的泥木姚先生的装修日记

潮汕室内装修木工一尺等于多少公分大师傅们讲解下谢谢!

木工尺在那里来源不清楚，实践中1木尺=29.75厘米。如果大家不相信，可找到木工师傅的木制尺（三尺=89厘米）

潮汕人装修讲究,关于座向

坐向是指房子的坐向，房子的坐向可分为八种，坐东向西，坐南向北，坐北向南，坐东南向西北，这四种是东四宅坐西南向东北，坐西北向东南，坐东北向西南，坐西向东这四种为西四宅

服装店策划书

下面是由为大家整理的服装店策划书，欢迎大家阅读参考!

服装店策划书【一】

一、项目介绍

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

四、选货及进货的渠道

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、营销策略

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

服装店策划书【二】

一、店库合一，破店经营聚集人气的技巧

许多潮汕人开的大的店面都是店面与仓库连在一起的。表面上看起来很杂乱，哪儿都堆满了商品，有时都难以落脚。其实，店堂大量存货并不会影响形象，反而往往会促进销售。有意把货堆在店内，让顾客觉得虽然拥挤，但是很热闹，而且产品离得近就看得清，找人咨询也很方便，并造成货源充足的感觉。这就往往会造成店铺商品与人气都很旺盛的感觉，人气对开店来说是非常重要的，特别是在长沙，长沙人有跟风的习惯，不管这东西是不是自己喜欢的，发现很多人都买就会自然而然的买。

二、低于进货价出货的技巧

而作为零售的技巧手段，故意将一两种最畅销的产品低于成本价销售，造成整个卖场价格便宜，也能带动其他高利润产品的销售。

下面我阐述一下我开店的具体计划：

1、首先将确定要做什麼以及要面对消费群体;2、进货渠道;3、资金分配;4，经营管理

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，我选择了自己比较熟悉的服装行业，开个女式服装店，理由：1、人靠衣装，女性是最爱美的群体，所以服饰对女性来说是永远也不会被淘汰的。2、在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。3、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。火车站这快商圈不错，火车站这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里离货运站近发货方便能节约成本，并且马路对面有做得比较成熟的几个大市场，如：金苹果大市场，金太阳等等...

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。考虑到火车站这边店面装修方面不是很考究的情况下,所以在成本上可以进行缩减,首先做招牌,另外只要买一些挂衣服的架子(可能之前店里面有),另还有一些墙纸进行装饰,灯光照明，总共大概2000块够了。

四、选货及进货的渠道

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：这对该地的实际情况，货品的价格都不宜过高，所以选择在株洲进货，当然也不能全进株洲货，广州那边的衣服比较新潮，可以去广州进些比较新潮的以带动人气。我准备进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的。

五、人力规划

针对刚起步不用雇太多人，选择一个比较熟练的卖手，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性，当然如果表现好可以酌情加薪。

六、投资金额分析，每月费用分析

1，房租：免租金这能省一大笔费用付10000的押金

(1)、装修：

1、全身模特x3280元一个买2个模特合计560元

2、店内装饰包括墙纸3500元、灯光照明200元、招牌200元(约25平方左右)、试衣窗帘50元、衣架及挂衣服的架子1000元左右

(2)、产品首批调货1.5万元(3个档次，其中主要中高档占35%，补充中档占60%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间、中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)

(3)、水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年

(4)、不可预知费用：5000元

以上汇总，全年费用为41510元，全年纯利为：108000元-41510元=66490元这是根据每天净利润300元的平均值，当中肯定有好有坏。

服装店策划书【三】

一、项目介绍

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

我决定进军服装行业了，其理由如下：

衣食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。

服装业便于倔起，利于把握生存原则;

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍

群体目标

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。

该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

45-65岁和65岁以上就不用考虑了

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

商品定品

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

二、店面的选址(一起考虑)

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。

竞争地点

消费对象

商品定位

客流量

交通设施

周遭环境

黄兴路商业街

追求前卫、另类、时尚的年轻男女

中、高挡杂牌服装，多以品牌店和连锁店为主为主

客流量很大

交通便利

东塘商业圈

五一商圈

中山路商圈

经比较分析店面地址：

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。

(店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题)

三、店面的装潢(一起考虑)

租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

四、选货及进货的渠道(共同考虑)no.1(重点,先了解再下手

一、选货及进货

选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。

因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

进货渠道：

株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场

五、人力规划(小本生意最好是自家人

计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮mm(爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性

六、投资金额分析，每月费用分析

初期费用粗算

房租：5000/月

装修费

第一次衣服货款8000元

其他费用1000元

员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面

不可预计费用15000元

门面转让费15000元

共计：47000元

七、营销策略

一、开店促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

三、长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次

原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

方法：

(1)初次来店的惊喜

①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费***元及以上。(获得奖励之后再重新累积)

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间

八、总结

到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明;同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

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