装饰公司商业模式思维，个人开装修公司怎么起步
大家好，关于装饰公司商业模式思维很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于个人开装修公司怎么起步的知识，希望对各位有所帮助！
自己想开个装饰公司,不知道投资大吗
装饰公司一般投入还是比较大的，店面大小，店面是否需要租金，店面是否需要装修，装修的品质如何。还有人员的配备，业务员，财务，设计师，设计和业务这些都是要谈工资提成的。如果店面需要上样品，还需要对接各个材料商，这个有些也是需要费用支出的。你还要考虑你自己是否有业务渠道，身边人脉关系能否给你带单，刚起步这些都是需要的。
装饰公司费用：
装饰公司最低注册资金为3万元人民币(二人或者二人以上有限责任公司)。
1、一人有限公司注册资本最低10万元人民币，注册资本需一次性出资到位。
2、二人或以上投资注册的有限公司最低注册资本3万元人民币，如注册资本金超过3万元以上则注册资本可以分批到位，首批不低于20%(不低于3万元)，其余的在2年内到位。
装饰公司经营范围参考：
1、装饰公司以装饰工程设计，装饰工程，消防工程，建筑工程，幕墙工程，建筑装潢领域内的技术服务，水电安装，机电设备安装，绿化工程，展览展示服务，展台设计，土石方工程，电脑图文设计、制作，家具设计等为主要的经营范围，同时也可以经营一些相关的产品销售。
2、可选经营范围：销售建材、五金交电、化工产品(除危险品)、日用百货、厨房设备、卫生洁具、阀门管件等。
注册流程
第一步：准备5个以上公司名称到工商局核名
第二步：到刻章厂刻章一套分为公章、财务章、法人章、合同章。同时到银行开立验资户并存入投资款。
第三步：整理资料到工商局办理营业执照
第四步：整理资料到质量技术监督局办理公司组织机构代码证
第五步：整理资料到国税局办证处办理国税证
第六步：整理资料到地税局办证处办理地税
第七步：到开立验资户的银行或其他银行开设公司基本账户
第八步：公司会计整理资料到国地税务分局办理公司备案及报税事宜
注册装饰设计公司所需材料：
1、股东、法人身份证原件及影印件及实际经营地址、联系方式、照片各两张;
2、拟设立公司的名称(最好5个以上或更多)、经营范围;
3、注册资本及投资人出资比例;
4、注册地之租赁协议和房产证复印件(注册在经济区可由经济区提供);
5、财务人员上岗证与身份证复印件，照片2张。
个人开装修公司怎么起步
个人开装修公司怎么起步
个人开装修公司怎么起步，很多的人在社会上混的有一定年头了都会想自己出来单干，但是很多的人却不知道该怎么样起步才是正确的步骤，一个人想要开公司具体要怎么样才能起步稳当呢，以下是关于个人开装修公司怎么起步。
个人开装修公司怎么起步1前期准备和注意事项：
设立有限责任公司，应当具备下列条件：
（1）股东符合法定人数；1人以上
（2）股东出资达到法定资本最低限额；1人10万以上2人3万以上
（3）股东共同制定公司章程；
（4）有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构；
（5）有公司住所。
一般建筑装饰装修注册资金不低于50万元人民币，因为在公司成立以后向建设部门申请《建筑装饰装修资质证》最低的是暂定三级，需要注册资金50万元。
注册费是按公司注册资金的0.08%收取（1000万以内），超过1000万的按超过部份的0.04%收取。
《建筑装饰装修资质证》是后置资质，必须先成立公司后一年以内向建设部门申请办理。
一级资质标准：企业注册资本金1000万元以上；
二级资质标准：企业注册资本金500万元；
三级资质标准：企业注册资本金50万元。
相关证件】办理流程：
注册资料：
(1)个人资料（身份证、法人户口本复印件或户籍证明、居住地址、电话）
(2)注册资金
(3)拟订注册公司名称若干
(4)公司经营范围
(5)租房房产证、租赁合同
办理流程：
(1)企业名称核准（工商局）
(2)办私章，验资报告（公安特行科、银行）
(3)办理营业执照（工商局）
(4)办理组织机构代码证（技术监督局）
(5)办理税务登记证（税务局）
(6)开立银行基本帐户（银行）
(7)申领发票（税务局）
定位于市场分析
首先做好市场的细分与定位，结合你自己的优势，比如货源，客源等方面，找到或者定位你要服务的人群，简单的说，你是做哪类型的装修，是豪华的，还是经济，还是普通的等等，可以自己从不同角度思考，如此做的原因是要你发挥自己的优势，抓住机会。毕竟资金等有限，不可能什么档次的客户都能抓住。
其次是要做好市场调查：对新建的小区楼盘做好登记！定期去对该小区或楼盘的业主做免费的装修咨询装潢设计展示。客观的介绍自己的公司，宣传自己的公司。
然后就是一些营销策略了：可以代理些品牌装潢材料，并负责安装。这样从销售中建立客户关系，以达到销售和装潢的双结合。做好对客户关系维护方案，定期走访！因为有些装潢工程都是相互介绍的。再从原料、产品、服务、售后、关系维护、宣传等几方面一定要严加把关，切记！
最后提醒的是装修合同一定要详细，要有经验的人去负责此事！一旦出现矛盾要有套及时处理的应急方案。
装修公司类型
中小型装饰公司：一般就是设计师、施工经理从装饰公司出来。自己创建的公司，一般只是单方面比较强，要么设计强、要么施工强，装修那么多部门的管理，公司综合能力一般。
主流装饰公司：加盟类的品牌公司，越来越多，他们一般管理有固定的流程，主材有自己的联盟品牌。
高端设计工作室、部分高端公装公司、主流家装公司高端设计部：这些机构都能提供很好的设计和施工，优点因为专注所以卓越，设计和施工投入的精力都很到位，装修装饰效果自然到位，全部采用主流品牌的材料更容易出效果。
未来最好的装饰模式是专业的预算机构+专业的设计工作室+好的安装公司，只要通过社会分工，把每种人的长处发挥出来，这样才能使得装修行业真正进入发展阶段，数年以内家装行业很难规模化。
网络装饰公司，相关装修装饰网上的装饰装修公司的频道。主要作用是通过网络技术宣传装饰公司的一些服务体系以及服务原则，在传统经营的基础上开辟网络经营的新领域，可以为更多的`业主服务的同时推广企业品牌理念，打造企业知名度。
个人开装修公司怎么起步2一、作为一个装修公司老板，你的经营理念是怎么样的？
经营理念是利他还是利己，一个字的差距整个就两个方向的。
很多公司客户没开工就要先交60%预付款，如果在你这装修要先交60%，如果10万就最少交6万，那客户心里能不担心吗？那风险是谁的？谁担着呢？肯定是客户担风险的。
作为公司，你的经营理念他不就是利己吗？什么事情先把自己顾好了，先把自己解脱了，先把自己养肥了，这样的理念去经营企业自然和利他的观念是不一样的。
我们这边是先装修后付款的，客户找我们装修什么钱都不用付，你验收合格了觉得满意了，在按照我们事
先说好的给我们。
款项是先到工人手里，也就是说我和传统公司的资金模式是倒流的，先到工人手里，先保证工人的利益，再转给我，包括主材商也是，钱永远不会在我这里过，都是跟哪家商家买直接钱打到他家的。
假如说这个资金是一股清泉水的话，那么我们工人呀客服啊，材料商那包括我，都是每一块儿的稻田。那这个水也就说这个资金流是每一块土地都能够滋润的到。没有说哪块稻田干死了，旱死了，都没有这种情况出
现。
二、你的营销获客方式是什么手段？
装修这个事业能否做好，是不分先来后到的。有些公司可能做了十几年的装修了，但一年产值还是一二百万，一年就接那么几个单子，一点起色都没有；有些公司可能一两年的时间就在市场站住脚了，业务多的接不过来，这些公司就是找对了方法，并且老板肯干，肯钻研。
这里说的肯干，可不是去跑工地，帮师傅干活，这是工程经理的工作，不是老板的工作，这样的话我们做着做着就会发现，跑到最后没有工地可以跑了、、、
很多人觉得做装修一定要在人流量大的地方开一个像样的门店，并且各方面人员配备都要齐全。但是别忘了，我们是创业，我们当然要尽量少投资甚至不投资，因为前期资金本来就有限，所以每一笔投入都要计算好，该有的，必须要有，可有可无的就不要了。
假如你是在三四线城市做装修创业，那么你开个门店，租个办公室，各项配齐的话，一年最少二三十万就出去了，并且吃的全是你的纯利润，甚至你一两年赚来的钱，全都用于店面和人员开支了。最重要的是，老板不懂营销和经营，怎么获客呢？怎么签单呢?
有人可能会说我门店客流大，在现在这个时代，装修客户自然到店几乎没有了；当甩手掌柜让业务员帮你拉客户吗？对不起，他们只是帮你执行的人，你自己都不知道怎么营销吸引客户，他们怎么可能有能力帮你解决问题，基本都是混几个月底薪，就离职了，并且还要考虑设计师的谈单能力问题，有能力的设计师都往一二线城市发展，不能说优秀的没有，但很有可能工资就把你的利润吃掉了。
只有当你自己懂得怎么营销了，才能带着他们一起做，交给他们该怎么做。
三、你的经营模式能否解决客户的痛点
因为在今天这个装修行业当中，如果看别人怎么干，你也怎么干，这样干是永远竞争不过当地的家装公司的。要想超越其他的竞争对手，一定要在进入这个行业之前，仔细研究分析这个行业当中客户的痛点，以及现有家装企业没有满足这些痛点的空隙，打了一个经济知识的商业差。
什么意思呢？
就好比你要进入家装行业创业，首先要看看现在家装行
业客户的痛点是什么？
付款方式没有主动权，报价不透明，很多公司低价吸引，后期恶意增项严重，、工地出了问题维权极其困难等等、、、
那么现有的家装公司或者队伍解决这些问题了吗？我想大多数都还没有。
很多人宁愿自己装修多跑跑也不愿意找公司装修，可能是被坑怕了，当地的市场风气特别不好，公司也没有办法，不刻意压低价格，就没有单子，没单子就没办法维持生存，等到开工了，工长又要增项维持利润，最终导致客户满意度不高，公司没有回头客、、、
既然市场没有得到改善，客户的痛点仍然没有得到解决，那有没有一个模式和系统，真的可以解决这些问题，老板能够赚良心钱，让客户能够放心选择呢？
我想当这样的模式通过有效的手段在当地运营开展起来的时候，是绝对有机会占领市场，迅速的
运营发展起来的。
四、是否适应互联网时代的潮流和趋势
为什么很多老客户介绍的单子都不好谈了；压得很低的报价，预算之后就没有回音了；第一次明明聊得很好，可是再回访就不理你了呢？
现在的客户变得更加的专业和理智了，以前市场不成熟，网络也不发达，在大街看到一个广告宣传，接到一个装修电话，即便初次接触，觉得你不错也会放心的找你合作，但是现在随着一些无良装修方的坑蒙拐骗，一些商家的教育和摧残，现在的装修业务，已经不是我们会做人，会做事，跟客户见面就靠一张嘴来介绍就能达成的了。
而是多方面的考察，了解，相互比较，不断筛选，最后才能做出选择的了。
再说家装公司来讲，很多做的比较成功的老板，他们都不太懂设计的，也不太懂施工，但是呢，他就是把控方向，知道自己的公司是什么定位，以什么模式来运营，通过什么渠道能够拉到客户，该怎么做营销转化能够让业主认可和选择，这些系统和方向，他们非常清晰。
但也会存在一些中小型装修公司，经营的很痛苦，三五个人的团队，每年辛苦经营下来，最后一算账发现都不挣钱，单子非常不稳定，经常干一阵子歇一阵子。也知道该转型，不转型也不行了。
这个时候就会思考，我的营销做得不好，打电话约不来人，该怎么约？我的设计师谈单能力不强，我怎么培养他？
这些只能镇痛但是不解决问题。如果说你做的已经很痛苦了，就说明你的商业模式，或者执行力，是不到位的。
做为一个老板来讲，我们转型的出发点，应该是从全局出发，而不是一个小点。
个人开装修公司怎么起步3创业前先问自己3个问题：为什么要开家装公司，驱动力是什么？我的公司与当地其他公司比有什么独特优势保证我能第一年存活下来？把公司开起来做好我需要做哪些工作？
这三个问题不弄清楚，你的创业就是盲目的，冒险的，不切合实际的空想，失败可能性极大。
我来梳理下这三方面
1、想开家装公司无非两种情况，一种是看好家装行业的发展，觉得未来的装修市场大有可为，
还有一种本身就是行业内的从业人员，想自己创业当老板干一番事业。不知道楼主是哪种呢
如果是第一种还好些，因为刚入新行业，对家装一知半解，怀着谨慎、小心的心态，肯定是要先了解学习的，不受传统家装经营管理模式和理念的束缚，白纸好作画，更能吸收听取先进的商业模式，转换自己的思维理念，坚定执行把公司做起来
相反行业内的人创业反而容易遭受失败，自认为对家装了解很多，因为自身的行业经验对家装形成顽固认知，难以从自己的思维观念中解脱，没有空杯心态，容易按照自己的想法做出错误判断并深信不疑。
有点跑题，第二个问题，我们的竞争优势是什么，相信这个问题很多创业者应该都没有认真思考过，觉得自己公司最紧要的是有客户进店，能签单，把口碑做好，这些做好之后公司就可以慢慢一步一步的发展起来了，这样想也没错，但是有一个致命的问题，所有初创企业老板都是如此考虑，都是这种发展思路的话，你和其他人有什么区别呢？
同质化严重，业主又为什么要选择你的公司，是你的报价低，产品好，还是口碑好？这些能支撑你的公司在当地脱颖而出吗，能保证你在和其他装饰公司抢夺市场份额时把客户签下吗，怎么赶超比你做的时间长、资金规模比你大的同行？
要想有自己的差异化竞争优势，你的公司的运营管理模式，赢利点就要和其他家装公司区别开来，你和竞争对手在营销、销售谈单流程、产品、内部管理、活动策划、赢利点都不一样的情况下，才能赶超当地中小家装公司，增大市场占有率。
个人开装修公司怎么起步41、你可以上网查一些即将发钥匙的小区，然后在小区里找客户直接在小区的显眼处租个一层的房子、一般房租在【2500-3000】一个月然后把你的电脑和办公用品搬过去，在小区里招揽客户，这是积极的去找客源，如果你运气好做的好的话，活会源源不断的
2去大的建材城租个摊位做个装饰工作室，在那里也可以接单子，一般在建材城里接的单子的几率很小，但是客源有限，不容易接单。房租一般【3000-4000】位置比较好的话，可能会更贵一些
3、去找写字楼或者商务楼，或者临街好的铺子租个门面做装饰，这个一般是比较正规的公司的做法，有固定的办公产所，办公电话，传真等等。
你刚起家，建议你选择第一种，第一客源广，都是没装修的客户，第二费用低，只需租个房子即可。第三、你的生意是积极的，主动的去找客户，比消极的去等客户要好的多，等你第一家装好以后就有了，你可以让其他的客户去参观你装修的质量，是很有力的证据。
至于怎么买到廉价的材料你可以先货比3家。去找你需要的东西然后对摊主直接说明你的意思，表示愿意长期合作，他们基本上就会给你说最低价，如果你不太相信这是最低价你可以多跑几家，然后说一样的话，就知道了。。
你要聘请的就是公司主管、设计师、业务员、你可以打理工地办公室同样有人来谈客户，签订合同。
个人开装修公司怎么起步5个人怎样注册装修公司？
1、进入软件。
打开下图所示软件。
2、查询公司注册服务。
在上方页面搜索框中输入【公司注册】，点击搜索。位置如下图所示。
3、进入公司注册服务。
在公司注册搜索页面中，点击【公司注册】选项进入。位置如下图所示。
4、填写注册网络公司信息。
点击下方的【开始注册】进入注册页面，输入装修公司的信息（如公司名办公地点联系电话等），个人想开装修公司输入信息提交审核通过即可注册成功。位置如下图所示。
注意事项
希望可以帮助到大家。
装修公司网络推广为什么这么难做
装修公司网络推广为什么这么难做？问出这个问题的前置条件就是，你应该做过/正在做网络推广，不管是你招聘人才在做，还是自己学习在做，总之效果不理想，进而让你觉得网络推广特别难做。难做就对了，这世上容易做的事情，他也不挣钱啊。
1、是受大环境影响吗？有人说，这是大环境的影响，现在是存量市场，大家只能比拼深度，装修公司网络推广竞争会越来越激烈。但是你的装修公司才多大，那么大的存量市场，真的能对你有很大的影响吗？如果大环境真的影响到了你，要么你是行业龙头，要么你的实力真的很差。
2、是你做得不够好吗？这个还真不好说，不知道你招聘的人才够不够专业，或者你自己学习自己做的深度够不够。但是唯一能够保证的是，大多数的应聘者/第三方推广公司，无法保证网络推广一定能给你带来很多客户。如果他们连这个都能保证，为什么不自己做推广，然后把单子介绍给你，挣更多的差价呢。
所以，如果一个应聘者保证，他做网络推广一定能给你带来很多客户，要么他很有自信，要么他只是想得到这份工作。但是如果他无法给你保证这个，你招聘他的意义何在？
装修公司网络推广为什么这么难做？
3、你到底应该怎么做？我的建议是，你招聘一个网络推广的人才，他不需要每一种推广方式都很精通，但他必须要对互联网有很深的理解，最好在互联网从业3年以上吧。
然后，你让他去试当下的各种推广渠道，每个推广渠道的测试，都要他做出方案，这个方案不是保证这个渠道的投入转化率，而是要保证在可控投入范围内，试出最大转化率或者这个渠道到底适不适合你。
4、渠道应该怎么选择？我的建议是，不要贪大，把各个渠道进行细分，先找适合自己的，然后再找适合自己渠道的细分渠道，去试就行了。
比如说，做搜索引擎推广，别直接弄个网站做排名，你可以用低成本在第三方平台尝试，如果做排名真的有效，那你可以选择更多低成本的细分渠道，去做排名。
思路我已经分享给你了，网络推广专业上的东西，我也没有说多少，因为如果你的观念没有转变，说再多的推广渠道方式技巧等等，没有用。
产品思维(六)· 你的商业模式是什么
最近在聊关于产品的话题时，普遍听到的角度是用户需求、用户体验这些，但是偶尔也会听到质疑的声音：“做了这么多功能、体验，那这个产品要如何盈利呢？”。仔细想想，这确实这是一个很重要的问题，不过要回答它，你得跳出产品的框架，站在市场的高度，把它转换成另一个问题：“你做的这笔生意，商业模式到底是什么？”。
实际上，做生意的目的就是为了盈利，但是盈利的方式有很多种，未必一定要通过卖产品。如果说一个生意是一盘棋，那么商业模式就是棋谱，它提供了赢棋的基本策略，而产品则是局中的棋子，在不同的策略下有着不同的使命。
本次，我想对商业模式做一个解析，先看看它的基本概念，再从经济学原理上看下它和产品之间的关系，最后例行映射到个人，把一个人比作一家公司，看看有哪些可以参考的个人商业模式，希望给你带来更多思考。
参考书籍：《商业模式新生代》、《商业模式新生代（个人篇）》、《经济学原理》
“商业模式”是一个普遍使用却又没有标准答案的概念。通俗的理解，商业模式就是盈利的方法和策略，即“你的生意要怎么赚钱？”。
北大教授魏炜（商业模式专家）说：商业模式，就是“利益相关者的交易结构”。
《商业模式新生代》一书中则是这样定义的：商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。
其实，商业模式需要从多个角度来诠释，“横看成岭侧成峰”，你从不同角度观察就会看到不同的样子。这次我把书中定义的9个关键要素搬运过来，从头到尾给你搭建一遍。
1.客户细分（CustomerSegments，CS）
即公司的目标客户群。这些客户群体有相同性，公司利用这些相同的共性为客户创造价值。客户群匹配不同的市场，通常分为：大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场和多边市场。
我们常听到的2B、2C、O2O就是从这个角度看模式。
2.价值主张（ValueProposition，VP）
即客户从公司提供的产品、服务中得到什么价值，或者说，你的公司为客户解决了哪些问题、满足了哪些需求。大体上的分类有：更好的体验、更低的价格、更高的性能、可达性/便利性/可用性、定制化的服务、彰显身份的品牌、风险抑制和减少成本。
我们常听到的卖产品还是卖服务就是从这个角度看模式。
3.分销渠道（Channels，CH）
即公司与客户的接触途径，或者说，如何让你的产品或服务触达到用户。渠道主要分为两大类，第一类是自有渠道，包括线上销售、线下销售、店铺销售等等，第二类是合作伙伴渠道，包括加盟店、批发商等等。
我们常听到的直供、总代理、联销体、仓储（大型商场）、专卖店就是从这个角度看模式。
4.客户关系（CustomerRelationships，CR）
即客户群与公司建立的联系及联接，或者说，如何和客户建立并维持关系。常见的方式有：个人助理、自助/自动化服务、社区和共创/合伙。
这个要素是逻辑与情感并重的环节，直接影响客户体验，我们接触到的客服、售后公众号、微信社群等都是从这个角度看模式。
5.收入来源（RevenueStream，R$）
即公司有哪些收入途径可以创造财富。一般来说，获取收入的方式有：产品销售、服务销售（使用费/订阅费/租赁费/中介费）、授权收费、广告收费。
如果说客户是商业模式的心脏，收入就是动脉，我们常说“如何赚钱”的就是从这个角度看模式。
6.核心资源（CoreResources，CR）
即公司需要哪些能力和资源来执行商业模式。常见的核心资源包括：实体资产、金融资产、知识资产和人力资源。
7.关键业务（KeyActivities，KA）
即公司拥有什么的重要业务使得商业模式运转起来，简单说，就是要具体实施哪些活动。常见的业务有以下分类：制造产品、问题解决、提供平台或网络。
8.关键合作（KeyPartnerships，KP）
即公司与其他组织和公司建立的合作网络体系，该体系通过商业化为公司提供价值。
9.成本结构（CostStructure，C$）
即公司为商业运营所投入的设备、策略的付出的成本。
总的来看，这九个要素叠加起来才是一个完整的商业模式，右侧是最直观从外部就可以观察到的要素，它的核心是“价值”，左侧则是从内部看支撑整个价值链条的要素，它的核心就是“效率”。
了解了这些，你就会明白，在观察一个业态如何盈利时，不能仅仅用2C还是2B、产品还是服务来思考，而是要在纸上画一画，相信模式会不言自明。
每当一种新业态、新模式崛起时，在外面观察的人一般都会经历四个阶段：看不清、看不懂、看不起、赶不上。“看不清”八成是你的信息量不够，“看不起”那是你的心态问题，“赶不上”则是你的决策问题，本次我要解决的是“看不懂”的问题。下面列举三个书中的经典商业模式：
1.零售
这是最常见、最好理解的模式，你生产完商品直接卖给客户。图中是电信运营商的案例：运营商将语音、数据和内容卖给消费者，直接获得收入。
2.多边平台
将两个或者更多有明显区别又相互依赖的客户群体集合在一起，通过促进客户之间的互动来创造价值。此外平台还有一个显著的特点，就是用户量越多价值越大，这种现象就是“网络效应”。
图中是Google搜索的案例：Google搜索把网民、广告主和内容拥有者连接到了一起，对广告主收费、对其他客户免费。此外，我们所熟悉的百度搜索、淘宝、微信都属于多边平台模式。
3.免费模式
至少有一个庞大的客户细分群体可以享受持续的免费服务，一般来说，这种模式的收入来源是广告是或者二段收费。
图中是Metro的案例：它出版的报纸向读者免费，向广告主收费。此外，我们身边还有很多免费模式，一种是常说的“羊毛出在猪身上狗买单”，比如爱奇艺，视频免费给你看，但你得等广告，相当于是广告商在请你看视频。还有一种是二段收费，比如网络游戏，玩游戏免费、买装备收费，比如淘宝商城，店铺注册免费、升级装饰店铺收费。
卖产品和卖流量
了解了上面这些，如果你还觉得复杂，那么我这里也一种更精简的思考方式：你可以简单的认为，一切的商业模式，都可以分为两种：卖产品和卖流量。
卖产品，就是手持产品让用户买单；卖流量，就是手持用户让商家买单。
我们知道，中国互联网有三大巨头（俗称BAT）：百度、阿里、腾讯，打得不可开交。你有没有想过，BAT的业务各不相同，百度是做搜索的，阿里是做电商的，腾讯是做社交的，理论上是不同行业的，为什么会打架呢？你见过做冰箱的和卖汽车的打架吗？你见过理发的和卖水果的打架吗？他们有什么好打的呢？
用上面的方法，你就能发现，它们之所以竞争，是因为它们其实都是做卖流量生意的。搜索、电商、社交并不是要拿来卖的商品，而是用来免费服务用户的“引流品”，它们在争夺的资源是“流量”即用户的注意力。也正是因为这样，他们在交付这类产品的时候，关注的并不是利润，而是用户的日活量、留存率等等。
读到这里你应该已经明白了，整盘生意的商业模式，决定了里面交付的产品应该设定什么样的目标。如果你的产品是为了赚取收入的“利润品”，那么它的销量、利润是关键；如果你的产品是为了获取用户注意力的“引流品”，那么它的用户体验、日活量、留存率才是关键。
下面要继续再讨论一个重要的问题“如何衡量产品在整盘生意中的价值？”。转换一下思路，这个问题其实就是：在一组产品支撑的商业模式下，一旦盈利，应该如何归功，即应该用什么样的标准把利润分摊到每个产品呢？
假如你是做流量生意的，你的产品是微信。在微信中，做聊天和朋友圈的团队，交付的是引流品，目的是吸引更多用户，但是不赚钱，而做广告服务和支付服务的团队，交付的是利润品，可以直接获得收入。运营了一年之后，你赚了很多钱，刨掉团队投入的成本（比如工资），你要如何分配剩余的利润呢？
答案是“无解”。
这是经济学中关于生产的规律：
企业的盈亏要以通盘核算为准（Profitabilityismeasuredbylump-sumrevenuesofallproductsofafirm.）
它的含义是，只要整盘生意能够赚钱，具体哪个环节是免费的，哪个环节是优惠价卖出去的，哪个环节是赚取超额利润的，这都无所谓，除了核算成本以外，你无法评估出哪一个环节贡献大。
把问题再简化一下，就更容易理解了：你和你的朋友合作生产了一双鞋，你做鞋底用了一天，你朋友做鞋面用了两天，你俩的成本，即工时费和物料费分别是10块钱和20块钱。结果，你们的鞋恰好被一个土豪用100块钱买走了，刨掉30元成本，你们盈利了70元，怎么分钱呢？按照成本核算的方式1:2分配吗？这显然不合适，因为工时费已经算到成本中了，利润的分配关键是要看你把它归功到哪个要素上，是鞋底还是鞋面？事实上，这是不可能有标准的。
同样的道理，一款手机的利润，硬件和软件怎么分？微信的利润，支付和聊天怎么分？你卖一台路由器，送一套网管软件，获得的利润，这两个团队怎么分？实际上，这些都不可能有一个标准。
一个人身处社会中，既需要赚钱也需要花钱，所以你自己不可避免也参与到了商业活动中。如果你把自己当做一家公司，那么你的商业模式是什么呢？不看个人追求，纯粹在商业上，我想从两个维度来回答。
第一个维度是职业选择
不同的职业它的商业模式是不同的，包括你要面对的客户、你的收入来源、你需要具备的核心资源都是不同的。
比如做软件工程师，你卖的是脑力和劳动力，属于零售模式。你的收入是工资，你的成本是学历、工时这些，而你的核心资源是人力、软件技术等等。
再比如房产中介，你需要连接买家和卖家、收集数据、经营客户群，属于多边平台模式。你的收入是中介费，你的成本是运营客户所花的时间、电话费和交通费这些，而你的核心资源是中介牌照、沟通能力、客户群等等。
在这些职业里，模式本身没有优劣之分，关键是你自己能否在有限的职业生涯里，持续优化你的交易结构，就好像零售之后有新零售、PC互联网平台之后有移动互联网一样。
这就是我想讲的第二个维度，职业发展
如何优化你的交易结构呢？是初级软工工程师，然后高级软件工程，最后资深软件工程吗？
前一段时间在网上看到一个段子，说一个人在社会上不断积累，会逐步体现出四类价值，分别是时间价值、技术价值、资源价值、平台价值。我就借用一下这个分类结合自己的思考来演绎一下，不一定对，只是希望给你提供一个思考的角度。
1.时间价值，即拿工时换金钱，这是一种典型的批发、零售的模式。
一个人刚踏入社会，常常是做偏执行类的工作，比如体力劳动或简单脑力劳动，因为你能干的别人也能干，所以本质上，你就是在卖工时。当然，这个模式的缺陷也正是低门槛，做久了你就会发现，大批年轻人涌了上来，你能做的人家也能做，而且更便宜。如果你意识到了这点，那么在这个阶段，最重要的其实是如何用最短的时间获取更多的经验和技能，目的只有一个，那就是尽快让自己从时间价值向技术价值过渡。
2.技术价值，即拿工时+技术换金钱，这是一种典型的生产产品再零售的模式。
与前者的区别是多了一层技术壁垒，俗称“护城河”，你结合自身的经验和技术，可以最有效率的交付满足岗位要求的产品，这个产品可以是一块单板、一段程序、一份分析报告或者一次咨询服务，你也因此赚的更多。不过，这种模式的一个瓶颈就是你的时间只能卖一份，每天就24小时，若想获得更多回报，即使你不断学习技术、打磨技能，不断提高生产力，也只能获得线性的收入。
3.资源价值，即拿资源换金钱，这是一种典型的复合型模式。
京东是做电商的，其实它也买了很多地产，小米是做手机的，其实它也投资大众点评、OFO，为什么呢？因为投资这些资产很划算，既不占用公司主业务的资源，又能持续获得收入。
对个人来说也是一样，想打破工时的约束，你就必须花一些成本来获取这类资源，比如买稳健增长的金融资产、投资有前途的企业、出畅销书或网课、建立个人品牌等等。这类资源越多，你的整体收入就越高，甚至可以获得指数级的增长。
4.平台价值，即打包购买一群人的时间再高价卖出去，这是一种典型的多边平台模式。
首先你要弄明白一个最简单的道理：买别人的时间其实更划算。为什么呢？如果你在打工，想一想为什么有人愿意买你的时间呢？肯定是因为他能卖的更好、赚的更多呀。从这个角度看，一家公司的运营模式，实际上就是以低价买了一群人的时间，合理利用后变成产品，再高价卖出去盈利。所以说，如果你也有这个本事，那么你就具有了平台价值。
通常具有平台价值的人是创业者或者公司里的管理者，他们依托于平台，可以调动更多的资源完成更大、更复杂的事情。当然，风险也很高，做创业者就不用说了，都是九死一生，做管理者呢，则是要将一部分资源建立在公司这个平台上，难以移植，我在点线面体中也讲过，一旦所依附的平台下沉，管理者相比技术专家会蒙受更大的损失。
其实，每一家公司都是一座围城，和网络游戏相比，除了真实和虚拟以外，并没有太大的分别。还有一层更大的平台，它并不是按公司划分的，而是按社会阶层划分的、按财富等级划分的、按认知层次划分的，这个“大平台”其实才是人在社会中“升级”的颠扑不破的规律。如果你还执迷于公司或者游戏中为你精密设计的“打怪升级”制度，而没有认清属于自己的商业模式，那么随着时间的推移，正如制度设计者所期望的那样，你会被粘在平台上无法脱身，此时，你最好的选择就是放弃商业转向“个人追求”，自己说服自己说：“人活着，开心就好”。
最后，其实免费商业模式也是可以用在个人身上的，比如你的“引流品”是什么，语言、文字还是颜值？你的“利润品”又是什么，体力、脑力还是才华？
最后的最后，模式正确不代表一切，一定不要对抗的是时代和趋势，具体可详细回顾《产品思维（四）·点线面体的机会判断》
单虓晗写于20180722
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文章分享结束，装饰公司商业模式思维和个人开装修公司怎么起步的答案你都知道了吗？欢迎再次光临本站哦！
