大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于装修价值决定价格，家装公司怎样把价值塑造成大于价格这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

家装公司怎样把价值塑造成大于价格

1.痛点放大承诺改变

根据以往客户经历的装修体验，挖掘痛点，放大痛点、危害，唤起客户对以往痛点的厌恶，然后拿出我们装修的解决方案，承诺彻底改变，杜绝此类情况再次发生。

2.构建生动场景畅想生活方式

由于装修产品生产的特殊性，客户在购买的时候只能看到效果图和清单，没有自己所选实物的体验，对未来交付的家装产品能给自己带来什么样的享受和价值还有所顾虑。因此我们要懂得构建生活场景，来给顾客创造一定的想象空间。

3.样板效应客户见证

将同一小区或者同类档次小区的在施工工地、开工仪式/签约客户代言、名人客户选择我们装饰的案例等展示给客户。日常照片、视频、可参观样板间等等要准备充分。

4.打造产品附加值减少客户成交阻力

工艺升级，对环保、安全的保证，材料升级对品质的保证，这些保证要塑造实现美好生活的高附加值。

5.给出标准鼓励客户对比

客户选装修都会比较几家公司，最后选定一家为自己服务，我们不要回避这个问题，越是消极应对，客户流失机率就可能越大。

我们可以给出科学的对比标准，避免客户盲目比较，把主动权握在自己手上。

6.制造选择的台阶加快客户决定

客户要满足自己装修房子的需求，还希望付出的代价尽量低，这是很常见的消费心理。

我们可以利用这个心理，给出一房三价，但要重点突出我们想要销售方案的性价比，以此来解决客户选择的烦恼。

7.促销赠品价值塑造

对于给客户免费赠送的物品，我们同样要塑造价值，让客户感兴趣，有占便宜的感觉。记住，客户感兴趣的东西不一定是因为它是免费赠品，更重要的是它有价值。

8.转移价格纠结制造稀缺性

装修客户每个人都会关注价格，客户心里老是纠结，你的优惠还没到底价，他就不会成交。有时候我们说一大堆产品价值、好处，他可能还在琢磨价格合适不合适，这是人之常情。

这时我们就要临门一脚，制造稀缺性。比如公司店庆一年只有一次、活动截止日期很快到了、这次集团就给了20个指标，就剩最后一个了等等，引导客户关注重心从纠结价格转移到不签单的损失上来。

装修哪些是花钱的大项

在进行家庭装修时，主要的花费大项包括设计费、主材料费、辅材料费、人工费和装修公司的管理费。

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首先，设计费是一个不可忽视的大项。一般情况下，设计费的价格在5000元至10000元之间，具体取决于设计师的资历和设计的复杂程度。设计费用包括了设计师的脑力劳动、设计图纸的制作费用以及设计过程中的沟通和修改费用。

其次，主材料费是装修中的最大开销。主材料包括地板、瓷砖、壁纸、涂料、门窗、卫浴、厨房电器等，这些材料的价格因品牌、质量、规格不同而有很大差异，一般来说，主材料费用在装修总费用的50%左右，大约在5万至10万之间。

再者，辅材料费也是一个重要的开销。辅材料主要包括电线、水管、防水材料、石膏板、腻子粉等，这些材料虽然在装修中不显眼，但是对于房屋的安全和舒适性有着重要影响。一般来说，辅材料费用在装修总费用的15%左右，大约在1.5万至3万之间。

另外，人工费是装修中的另一个大项。人工费包括了水电工、瓦工、木工、油漆工等各种工种的工资，一般来说，人工费用在装修总费用的20%左右，大约在2万至4万之间。

最后，装修公司的管理费也是一个不可忽视的开销。装修公司的管理费用包括了项目管理、质量控制、售后服务等各种服务的费用，一般来说，装修公司的管理费用在装修总费用的10%左右，大约在1万至2万之间。

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价格≠价值,装修的瓷砖难道不是越贵越好吗

很多朋友在进入建材市场后，因为不知道如何去判断瓷砖的好坏，所以容易进入一个误区，认为产品价格越高就是真材实料的，价格偏低的反而买着不放心。今天装修师傅网小编就为大家介绍下怎样快速辨别真假瓷砖，买到优质的瓷砖。

我们在选购瓷砖时，一定要学会了解材质和多方面对比，才能买到称心如意的产品。而不是一味的盯着价格看。携带工具，建议你去挑瓷砖的时候可以带上矿泉水一瓶，油性笔一支。

第一步：看瓷砖的平整度

好瓷砖是这样的，几乎无可见缝隙

瓷砖平整度不好，后期铺好后会起翘。轻则敲掉起翘的瓷砖重新贴，重则你可能要把所有的瓷砖的敲掉，重新买。

装修师傅望小编提醒：造成瓷砖起翘有两个原因，一是瓷砖本身不平整；二是泥工师傅手艺不好。

如果到时候你的地面出了问题，扯起皮来，这双方就会像踢皮球一样，把问题踢来踢去，最后损失的还是你自己。所以在买瓷砖的时候就一定要辨别好，瓷砖表面是否平整。

把两块同款的瓷砖并在一起，看中间有没有缝隙。如果导购不愿意，ok，马上换另外一家愿意的。瓷砖商家多了是，宁愿多走几家也绝不买劣质产品！

第二步：看瓷砖的吸水率。

好瓷砖是这样的

瓷砖吸水率很好，后期你家会长期潮湿，严重影响家人健康，也就是传说中的风湿病了。所以，在买之前鉴别一下瓷砖的吸水率还是很有必要的。

把你带来的矿泉水，倒到瓷砖的正反两面，细心观察水的渗透情况，十几分钟过，如果水还没吸地去，说明你慧眼识砖，挑选到了优质的瓷砖。

第三步：看瓷砖的边角直度

好瓷砖是这样的，几乎无缝隙

上面已经说了，瓷砖的表面平整度会影响瓷砖后期的铺贴使用。

同样的，瓷砖的边角直度也会影响瓷砖的后期铺贴和使用。

如果边角不是一个直角的话，那瓷砖与瓷砖之间就会缝隙很大，要用很多的勾缝剂去勾缝，而且效果十分难看。但瓷砖之间的缝隙又与泥工师傅的手艺有关，所以，这也是扯皮的一个重大隐患。

为了后期自己少吃点亏，鉴别瓷砖的边角直度在买的时候就要做到。

和鉴别平整度差不多，用此块同款的瓷砖拼接成一个四边形，看看中间的缝隙大不大。

第四步：看瓷砖的耐污度

好瓷砖是这样的

要知道，瓷砖将会陪伴我们一段好长的生活时间。如果耐污度不好，或者脏了不容易清洗的话，估计不到三、四年，整个家就会脏的不像样。到时候不仅是你，连你的家人都不会想呆在家里！尤其是家里有小孩的朋友，小孩子总是喜欢涂涂画画的，如果不易清洗的话，相信你会疯掉的。

所以啊，买一款耐污程度还不错的瓷砖是相当重要的。

其实，做这个防污测试非常简单，只需要用油性笔，在瓷砖表面随便写几个字，等一会墨水干了，再用抹布或者纸巾擦擦看，是否容易清洗掉。

第五步：看瓷砖的耐磨程度

好瓷砖是这样的，刮不花

瓷砖的耐磨程度决定了瓷砖的使用寿命，任何人在看到瓷砖表面全是划痕的时候，心里都会很不舒服的，想敲掉换过新的。尤其是有强迫症的朋友。

近年来，瓷砖在耐磨性上进行了一系列的革新，无论是抛光砖、微晶石、全抛釉、仿古砖之类的，都有一个质的飞跃。

那么如何判断瓷砖表面是否耐磨呢？我们只需拿起身边任何可以拿来用的利刀（小刀或者钥匙或者簪子之类的），尽情地往瓷砖表面刮，看看是否会把瓷砖表面的釉层刮掉，如果连这样小小的刻划也不能承受，可以断定的是，这款瓷砖不是一个能长久陪伴我们的好伙伴。

小编总结：说了这么多，不知道大家看进去了多少。总之呢，你要知道价格并不是鉴定瓷砖好坏的唯一标准，尽管有的瓷砖品牌在行内名气不少，但是其也有多款产品的价格是相当实惠。因此，品牌与产品价格的价格并不成为正比，在挑选产品时，应该从多角度考虑，才能买到称心如意的产品。

精装修多少钱一平精装修和毛坯差价多少

首先，我们要知道精装修和毛坯装修的定义。毛坯装修指的是开发商交房时的基本装修，即房屋内部只有基本的建筑结构和设备，没有做任何装修。精装修则是在毛坯的基础上，对房屋进行全面的装修，包括地面、墙面、天花板、厨卫设施等各个方面。

现在，让我们来看看精装修的费用。精装修的价格根据房屋的面积、地区、所选择的装修材料和装修标准而有所不同。一般来说，精装修的价格范围在每平方米1000-3000元之间。当然，这只是一个大致的范围，具体的价格还要根据您的需求和房屋实际情况进行评估。

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精装修的费用主要包括以下几个方面：

1.地面装修：包括地板、地砖等材料的选购和安装。地板的价格根据材质和品牌不同而异，一般在每平方米100-500元之间。地砖的价格也有所差异，大致在每平方米100-500元之间。

2.墙面装修：包括墙纸、油漆等材料的选购和施工。墙纸的价格范围在每卷50-500元之间，油漆的价格也取决于品牌和颜色，一般在每平方米20-50元之间。

3.天花板装修：包括吊顶、灯具等的安装和装饰。吊顶的价格范围在每平方米100-300元之间，灯具的价格根据品牌和样式而异，一般在每个100-1000元之间。

4.厨房和卫生间装修：包括橱柜、卫浴设备、水龙头等的选购和安装。橱柜的价格根据尺寸、材质和配置不同而异，一般在每个1000-5000元之间。卫浴设备的价格也有所差异，具体根据品牌和型号而定。

那么，毛坯装修和精装修之间到底差多少钱呢？一般来说，精装修的费用比毛坯装修高出一定的比例，可以大致估算为每平方米500-2000元之间。

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